第93章 营销鬼才再次发力
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“按照李老板的意思，此番主动上门，是打算如何”
陈文率先试探了一下李老板的意思和态度。
此话一出，后者瞬间如同噎住一般。
当时出了这一茬子事情，他就一门心思想要上门找事了。
但当陈文真的询问自己想要如何解决的时候，自己却根本不知道怎么回答。
愣了片刻，他才结结巴巴的开口：“反正...反正我不管，你们给我们网吧带来的损失必须给我们一个说法，要么赔钱，要么以后我们叔侄俩人就天天坐在你们店门口，让你们也开不下去店。”
此话一出，可就激怒了肖兵和丁国伟二人。
“侬说什么”
“还有这么不要脸的说法，你们要真的这么干了，大家以后都别做生意了。”
至于陈文，则是略微伸手拉了一下俩人，旋即继续看向李老板。
“那就请李老板给我一个你们详细损失了多少生意额度的清单，以及你们损失这一部分生意与我们电竞酒店有直接关系的证明。”
“倘若以上的东西你能够拿出来，哪怕是十万，一百万，我们都赔给你！”
当陈文这话说完，能够看见肖兵和丁国伟都不由分说的安静了些许。
俩人都是微微侧目，眼神之中满是震惊。
有句话说得好，不怕流氓没文化，就怕流氓讲道理。
陈文慢条斯理的争辩之下，没有一个脏字，却能够让李老板二人刹那间无话可说。
“你....你..这种事情，你要我拿什么证明”
“那今天你们的人跑去我们店里发传单的事情要怎么算这难道不算是公然翘生意吗”
甚至李老板只能默默的将话题岔开。
而对此，陈文也早就有了应对的办法。
“所以此番我正是想要说这件事情的，我有一个合作共赢的方法，就是不知道李老板愿不愿意听我讲下去了。”
“合作共赢你一个臭小子，有什么合作共赢的方法，何况咱们两家的客户拢共只有那些，你还能主动把你们酒店的客户让给我们不成”
陈文微微一笑：“我说我有办法，就肯定有办法。”
随后，他缓缓起身，在李老板的面前转悠了一会，这才慢悠悠的补充。
“李老板可不要忘了，周围是一个偌大的城中村，还有三所大学林立，别说是你了，就连我都看得清楚，光是这周边两个街道，就有不下三四家网吧，既然你我两家如此接近，为什么不同仇敌忾，抢占更多的市场反倒是因为现在这一点市场被谁占据而恼火”
说这话的时候，陈文微微看了一眼肖兵，后者也若有所思的低头。
实际上，双方的矛盾冲突点显而易见。
李老板因为生意不行上火，可作为老一辈的中年传统生意人，他只会老老实实做生意，而不会任何营销。
至于肖兵，同样也对酒店如今的生意不是很满意，想要扩大订房量级，于是乎就只能到处发传单，最后甚至跑到别人的网吧去推销。
这一切，归根结底就是客户群体和量级不够大。
李老板此刻也听懂了陈文想要表达的潜台词，眼神之中略有期待。
但很快，他又摇了摇头：“我在这里开店快六七年了都没有办法，何况我们网吧的定价根本不算昂贵，即便这样都无法抢来其他家的客户...”
然而对此，肖兵和丁国伟可就有话要讲了。
“那是你们老一辈生意人不懂的营销，我们老陈可是这方面的鬼才。”
李老板叔侄二人此刻还认为这是三人在故弄玄虚。
但想来想去，还是只能先听听陈文葫芦里面卖的是什么药。
“价格方面无法入手，就想办法转型，利用电竞酒店和网吧的特性，做出属于自己的卖点。”
“卖点”
“卖点的意思就是与众不同的地方，无可替代的地方，简单来讲，就是顾客非得来你们家网吧玩游戏的理由。”
李老板若有所思的点了点头，随后眼神稍显炽热。
“那依你所见，我该如何”
“很简单，复制我们电竞酒店的特色，并且将我们双方进行捆绑销售，例如在你们网吧充值多少网费会员，可以免费赠送一天电竞酒店的体验券。”、
“另外，我们电竞酒店有特色的陪玩项目，如今已经比较成熟稳定，如果我们双方合作的话，我们也可以让店里的女大学生接你们网吧的订单，并且你们也可以以此为噱头招揽顾客，很显然这是一个两全其美的办法。”
当陈文只是简单说出来自己的想法之后，刹那间在场的所有人都愣住了。
因为一时之间，他们竟然真的无法从陈文的分析之中找到任何的破绽。
李老板似乎也看出了些许可行性，但作为老一辈生意人，他们的想法确实存在很大的局限性。
“顾客是来网吧上网的，你搞那些花枝招展的女娃娃陪玩，能有什么用处”
对此，陈文也无法更详细具体的解释，只能无奈的苦笑一声。
“我的想法就是这样，你如果觉得可以，我们双方就合作试试，如果觉得不行，我也没有其他营销手段了。”
肖兵此刻看向陈文的眼神已经炽热了许多。
他从来没有想过，原本一场不可避免的大吵大闹，甚至双方都因此下不来台，陈文仅仅三言两语就化干戈为“生意”了
那头的李老板思索了片刻之后，最终还是点了点头。
“眼下也没有其他办法了，既然你话说到这里了，那就不妨试试看。”
旋即接下来的一个小时，陈文详细的和李老板介绍了一下自己计划的具体实施。
后者这才点了点头，心满意足的起身离开。
当送走了楼下网吧的李老板叔侄二人，丁国伟和肖兵瞬间气不打一处来的开口吐槽。
“老陈，你看看这家伙的态度，明明是双方合作共赢，搞得跟咱们占了他多大便宜似得。”
“再说了，咱们店生意本来就好，而且老陈的营销方案那可是无价的，这俩人偷着乐还来不及，竟然一脸不情不愿！”
