第173章

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采购完毕后，父女俩提着大包小包的商品，满载而归。 他们回到了车站附近的旅馆，将商品一一整理好。 夜幕降临，荷花池市场逐渐安静下来。 谢建华和谢妍坐在旅馆的房间里，聊着未来的计划和打算。 “妍妍，今天采买了这么多，你准备怎么卖出去呢”谢建华问道，语气中带着一丝忧虑。 在那个时代，实体店铺是销售的主要渠道，而他们没有做生意的经验，谢建华心中多少有一些不踏实。 谢妍微微一笑：“爸，我打算在我们镇上的广场上摆个摊。这些服装、饰品和钱包，都是镇上没有的新款式，我相信会受欢迎的。而且，我还有我的特殊卖法。” 谢建华听后，心中升起一丝好奇。 “哦特殊卖法快跟爸说说，是什么特殊卖法” 谢建华的兴趣被女儿的话勾了起来，身子微微前倾，满脸期待地看着谢妍。 谢妍神秘一笑，从口袋里掏出几张折叠得整整齐齐的纸，缓缓展开，又从自己的背包里面拿出一支中性笔。 “爸爸你看，我们的衣服进货价是10元一件，我带回去准备卖25一件，但是如果凑够三件就减15元，也就是说三件60元。” 谢建华瞪大了眼睛，仔细听着女儿的讲解，脸上露出了惊讶又赞许的表情。 “三件60元，这听起来很划算啊！这样一来，不仅能吸引顾客购买更多商品，还能促进他们相互推荐，增加我们的销量。” 谢妍点头，继续解释：“是的，爸。镇上的人挣钱不容易，那些妇女为了节约钱大部分都会买三件的。” 谢建华听着女儿的创意，觉得很可行。 他没有想到，女儿不仅有着敏锐的商业直觉，还能如此巧妙地运用心理学原理来吸引和留住顾客。 这样的营销策略，即使是在今天看来，也是相当有效的。 毕竟电商的满200减30的优惠券还是很好用的。 “妍妍，你的想法真是太棒了！爸爸觉得可行！”谢建华兴奋地拍了拍桌子，眼中闪烁着期待的光芒。 谢妍被父亲的热情所感染，脸上也洋溢着自信的微笑。 “爸，你听我算一个账。咱们今天买了500元的衣服，也就是50件衣服，如果其中30件以60元的价格卖出去，那么就600元，剩下的20件以25元的价格卖出去，就是500元。综合算下来，500元的成本，我们大约可以卖到1100元。利润高达600元，利润率为120%啊！” 谢建华听着女儿的算账，眼睛越瞪越大，心中的惊喜难以言表。 “600元的利润！这比我预期的高很多啊！妍妍，你真的太厉害了，这样的计算能力，这样的商业头脑，爸爸真是佩服得五体投地。” 谢妍谦虚地笑了笑，继续说道：“爸，这还只是初步估算。咱们还有饰品和皮包呢！今天皮包的成本是5元一个，我们买了60个。皮包一个卖15元，两个二十元。那么按三分之二的人会一次性买两个钱包，40个钱包400元，20个钱包300元，合计700元。” 谢建华听着女儿滔滔不绝地讲述，心中的信心和期待更加坚定了。 “剩下的饰品，咱们是20块钱一斤称重的，买了十斤。这个不好计算，但是可以卖五元一个十元三个，怎么样都不会亏损，还可以当作引流产品！” 父女俩越聊越兴奋，仿佛已经看到了即将到来的成功和辉煌。 他们开始规划起接下来的行动步骤，从摊位布置到商品陈列，从宣传推广到顾客服务，每一个细节都力求做到最好。 “爸，我们得赶紧行动起来。明天一早，我们就要回去，下午就在广场摆摊！”谢妍满怀激情地说道。 谢建华点头表示赞同，他也想看看女儿到底能不能成功。 一大早，当第一缕阳光穿透薄雾，洒在静谧的荷花池市场上时，谢建华和谢妍已经整装待发。 他们肩上扛着大包小包，手里提着沉甸甸的购物袋，脸上却洋溢着难以掩饰的兴奋。 这些包裹里，装的不仅仅是即将成为谢妍创业起点的衣物、饰品和皮包，更是他们对未来美好生活的憧憬和梦想。 经过两个半小时的车程，父女俩终于回到了熟悉而又陌生的两河镇。 车窗外，熟悉的街景一幕幕掠过，谢妍的心思已经飞到老远的地方去了。 下车后，他们迅速找到了一位热情的人力三轮车师傅，将满载的货物小心翼翼地装车，踏上了回家的路。 三轮车在狭窄的街道上穿梭，两旁的店铺逐渐热闹起来，镇民们开始了一天的忙碌。 谢建华和谢妍坐在车上，望着窗外熙熙攘攘的人群，估算着第一天摆摊的收入。 回到家后，父女俩没有片刻休息，立刻开始忙碌起来。 他们将货物一一分类整理。 然后谢建华简单地煮了两碗面条，父女俩囫囵吃完，就扛着一部分的货物跑到了广场上。 夏日还未结束，太阳依旧高悬于蓝天之上，散发出炽热的光芒，将大地烤得滚烫。 尽管气温有些高，广场上的人并不多，但这并没有削弱谢建华和谢妍摆摊的热情。 他们带着满心的期待，将地址选在了广场的一角，开始支起地摊架子。 架子是用钢管和布料临时搭建的，虽然简陋，但在父女俩的巧手下却显得异常稳固。 他们先是将两根钢管交叉固定在地上，然后在顶部搭上一块木板，以此来承重。 铺好红色的丝绒布后，谢妍开始小心翼翼地将货品一一摆放上去。 衣物、饰品、皮包……每一件商品都被她精心挑选和布置，力求在视觉上给人以最大的吸引力和舒适感。 谢建华则在一旁帮忙整理货物。 尽管夏日的高温让人汗流浃背，但父女俩却毫不在意。 他们全神贯注地投入摆摊的准备工作中，在忙碌了将近一个小时后，他们的摊位终于大功告成。 望着眼前琳琅满目的商品和精心布置的摊位，谢建华和谢妍都露出了满意的笑容。 尽管父女俩已经做好了充分的准备，但面对稀疏的顾客流，谢建华还是有些失落和焦虑。 反观谢妍，倒是沉着冷静，耐心地等待购买货物的客人。