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（三合一）张强的眉头紧紧皱起。 10亿，折算单份份额8亿，这比马芸授权的上限7亿（对应40%份额）还要高出不少。这已经超出了他所能决定的范畴。 “郑总，10亿这个价格，确实超出了我们的预期。”张强坦诚道，“我们需要与总公司进行沟通以后，才能给你们答复。能否给我们一点时间” “当然可以。”郑诗晴表现得很大度，“我们可以明天继续谈。希望阿里能做出符合《美人鱼》真正价值的选择。” 第一回合交锋，天眼影业在郑诗晴和王宁的配合下，凭借出其不意的强硬和清晰的价值论述，完全掌握了主动权，将压力彻底甩给了阿里影业。 送走暂时休会去打电话请示的阿里团队，会议室里只剩下张彤彤、郑诗晴和王宁三人。 王宁揉了揉眉心，低声道：“阿里这边，底线看来就在8.75亿左右了，距离我们的10亿还有距离。” 郑诗晴看向张彤彤：“彤彤姐，看来他们是要请示一下马老板了。” 张彤彤老神在在：“不急，这才第一家。乐视那边，估计会更有趣。” 下午四点，乐视影业的ceo张召带着他的团队准时抵达。 简单寒暄过后，张召几乎没有任何铺垫，直接切入主题，语气充满激情：“彤彤总，郑总，王总，我们乐视对《美人鱼》项目也有极大的兴趣！贾董对这次合作高度重视，指示我们务必拿出最大的诚意！我们非常理解并认可天眼影业对项目价值的判断！” 他一上来就先捧高对方，试图营造一种“我们懂你”的氛围。 郑诗晴依旧是主谈，她微笑着重复了之前的条件：“感谢张召总的认可。我们此次打包转让天眼系40%及光线影业10%，共计50%的份额，报价是10亿rmb。” 听到10亿这个数字，张召眼角跳了跳。不是，你们上来就给我来这么大的吗饶是他来之前做足了心理准备，知道天眼胃口不小，但这开口就是10亿，还是让他心头一紧。这几乎是把“我们就是来抢钱的”写在了脸上。 不过，张召不愧是在行业摸爬滚打多年的人，深谙谈判之道——气势不能输，饼要先画圆。他没有像张强那样表现出明显的犹豫或试图用数据模型反驳，反而立刻接话，语气带着一种近乎盲目的热情： “10亿！虽然这是一个非常高的价格，但正如郑总所说，匹配《美人鱼》的价值！我们乐视影业，以及我们背后的整个乐视生态，始终坚信，顶级内容是无价的！它带来的用户价值、品牌价值、生态协同价值，远远超越简单的财务回报计算！” 他身体前倾，目光灼灼地看着郑诗晴和张彤彤，试图用情绪感染对方：“我们贾董常说，要‘蒙眼狂奔’，要敢于为未来投资！《美人鱼》就是这样一个代表未来的项目！我们非常希望能够与天眼、光线这样的顶级内容方携手，共同开创大文娱的新篇章！” 这一番慷慨激昂的表态，若是放在其他场合，或许能唬住人。但在天眼这边三位见惯风浪的高层面前，尤其是深知乐视目前资金链传闻的张彤彤和郑诗晴看来，这番唱高调反而显得有些……虚浮。 郑诗晴等张召表演完，脸上依旧挂着得体的微笑，但眼神清明，不为所动：“张召总对项目前景的看好，我们感受到了。那么，对于这10亿的报价，乐视的诚意是” 她直接把皮球踢了回去，懒得听那些空洞的生态价值论述。在她看来，真金白银才是硬道理。 张召深吸一口气，知道光喊口号不行，必须亮出底牌了。他看了一眼身边的财务顾问，那顾问微不可察地点了下头。 “彤彤总，郑总，王总。”张召的语气稍微收敛了一些激情，多了几分郑重，“我们乐视影业，愿意出价……6.5亿rmb，收购贵方40%的份额！光线的10%，我们愿意按照同等估值，即1.625亿，一并收购！总价8.125亿！” 这个报价，比阿里最初的5.5亿（40%份额）要高出一截，甚至比阿里刚才让步后的7亿（40%份额）要低！不过这也显示了乐视影业在贾会计指示下的“积极”和“魄力”。 然而，这个价格，距离天眼系的10亿打包价，还有将近2个亿的差距！甚至不如阿里影业第二次的报价。 郑诗晴听完，脸上没有任何惊喜的表情，反而轻轻摇了摇头，语气带着一丝遗憾：“张召总，8.125亿，距离我们的心理预期，还是有不小的差距。” 她没有像对待阿里那样直接说“不谈了”，但态度依旧明确——不够。 张召心里咯噔一下。他以为这个报价已经足够显示诚意了，毕竟这已经是远超市场常规溢价的数字。他连忙说道：“郑总，这绝对是我们基于最大诚意给出的价格！相信在整个行业内，也很难找到比我们更有决心的买家了。” 王宁的声音温和，却像一把精准的手术刀，剖开了张召话语中的浮夸部分：“张召总，感谢乐视的认可。不过，我们评估项目价值，并不仅仅是横向对比行业溢价。更重要的是基于项目本身的基本盘和未来潜力。您我都清楚，对于《美人鱼》这样的项目，其价值不仅仅体现在票房的直接分账上，更在于它作为顶级ip所能撬动的巨大杠杆效应。当然，这些生态价值，最终也需要一个合理的价格来锚定。” 他顿了顿，目光平静地看向张召身边的财务顾问，仿佛在说：我们都懂，就别玩那些虚的了。“至于张召总提到的‘行业内最有决心的买家’……不瞒您说，在您之前，我们已经接触过其他意向方。大家的决心，似乎都不小。虽然我不能透露他们的剧透报价，但我能告诉张召总的是，你们的报价，是最低的。” 这话说得含蓄，但暗示的意味极其明显——别以为就你们一家想买，也别觉得你们的报价有多突出。 张召的脸色微微变了变。他当然知道竞争对手的存在，尤其是财大气粗的阿里。王宁这话，等于直接告诉他，乐视的报价并没有竞争力。 “王总的意思是……”张召试图挽回局面，“我们的报价，还有提升的空间”他这话问得有些艰难，因为6.5亿收购40%已经是他来之前，和贾会计反复沟通后，所能拿出的、在“展现魄力”与“控制风险”之间尽可能平衡的价位了。再高，乐视影业本身的现金流压力会非常大，甚至可能需要动用上市公司体系外的资金，操作起来会更加复杂。简单来说，需要贾会计套现更多的股份才行。 郑诗晴接过了话头，她没有直接回答张召的问题，而是再次强调了己方的立场，语气带着一种不容置疑的坚定：“张召总，我们还是回到最初的原点。50%份额，打包价10亿。这是我们基于对项目最审慎、也最乐观的评估后得出的数字。这个价格，包含了我们对周星池品牌价值、春节档票房潜力、影片品质信心以及……嗯，包括近期一些额外关注度带来的隐性价值提升在内的所有考量。”她巧妙地暗示项目的价值天花板可能比传统模型预测的更高。 她身体微微前倾，目光随意地看向张召：“我们理解乐视生态对顶级内容的渴望，也相信贾董的远见和魄力。但是，商业合作的基础是价值对等。如果乐视无法认同这个价值，那么我们只能说非常遗憾。毕竟，”她轻轻靠回椅背，语气带着一丝若有若无的疏离，“我们并非找不到其他认可这个价值的合作伙伴。或者，维持现状，对我们而言也并非不可接受。无非是少赚一些，但项目本身成功后所带来的价值，我们依然可以分享。” 这番话，软中带硬，既点了乐视的“渴求”，又亮出了自己的“底牌”和“退路”，将选择权完全抛给了对方。 “三位，《美人鱼》这个项目，如果我们达成交易，我们是需要承担巨大风险的。电影一天没上映，市场的反馈如何还是一个未知数。”张召的话音在会议室里落下，他试图将话题引向电影投资固有的不确定性，以期能为乐视的报价争取一些空间，或者至少让天眼方面在态度上有所松动。他紧盯着郑诗晴和张彤彤，希望能从她们脸上看到一丝对风险的忌惮。 然而，他失望了。 郑诗晴闻言，不仅没有流露出任何担忧，反而轻轻笑了一声，那笑声里带着一种基于绝对实力的从容。她甚至没有去看张彤彤，因为答案早已刻在她们所有人的心里。 “张召总，你说的这个风险确实存在。”郑诗晴的语气平稳得像是在陈述一个客观事实，“任何电影在上映前，都存在市场反馈的未知数。但是，”她话锋一转，目光清亮地看向张召，带着一种不容置疑的笃定，“我们天眼系计划退出《美人鱼》，绝不是因为不看好这个项目。恰恰相反，我们杨董对这部电影的评价非常高。如果不是因为与中影、安乐之间存在一些原则性的分歧无法调和，这部电影将是我们天眼影业今年春节档毫无争议的核心重点项目，我们会投入比现在多得多的人力物力去保驾护航。” 她微微前倾身体，仿佛在分享一个确信无疑的秘密：“张召总，您在这个行业时间也不短了。我们杨董看好的电影，从他出道以来，您可曾见过他失手他的判断，什么时候出过错如果这个项目有问题，他甚至都不会花大价钱去投资。” 这话像一记重锤，敲在张召的心上，他无法反驳。杨简在影视项目上的眼光，早已被无数成功案例证明，近乎神话。他选择投资或看好的项目，全都成了商业与奖项丰收的爆款，这已经是业内的共识。 “这一次，也不例外。”郑诗晴的语气斩钉截铁，“我们对《美人鱼》票房冲击30亿，甚至摸高35亿充满信心。所以，您所说的风险，在我们看来，是可控的，甚至是不存在的。我们之所以有意向转让份额，是基于商业以外的考量，而非对项目本身价值的怀疑。因此，这个风险，不应该由我们来承担折扣，也不应该成为拉低交易价格的理由。” 王宁适时地推了推眼镜，用他那温和却极具穿透力的声音补充道：“张召总，换个角度想。正因为我们杨董如此看好，且我们掌握了项目从孵化到成片的全部核心信息，我们对它的价值判断才更具参考意义。10亿的报价，是基于最翔实的一手资料和数据模型得出的，已经充分考虑了您所说的‘未知数’。如果是一个我们自己也心存疑虑的项目，我们绝不会开出这个价格，更不会如此坚持。杨董不会砸了自己的招牌。” 张彤彤自始至终没有插话，只是悠闲地品着茶，仿佛眼前的谈判与她无关。但她这种超然的态度，本身就是对郑诗晴和王宁最大的支持，也无形中给乐视团队施加了更大的压力——看，我们根本不在乎谈不谈得成。 张召感到一阵无力。对方逻辑严密，底气十足，完全堵死了他从风险角度压价的可能。他意识到，继续在“价值”和“风险”上纠缠，只会让自己更加被动。乐视想要拿下这个项目，似乎只剩下一条路——加钱。 他深吸一口气，与身边的财务顾问再次快速交换了一个眼神。财务顾问又是微微地摇了摇头，示意这个价格已经触及了他们内部评估的安全线。但张召想到贾会计那“志在必得”的指示，他咬了咬牙。 “郑总，王总，彤彤总。”张召的语气带着一种破釜沉舟的意味，“我充分理解并尊重贵方对项目价值的判断。我们乐视影业，也同样相信杨董对于《美人鱼》的看好。这样，为了表示我们最大的诚意，也为了促成我们双方的合作，我们可以将报价提升到……7亿！收购40%的份额！光线的10%，我们同样按照比例，出价1.75亿！总价8.75亿！” 这是一个巨大的跳跃！比之前的8.125亿足足提升了6250万！显示出乐视在压力下的决心。 然而，郑诗晴听完，脸上依旧没有任何波澜。她甚至没有立刻回应，而是拿起面前的矿泉水，轻轻抿了一口，仿佛在给时间让这个数字在空气中沉淀一下。 会议室里再次陷入短暂的寂静。乐视团队几人都屏住了呼吸，等待着对方的反应。 放下水瓶，郑诗晴才缓缓开口，她的目光扫过张召，带着一丝几不可察的惋惜：“张召总，8.75亿，这个价格……我相信这确实是乐视目前能给出的最高诚意了。但，依然不是最高的。” 张召心中一紧，听这语气，是哪个神经病出价比他们还高 不管是不是最高，但郑诗晴都说到这份上了，这价格肯定是不行 果然，郑诗晴继续说道：“但是，很遗憾，它依然没有达到我们10亿的预期。虽然只差了1.25亿，但对于这个量级的交易，对于《美人鱼》这个级别的项目，这1.25代表的不是简单的数字差距。而是价值认知的不同。” 最关键的是，对方听到10亿的报价没有一口拒绝，显然还能再挤一挤” 她停顿了一下，语气变得更为深邃：“我们定价10亿，不仅仅是基于票房预测。它包含了周星池导演个人品牌在未来几年的持续溢价能力，包含了这部电影形成的ip投资价值。” “所以，”郑诗晴总结道，语气带着一种不容商榷的决绝，“10亿，是我们的底线。少一分，我们都无法向杨董，向我们自己的判断交代。” 张召嘬了嘬牙花子。8.75亿已经是他能动用的极限权限，再往上，就必须汇报贾会计，而且需要动用更复杂的资金渠道，风险会急剧放大。他张了张嘴，还想再争取一下：“郑总，8.75亿，折算下来单份份额已经接近7亿（指40%份额对应7亿），这已经是天价了！能否请贵方再考虑一下或者，我们在其他方面，比如后续的衍生开发合作上，我们可以与天眼影业合作……” 郑诗晴直接抬手，轻轻打断了张召的话，她的动作优雅，却带着一种不容置疑的坚决：“张召总，不必了。我们这次交易，只谈《美人鱼》这50%的份额转让，干净利落。不捆绑任何其他条件。”她的态度十分明确，明确得近乎冷酷。 王宁看着张召嘬牙花子的小动作，温和地给了最后一个台阶，或者说，是最后的通牒：“张召总，看来今天暂时无法达成一致了。没关系，这么大的交易，确实需要慎重。您可以先回去和贾董再沟通一下。我们的报价有效期，到明天下午六点之前。在此之前，如果有其他意向方给出我们无法拒绝的条件，我们可能会优先考虑。或者说，没有合适的报价，我们会选择将份额留在手中。请您理解。” 这话的意思再明白不过：价格没得谈，给你们一天时间考虑，过时不候，而且我们随时可能卖给别人，也可以不卖。 张召知道，再待下去也无济于事了。他还是挤出一个笑容，站起身：“好的，郑总，王总，彤彤总，感谢各位的时间。今天的沟通非常……深刻。我们会尽快内部讨论，明天给贵方一个明确的答复。” “期待您的好消息。”郑诗晴也站起身，礼仪周到地与他握手，但眼神依旧平静无波。 送走乐视团队，会议室里再次只剩下天眼系的三位核心。 王宁看向郑诗晴，眼中带着赞许：“诗晴，你这招‘底线锁定’用得真是炉火纯青。完全没给他们任何讨价还价的幻想。” 郑诗晴舒了口气，揉了揉有些僵硬的肩膀，笑道：“都是跟着彤彤姐和简哥学的。对付这种看似热情洋溢、实则算计精明的对手，就必须比他们更坚决，更清晰。让他们知道，所有试图绕开核心价格的套路，在我们这里都行不通。” 张彤彤这才放下一直端着的茶杯，脸上露出了满意的笑容：“做得很好。就是要这个气势。我们不是菜市场卖菜，没有讨价还价的余地。他们爱买不买。”她顿了顿，眼神中闪过一丝洞察，“乐视这边，我估计贾会计可能会搏一把。他们太需要这样一个项目来提振信心了。就看他们能不能在明天下午六点前，下定决心了。” “阿里那边，应该也会在明天给出最终答复。”王宁补充道，“如果那边真的如简哥说的，更相信他们的大数据模型，我估计他们还会加价。毕竟，天眼科技给出的数据模型是有得赚的，起码在品牌影响力上，对他们是有好处的。” 郑诗晴点点头：“从与阿里和乐视接触来看，我能感受到他们是想要这5成份额的，主动权确实是在我们手里。明天，就见分晓了。” 窗外，金融街华灯初上，秋夜的凉意渐浓。 这场关于《美人鱼》份额的资本博弈，第一天的战局，以天眼影业的全面主导和强硬坚守而暂告段落。接下来，就看阿里和乐视，如何抉择了。 就在张彤彤和郑诗晴商量着晚上叫上杨胖胖去谁家小酌两杯，放松一下紧绷的神经，王宁也归心似箭，忙着回家陪老婆孩子享受温馨晚餐的时候，阿里影业和乐视影业这边，却是另外一番截然不同的光景。
