第119章 方舟软件
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张启明记忆中，这家公司自创业之始，直至成功实现盈利，仅仅只用了两年时间。
也就是说，明年他们将推出旗下首款，趋于成熟完善的路由器产品。
自此之后，这家公司将迈入一个突飞猛进、跨越式大发展的崭新时代。
路由器的横空出世，意味着互联网时代的盛大降临！
互联网泡沫破灭前期阶段，思科公司的市值会一路狂飙突进，最高时会达到 5000 多亿美元的市值。
张启明选择对思科公司予投资，除了其丰厚的回报以外。
更为重要的一点在于，他还想获得思科公司的路由器，和其他产品的代工业务。
思科公司在创业初期这会儿，由于自身资金有限，一开始只有研发实验室，根本没有生产工厂。
生产能力受到极大限制，可偏偏市场对于其产品的需求量巨大，迫不得已之下踏上了“并购之王”之路。
张启明在前世的时候偶然间，看到过一则有关思科公司的详细报道。
思科公司为了满足市场需求，在二十多年的时间里，完成了多达一百五十余次的并购行动。
平均算下来，每年至少会并购七家公司。
正因如此，思科公司当之无愧地被誉为“并购之王”。
如此频繁、且大规模的并购，并非毫无代价可言。
随着一次次的收购与合并，思科公司原本集中的股权逐渐被分散、稀释。
张启明明知道未来思科公司的市值，自然不希望让这种情况发生在自己身上。
股份再怎么稀释，他希望在互联网泡沫尚未破裂之前，无论如何都手中起码能保留5%至 10%的股份。
如今的启明科技，正在积极开展相关领域的研发工作。
张启明的记忆，从沉睡中苏醒过来时太晚了，许多至关重要的专利，早已被思科公司抢先一步注册成功，这无疑给张启明的研发进程设置了重重障碍。
为了避开这些已有的专利限制，启明科技研发的路由器，只能多走一些弯路。
张启明很快就想到了一条权宜之计。
就是通过承接思科公司路由器的代工业务，让自己的团队在实践中积累经验。
提升技术水平，为未来自家产品的推出提前做好生产工艺储备。
除此之外，张启明心中还有更深层次的盘算。
他希望借助这种代工合作的机会，潜移默化地引导思科公司，形成一种依赖外部代工生产的模式。
一旦思科公司习惯于将产品研发与生产环节分离。
那么日后即便双方关系恶化，思科公司决定终止与他的代工合作，甚至彻底翻了脸，张启明也不会感到惧怕。
因为那时，他自主研发的产品想必已经足够成熟强大，足以在市场上独树一帜，与思科公司展开正面竞争。
没有生产技术的思科，短时间内肯定会被产能拖慢脚步，给启明路由器崛起机会。
…………
张启明微微眯起眼睛，再次开口问道：“那么另外那一家公司，是否就是我之前所要求成立的方舟软件公司呢”
站在一旁的菲斯特连忙点头应道：“没错，boss！
正是方舟软件公司。
这可是我们通过收购多家软件公司，将其合并之后，昨天成了新公司。”他一边说着，一边递上了一份详细的报告。
菲斯特继续汇报着：“目前，方舟软件公司可是硅谷创业新兴公司之一。
目前已经汇聚了 153 位优秀的软件人才，他们都是行业内的精英翘楚。
完全按照您当初提出的要求，公司现阶段主要致力于研发电脑办公辅助类软件。
截至目前，我们正在全力开发的软件共有三款。”
说到这里，菲斯特稍稍停顿了一下，然后条理清晰地介绍起来：
“首先是一款功能强大的项目管理软件，它能够帮助用户实现高效的任务管理、促进团队之间的紧密协作，并实时准确地跟踪项目进度。
其次还有一款，专门用于制作和精彩展示各种信息的演示文稿软件。
最后则是一款便捷易用的电子邮件客户端，方便用户轻松自如地收发邮件，以及有效管理日常通讯事务。”
紧接着，菲斯特话锋一转：“此外，在已推向市场并开始销售的软件方面，我们也取得了不错的成绩。
其中包括两款备受欢迎的产品，第一款是方便用户创建和编辑各类文档的文字处理软件。
另一款则是能够满足用户，对大量复杂数据进行精准处理，和深入分析需求的电子表格软件。”
当提及到当前正在火热销售的软件时，只见菲斯特的面庞瞬间被兴奋所占据。
他那原本平静的面容此刻仿佛被点燃一般，激动道：
“按照您指示的定价策略，我们将两款软件搭配起来进行联合销售，特意举办了一场为期一个月的盛大优惠活动！
我们把两款软件的价格精准定位在了 149 美元每份。
也不知道怎么回事，就因为 1 美元的差价，让许多用户毫不犹豫的选择了我们的产品。
截至目前为止，尽管距离正式上市还未满一个月的时间，但我们已经成功售出了接近10 万份之多！
为公司带来了 1490 万美元营收！”
张启明听到菲斯特不理解用户，为什么会因为一美元的差距，而选择他们这家新公司的产品。
会心一笑，并没有解释。
就像我们不理解，超市里面为什么好多产品定价不喜欢整数，非得弄个小数点一样。
其实这里面牵涉到消费者心理学。
哪怕是便宜一分钱，在相同质量的情况下，大多数人依然会选择少的那一个。
现在这个时代，软件公司中除了ibm算是受用户信任的大品牌以外，也就苹果还算有些知名度。
大部分的软件公司，现在都是处于同一阶段，根本没有品牌知名度。
张启明这个定价策略，自然会受到市场的欢迎。
菲斯特不理解为什么这么定价，但并不妨碍他对张启明的崇拜，尽管张启明年龄比他小十几岁。
