第159章 说服乔恩

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从1973年手机注册专利，一直到1985年，摩托罗拉才诞生出第一台现代意义上的、真正可以移动的电话。 它是将电源和天线放置在一个盒子中，重量达3公斤，非常重而且不方便，使用者要像背包那样背着它行走，所以就被叫做“肩背电话”。 三公斤的重量，极大的限制了摩托罗拉这款手机的销量。 与现在形状接近的手机，直到1987年才发行。 与“肩背电话”相比，它显得轻巧得多，而且容易携带。 其重量大约750克，与今天仅重60克的手机相比，像一块大砖头。 也就是我们口中的“大哥大”！ 从那时起，摩托罗拉才开始认真的爆发，手机的发展越来越迅速。 张启明觉得，只要拿下贝尔实验室中的移动电话项目。 有了贝尔实验室的技术储备，加上他的指点，两年时间内，一定可以做出比摩托罗拉，更轻便的手机。 等乔恩将马丁从头到脚，喷得体无完肤之后，张启明这次开口：“乔恩先生，也许您刚才所说的一切都非常正确。 但是请您不要忘记，这个世界上绝大多数人，只会关注最终的结果。 而现在摆在我们眼前的事实就是，摩托罗拉公司的马丁教授，推出了能够投入商业使用的移动电话！ 反观贝尔实验室以及您这边呢 你们失败了！” 听到这番话，原本就已经怒火中烧的乔恩，再也无法抑制住内心汹涌澎湃的怒气，只见他猛地用力拍了一下面前的桌子，发出一声清脆响亮的“啪”声。 指向张启明，愤怒无比地吼道：“张先生，难道你来这里，就是专门为了羞辱我不成” 面对着如此恼羞成怒的乔恩，张启明的脸色依旧没有丝毫变化，始终保持着那一抹淡淡的微笑。 他的语气平和道：“乔恩先生，愤怒并不能让你找回属于你的荣耀，我绝对没有任何想要羞辱您的意思。 相反，我今天来到这里，其实是抱着一个真诚的目的，那就是希望能够帮助您，重新夺回本应属于您的那份荣耀！” “帮我”乔恩一脸狐疑地看着张启明，眼中满是不解和疑惑，“你这话到底是什么意思你能帮到我什么” 张启明面带微笑，语气坚定地说道： “我和乔恩先生您一样，对移动电话项目抱有极大的信心，下定决心要从贝尔实验室将其收购过来。 我诚挚地希望，您能引领这个项目的全体成员一同加入我们的行列。 让全世界都知晓，‘手机之父’应该是您——乔恩恩格尔！” 乔恩听完这番话，脸上的神情瞬间变得严肃而凝重。 他沉默了好一会儿，才缓缓开口说道： “这件事情那么容易，想要实现它恐怕需要耗费巨额的资金才行。 更何况，att 作为母公司，未必会轻易出售这个极具潜力的项目！” 张启明却显得格外淡定从容，他胸有成竹地回应道： “乔恩先生，如果您听闻过我的名号，那想必也清楚，我在财力方面绝对不成问题。 只要您愿意投身于我的移动手机项目之中，在资金方面，我将会给予无限制的支持与保障。 初期用于研发的投入，就不会少于一亿美元 现在，您只需如实告知我，有关贝尔实验室的移动手机项目，以及蜂窝移动技术当前所处的进展阶段，剩下的交给我就行。” 张启明现在可是财大气粗，再加上他深知手机未来那不可估量的广阔市场前景。 所以花钱的时候眼睛都不眨一下，真是下足了血本！ 当乔恩听闻首期投资竟然高达 1 亿美元时，心中不禁大为震惊。 要知道，贝尔实验室项目不在少数，但是一次性投入如此巨额资金都不多见！ 这使得乔恩深深地感受到了张启明，对于移动手机项目坚定决心。 乔恩不由自主地暗暗深吸了一口气，按捺住心中的激动，开口说道： “想要成功生产出一部移动手机，需要用到蜂窝移动技术、射频技术、储存技术，电池管理技术、基带技术。 蜂窝移动通信技术，确保手机与基站之间稳定且高效的数据传输。 射频技术则负责实现无线信号的收发和处理。 存储技术能够提供足够的存储空间，来保存各种数据资料。 电池管理技术，更是直接关系到手机续航能力的优劣长短。 至于基带处理技术，则主要用于对数字信号的调制和解调等工作。 贝尔实验室在蜂窝移动技术、射频技术以及电池管理技术这些领域，已然具备了一定的领先优势。 在基带技术和存储技术方面，跟摩托罗拉相比起来，还是存在着一些差距的。 更棘手的问题在于，摩托罗拉这十来年，抢先注册了大量有关手机的关键专利。” 乔恩说到此处时，表情瞬间变得凝重起来，眼睛紧紧地盯着张启明，郑重其事地开口说道： “如果张先生下定决心要进入移动手机这个项目之中，即便通过收购贝尔实验室手中的技术与项目，恐怕仍然难以避开，摩托罗拉的专利避雷。 不仅如此，由于这一领域牵涉到了通信行业，若想顺利建成蜂窝移动通信塔，就必须先成功获取，当地政府颁发的相关资质许可才行。 所以，如果张先生期望能够迅速将自家生产的手机，推向市场同摩托罗拉竞争，最好再去收购一家具备一定规模，拥有成熟技术的通讯公司。” 张启明听到乔恩这番详尽的分析，心中不禁暗自欢喜。 他深知乔恩能如此设身处地地替自己考虑，并剖析出其中存在的诸多难题，足以表明对方内心其实已然做出了加盟的决定。 于是，他面带微笑，语气诚恳地回应道： “乔恩先生，既然您对整个情况了解得如此透彻明晰，那可否烦请您帮忙详细罗列一下，我们开展这个项目所需的各项关键技术呢 剩下的那些棘手问题，都交给我来处理就行，您以后只需专心负责研发工作便好！” 面对张启明满怀期待的请求，乔恩微微颔首，表示应允，但同时又补充道： “帮你整理出所需技术自然不成问题，我最终会正式加入团队这件事，还是等你收购成功再来找我谈吧！” 显然，乔恩并未把话说得过于绝对，张启明能否收购到那些技术和项目，他也不确定。 “乔恩先生，等我好消息就行！”张启明点了点头，说道 能不能后收购，就看华尔街那帮资本，对国美电器有多渴望！