第284章 进入宝岛通讯市场

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“张生，您好！我是李俊辉，很荣幸能前来拜访您！” “李先生，您好！欢迎你来我们公司，请坐！” 张启明满脸笑容和李俊辉握手后，示意其坐下。 “张生，您在生意场上取得的成就，可是在全世界大涨我们脸面，让西方人也不敢小看我们啊！”李俊辉坐下后，满脸笑容的说道。 “李先生，高看我了，我这点成就算不得什么！”张启明谦虚道 两人寒暄没几句，张启明就直接问道：“李先生是代表蒋三先生而来，想必已经告诉你原因” 李俊辉点了点，微笑道：“是的，张生！蒋三先生不方便过来，所以全权委托我来，同张生详谈！” 张启明微笑道：“我们中文寻呼机，想要进入宝岛市场，不知道蒋三打算怎么合作” 寻呼机属于通讯设备，想要进入一地市场，审查方面很是麻烦。 特别是这一时期的宝岛省，没有本地势力合作，很难进入。 李俊辉听后，微笑道：“我们蒋三先生的意思是由我们自己成立一家寻呼台公司，从张生您的公司采购中文信号通讯设备，和中文寻呼机。” 张启明点了点头，说道：“如果是这样，我可以将北台市独家授权给你们，授权费用100万美元，采购信号发射设备和寻呼机另算。” 李俊辉闻言，语气平淡的说道：“张生，可能我刚才没有表达清楚，我们是希望获得的全宝岛省独家授权。” 张启明听后暗自冷笑，现在宝岛省腐败严重，要不是需要官方力量，这蒋三的姓氏还有点用，他都不想搭理。 “全宝岛省不可能！”张启明摇头拒绝道：“你们只是成立一家新公司，旗下连信号塔都没有，就一空壳子。 一个北台市搭建信号塔，都够你们忙活一年，全宝岛省，那得等到猴年马月，而且投入的成本非常高。 不像那些现成的寻呼台，我授权给他们，只需要将中文显示信号设备更换，立马就可以投入使用。 你们等的起，我们可等不起！” 李俊辉自信道：“张生，从头到尾搭建新的信号塔，确实很浪费时间，不过我们公司虽然新成立，确实不需要这么麻烦。 只要设备到位，我们保证一个月内，寻呼机就可以投入市场。 至于怎么做，那就是我们的事情。” 张启明眼睛微眯，大致猜到，可能就是权力的小小任性游戏。 不过，他们怎么做，张启明不管，只需要达成自己目的就行。 “李先生，既然你们这么有把握，我也不再多说什么。” 张启明微笑着点了点，说道： 全宝岛省独家代理权1000万美元。 我们对宝岛省市场也做过调查，信号要覆盖全宝岛重要城市，所需要的设备价值，预估在1亿美元左右。 正常情况下，首付费用需要5000万美元。 不过，看在蒋三先生面子上，首付款可以降到3000万美元。 加上代理费也就4000万美元。 李先生，有没有意见” 李俊辉一听，脸上的笑容顿时僵住。 这可是4000万美元，也就来形容，是有多看不起“美金”啊！ 李俊辉一想到张启明那不将钱当钱的语气，心中就暗骂不已。 可中文寻呼机独此一家，他们没有更多的选择。 李俊辉脸色难看的说道：“张生，你这代理费和采购的设备费用是不是太高了。 光是设备和代理费，我们就要付出1.1亿美元。 后期我们还要采购寻呼机，还需要更多的资金。 这么大的成本弄不好，我们是要亏本的。 ” 张启明摇头道：“李先生，这个费用真的不高，甚至可以说是贱卖。 我给你算一笔账你就知道了！ 我们中文寻呼机在香江上市，今天是第四天。 不算今天，你猜猜看我们已经卖掉多少台” “卖了多少台”李俊辉好奇问道 他们在这边也有情报，中文寻呼机当天大卖，他们就有收到。 这也是蒋三先生这么积极派他来，想要拿到独家代理权的原因。 只是他这两天没有时间关注，对于具体情况并不了解。 张启明微笑道：“三天时间内，我们一共卖出了60万台，准确的说是60.2万台。 我们有多个价位的寻呼机，均价在2500港币，总计营收15.05亿港币。 换算成美元接近两亿美元。 这还只是三天时间所取得的营收成绩。” 李俊辉听到张启明报出的数字，呼吸都变得急促起来。 他在报道上也听说过张启明挣钱很厉害，这次亲自见证，果然名不虚传。 就在他暗自心惊不已时，张启明再次说道：“李生，寻呼机的利润产品你也清楚。 这里面就算你们是代理商，最少也能拿到百分之20的利润。 这其实都是小头。 每一台寻呼机卖出去，对寻呼台来说，赚钱才刚刚开始。 我们香江的寻呼机月租普遍在50港币。 现在我们已经卖出了60.2万台寻呼机，意味着我们拥有60.2万用户。 每个月可以收取月租3010万港币。 用户使用发信息，还要收取费用。 香江市场也不过才500万人口。 宝岛可是有2000万人口。 市场有多大，不用我多说吧！ 引入中文寻呼机，你们可是独家销售。 短时间内你们都没有竞争对手。 现在你还觉得贵吗 如果还是嫌贵，我想多的是人合作，不是非你们不可。” 李俊辉听到张启明计算出来的巨额数字，心脏止不住的狂跳，脸色都变得有些潮红。 有听到张启明那不答应，就要换合作伙伴的话，顿时有些急了！ 蒋三在宝岛省关系可以通天，可不怕蒋姓的人，也有不少。 要是让这些家伙知道中文寻呼机有这么恐怖的利润，只怕立马就会抢过去。 “张生，您的条件，我代蒋三先生答应了！”李俊辉急切表态道。 “没问题，蒋三先生毕竟是第一个来找我的人，这么有诚意，我自然答应。”张启明微笑道 李俊辉听后松了一口气，又想到首付款的事情，内心又紧了起来，看向张启明小声说道： “张生，在首付款上，能不能先支付500万美元，剩下我们一个月的时间内，一定补上。” “这怎么行生产设备我们也是要成本的。”张启明拒绝道 随即话锋一转，说道：“不过，如果你们确实不方便，可以换一个付款方式。” “怎么付款”