第207章 三天不打，上房揭瓦 (第1/3页)
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第207章 三天不打，上房揭瓦
张岳详细向二女讲述了利益分配模式。
根据余姚的计划，这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。
其中1%属于置业顾问。
也就是说，无论是谁，只要把房子卖出去，都有1%的提成。
中州的房产，即使89平的小三房，价值最低也在百万左右。
1%也就是一万块，已经相当可观。
第二个1%属于销售经理。
当然，具体到这164个延期楼盘，张岳计划将其给其他房产中介的老板。
毕竟想要合作，不仅要置业顾问有钱拿，老板同样也得有钱赚。
第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。
作为中州延期楼盘复建总指挥，张岳虽然已从中赚了36亿。
但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。
属于标准的风险投资，和他总指挥的身份没有半点关系。
张岳从未向余姚索要过报酬，但张岳不要，余姚不能不给。
尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。
从这160亿里抽成是万万不行的，因为这笔钱的账目往来属于公家收入。
别说张岳了，连余姚自己都没资格动。
这一块不行，但从房产销售中给予少量提成却合情合理。
而且张岳代表的不是他一个人，而是一个团队。
团队成员除了张岳，还有程万里和董淑媛，以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。
至于余姚，同样也不是他一个人，而是他身后的房管局管理团队。
而最后的1%，就属于天友房产销售公司了。
这也是张岳为了把天友房产销售公司成员的利益，和那些中介公司分开，据理力争得到的。
至于理由，很简单，不管置业顾问还是房产中介都非常分散。
必须有人将这些人组织起来，并统筹协调，组织各种促销活动，是房产销售的中流砥柱，位置无法取代。
“等等！”孙倩听张岳说完，忍不住问，“按照这种分配模式，若是我自己卖出去的房子，那我岂不是可以拿到2%的提成”
张岳淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。
正如你之前所说，如果真给你2%，你把那些优质楼盘藏起来，自己卖怎么办
余主任给我的命令是等一年工期结束时，所有建好的楼盘必须售出60%。
若因为伱这种行为导致我没完成任务，那我岂不是挖个坑把自己给埋了”
孙倩的脸一红：“可按照我的销售计划，咱们自己肯定会有大量成交的。
难不成这笔钱，要便宜其他房产中介的置业顾问”
结果张岳看她的表情仿佛在看傻子：“什么便宜其他置业顾问，我把这笔钱揣自己兜里不好吗
难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多”
孙倩瞬间更尴尬了。
自己算计来算计去，竟把自己老板给忘了……
张岳摆摆手：“当然，我知道你心中的疑惑。
由于天友房产销售人员身份的特殊性，所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。
加上天友房产销售是一个公司，而公司本身是追求利润的。
所以这1%除了你们的绩效工资，还有天友房产销售公司的盈利。
具体怎么规划，这两天我会出个方案。
不过你们尽管放心，只要你们能完成余主任给我定的任务，你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。
现在还有问题吗”
孙倩连忙摇头。
虽然最终的1%绩效提成，和自己之前理解的1%绩效提成有出入。
但有出入才正常，没有出入才奇怪。
毕竟按统计，这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。
1%的绩效提成为1.4亿。
自己只是一个房产销售，如果卖一波房子就能赚1.4亿，这个活怎么都轮不到自己干。
二女走后，詹苏苏再次找到张岳：“从余姚手里接手的那八项产业，已经全部进行了财务审核。
另外，之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”
张岳翻了翻手里的报表，点点头：“这些员工现在情绪怎么样
有多少人选择离职”
詹苏苏摇摇头：“发工资之前的确有几个人走了，但发了工资后，所有人都留了下来。”
张岳一愣：“你说什么所有人都留了下来”
这有些不可思议。
因为根据詹苏苏整理出来的报表，除了那块地皮，剩下的七处产业全是不良资产。
也就是说，如果这些企业依旧维持现状，那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。
与其如此，真不如拿到工资后直接离职。
反正都是给别人打工，找一个可以按时发工资的优质企业，它不香吗
张岳问：“那你有没有了解一下具体原因”
詹苏苏点点头：“我私下问了一些人，他们之所以没有选择辞职，并不是对自己所属企业有信心，而是……因为你！”
张岳呆住：“什么因为我”
“没错！”说到这个，詹苏苏表情有些古怪，“你不知道，现在你在中州的名气有多大。”
“我在中州的名气”
“对，你的名气，尤其是在中州所有打工人心中的名气，绝对能排第一。
原因很简单，你太慷慨了。
不管十月食品厂，还是天友建筑集团，哪怕有为艺术公社的业主那，都充满你的传说。
知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人，一共收到了多少简历吗
八万份！”
“啊你说多少”张岳感觉不可思议。
