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在短暂的沉吟后，林枫缓缓开口，语气平静地说道：“1500万美元的报价，我接受。但在达成最终协议之前，有几点需要明确。”
皮查伊微微挑眉，心中此前掠过几种猜测瞬间瓦解。
此前他预料，这位开发者或许会在价格问题上继续争取，甚至在谈判中采取一些常见的迂回策略。
毕竟这位开发者最近声名在外，依靠名声直接坐地起价也不是没可能。
但眼下，这位年轻的开发者表现出的坦率和干脆，倒是令他刮目相看。
看来这不仅是技术领域的天才，也是个深谙商业逻辑的谈判者。
尊重都是自己给的。
这位没有给他玩套路，皮查伊同样没玩套路，他迅速调整姿态，专注倾听这位的要求。
对他而言，这次会谈不仅关乎一项收购，更关乎能否开启未来合作的大门。
林枫略作停顿，接着说道：“如果贵公司确实有意收购，出于双方合作效率的考虑，我希望交易流程可以尽快完成。”
就这么简单
这个简单直接的要求让皮查伊颇感意外。
以往类似的谈判，许多开发者会试图对未来的产品整合提出各种复杂的限制条件，甚至干涉谷歌对产品的整体规划。
而林枫的态度却显得十分务实。
他希望交易能快速达成，尽量减少双方在流程上的消耗。
第一次遇到这么痛快的，反倒给皮查伊整的不会了。
他决定试探一下：“林先生，这款插件是您用心血打磨出来的产品，您没有其他关于它未来的顾虑吗比如在整合中是否会保持原有的技术特点或理念”
林枫神色淡然，充满自信地回应：“皮查伊先生，我想这样的技术实力你们应该是不缺乏的吧，我完全相信你们有能力将这款插件优化得更好。
我的工作是创造出一个具备市场潜力的工具，而如何将它提升到新的高度、融入谷歌的生态，那就是你们的专长了。
我相信各司其职是我们合作顺利的基础。”
各司其职是合作顺利的基础。
听了这话，皮查伊简直感动的想哭。
这么简单的道理，怎么很多别的开发者就不明白呢。
这种回答在皮查伊看来不仅显现出林枫对谷歌技术团队的尊重，更传递出一种克制和清晰的边界感。
皮查伊内心暗暗点头，难怪萍果方面对这位评价这么高呢。
这种清晰的界限感很好，给人不越界的感觉。
这种坦率而不越界的合作态度无疑是谷歌最乐意看到的。
林枫倒是没想那么复杂。
在林枫看来，他只是一分钱干一分活。
越界不存在的。
总共才几个钱啊，那么拼干什么。
林枫接着补充道：“不过，我还是希望在交易协议中明确一点：无论插件整合后的定位如何，至少在前期的产品更新和优化上，我能以顾问的身份参与部分决策。当然，我这并不是为了干涉，而是确保整合过程中不会偏离它的核心用户需求，也不至于说和原创者落差过大。”
和原创者落差过大
皮查伊微微一笑，示意自己理解林的初衷。
林说得很委婉，其实说白了是不想谷歌搞得太烂。
很多人之所以还担任一个顾问并不是为了指手画脚。
仅仅是因为不要自己的产品被改的面目全非并且最终烂的离谱。
这无疑到时候会损失原创者的声誉。
这点要求完全没问题。
皮查伊说道：“这点当然可以。
我们也希望在整合过程中，继续保留您参与的一席之地，您独到的视角会给我们重要的启发。”
林枫继续道：“此外，关于此次交易的公开信息，我希望双方能够协商一致保持共同口径，避免过度宣传。我并不想让媒体将这次收购过多解读，说实话，最近一些媒体对我的过度报道就使我很心累。”
皮查伊对这个提议同样不意外。
林枫的独立开发者身份和市场声誉无疑是他最大的资产，而这次收购虽然对谷歌来说是一种战略投资，但对林枫而言，可能关系到他未来的发展方向。
另外他总感觉林枫话里有话，最近媒体对他的报道都是过度的。
也就是说所谓的这位要加入萍果的传闻都是无风起浪的吗
可是之前一些消息来源却言之凿凿说得有鼻子有眼啊。
不过不管怎么说，眼下来看事情进展不错。
皮查伊没让林枫等太久，几乎不假思索就回应道：“这点没问题，谷歌在与独立开发者合作时，一直非常注重对合作方声誉的维护。”
林枫思索片刻，又说道：“最后一点，我希望这次交易能成为我们合作的起点，而不是终点。作为技术人员，我并不排斥商业合作，但更希望这样的合作能基于长期共赢。”
皮查伊听完这番话，更是大喜过望啊。
说实话，像是一个区区安全插件，虽然其价值是有的。
但谷歌工程师那么多，真要开发插件什么样的插件开发不出来呢
非要额外花1500万美元还不就是为了同这位近来名声大盛的开发者交个朋友嘛。
皮查伊听着林枫的话，脸上笑容越发浓烈，内心掠过一阵轻松的愉悦。
他很清楚，这次谈判已经基本定调，林枫的坦率与务实不仅让交易流程简单化，也让谷歌真正看到了未来长期合作的可能性。
皮查伊说道：“林，您刚才提出的几点要求，我完全可以理解，而且我认为它们都合理且必要。尤其是您提到的顾问角色，我想这不仅对插件的整合有帮助，对我们的团队也是一次宝贵的学习机会。”
皮查伊接着说道：“关于交易流程的效率问题，我们会全力配合。我会立即安排法务和财务团队加速准备协议，确保交易可以尽快完成。至于对外沟通的内容，我们会与您共同商定，避免任何可能引起误解的解读。”
林枫对这个回应表示认可：“那就好。我想，这样的合作方式对双方都是最优化的选择。”
皮查伊笑了笑，沉稳地说道：“林先生，其实对于谷歌来说，这次交易远不止是收购一个插件这么简单。更重要的是，我们希望借此建立一种彼此信任的合作关系。我相信，这是一个很好的开端。”
林枫微微一笑，没有接话。他明白皮查伊的言外之意：谷歌的目的是要将他纳入更大的生态合作之中，而这次收购只是试探和示好的第一步。
林枫对此也不排斥，多一条朋友多条路。
接下来的谈判过程比预期更加顺利。
几乎就是直接签约的过程。
之前上亿美元的转让程序都没怎么费力搞定了。
而现在这样区区1500万美元的合约很轻松。
几乎一天时间都不到，仅仅只用了半天时间。林枫就同谷歌方面的团队搞定了协议。
而且一款插件的转让流程更是轻松。
无论是技术交接还是财务交接都十分轻松都完成了。
