第九十七章 试销状况不断
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结账之后，一行人来到了团结路7号，李永恒自己的心中都有些忐忑，表面上还得装作一切正常的样子，打开了房门。
“哇！”
“小李，真有你！果然都准备好了。”
“我们这就把三轮车推出去，嘿嘿。”
“李永恒，哪一辆是女生那边的”
“是哦！哪一辆是放在十字路口的”
……
一共四辆三轮车，除了车子本身，以及装在保温箱里的食品之外，还有摄取食品的不锈钢夹子、以及四个漂亮的玻璃罩，还有三把大大的遮阳伞，和两个遮阳棚。
李永恒再次跟八位成员说了，每种食品的价格。说完了之后，忍不住后悔：为什么不把价格标出来，粘贴在相应的保温箱上面，让消费者一看就懂呢
回到学校，赶快拿笔拿纸，列出每种食品的名称和价格，还来得及。
他让成员们在小客厅里稍等，自己进了第一间卧室，把门关好，取出了那个装满零钞的黑色大袋子。
一千元的零钞，四辆车，刚好每辆车子划分给250元。
当着大伙儿的面，李永恒清点了零钞，发放到每个小组的成员手中。
“250元这是什么钱”
“这是零钱。别人如果来买东西的话，很有可能是需要给顾客找零的。”
“哦，有道理！”
“嗯，对对对。”
“李永恒，如果他们拿菜票来买东西呢”
“是啊，菜票算不算钱”
李永恒惊叹起来，怎么连这个事都给忘了
唉，真是万事开头难啊。他点点头：“菜票，当然要啊。按菜票的面额收钱。”
这所学校的校外米粉店、小炒店，以及小卖部，都接受学生拿菜票去购物的做法。然后把收上来的菜票整理好了，拿去学校的后勤部兑换成现金。
好不容易把杂七杂八的事都说了一遍，四辆勤工俭学的三轮车，终于满载着各种食品，驶向学校。
一路上，有很多好奇的市民，对这个车队行注目礼，指指点点，各种猜测。
因为是放晚学的缘故，学校的大门是敞开着的。四辆三轮车顺利地进了校门。
很多同学看到了这个三轮车队，以及骑车的几个人，也是议论纷纷，以前从没见过这种事啊，不知道这是什么一个情况。
李永恒身先士卒，毫不费力的骑着一辆三轮车，后面坐着两个女同学。
带着大伙儿先到校园的十字路口那儿，先是卸车，把两个遮阳棚安装好，三轮车子摆放好。
做了这件事之后，他交代老杨和老何：“老杨，老何，今天是试销期，你们俩先在这里卖货。价格记住了吗如果没记住的话，老杨，你去教室一趟，拿纸笔来，写下食品的名称和价格，放在相应的保温箱上面。”
老杨小跑着往教室去了，很快拿着纸笔返回。
在李永恒忙着写价格标签的时候，开始陆陆续续的有别班的同学围上来了，都要看看，这里突然架起了遮阳棚，到底是要干什么。
很快的，围观的同学就看出来了，这里竟然是一个销售点！而且售卖的都是食品，都是学校里没有的品种。
这可是新鲜事啊！
“他们这里卖的东西，不知道好吃不好吃价格倒是挺便宜的。”
“不知道啊。肉夹馍你见过吗”
“没见过！你看，还有什么冰红茶和冰奶茶哎哟，还有冰巧克力奶茶我都没喝过呀！”
“你是没喝过，我连见都没见过！”
“是啊是啊！平时只有豆奶和高橙汽水，我都喝腻了。”
“咦八宝粽子，鸡蛋饼我在市区的十字街吃过八宝粽，好像跟这个差不多哎。”
“是吗多少钱一个啊”
“市区十字街那里，五毛钱一个八宝粽，但个头好像大一点，还有一碟酱料。这里没看到酱料啊哎哟，不是吧，才三毛钱一个”
“怎么啦三毛钱一个还便宜吗”
“那肯定便宜得多！不行了，我要流口水了，买一个，必须买一个！”
……
围观的同学越来越多，除了看热闹的，还有好些同学掏出钱来，跃跃欲试了。
李永恒把每个保温箱的标签都写好了，交代这个销售点的老杨和老何：“可以正式开卖了，你们加油！我带着他们去下一个销售点摆摊。走啦。”
三辆三轮车，好不容易挤出了里三层外三层的包围圈，朝宿舍楼方向驶去。
身后，老杨和老何已经忙不迭地收钱、卖货了。
“别挤，一个一个来。”
“喏，你的肉夹馍，收你两毛五，找你五分钱。拿好了！”
“我要一杯冰红茶！”
“我也要一杯冰红茶！”
“那个谁我要一袋鸡蛋饼啊，喂，喂！后面的别挤啊……”
……
车上，李永恒一边蹬着脚踏，一边高兴地对其他成员说：“真是想不到，买东西的人很积极啊。你们想到了吗”
“小李，我也没想到。看来勤工俭学一定会成功！”
“是啊小李，我一直很担心……没人买。看情况，还好还好。”
来到女生宿舍楼，李永恒对成员们交代：
“按计划，盘锦绣，贾秀丽你们两个一组，在第一个摊位；邱咏梅和覃小芹，你们两个一组，在第二个摊位。今天是试销期，我们都守在摊位，共同学习怎么卖东西。”
老韦和老谢，跟着李永恒一起，先是帮助两组女生摆设好了摊位，看她们有模有样的开始卖货了，最后才骑着第四辆三轮车，来到男生宿舍楼前面。
有了之前的实际操作之后，不用李永恒提醒，老谢和老韦很快支起了遮阳伞，摆好了玻璃罩，开始了第一次试销。
李永恒在一旁看着他俩，越看就越觉得少了些什么。
“喂，小李，你盯着我看够了没有”老韦发现小李同学直勾勾的看着自己，浑身不自然。
“啊！我记起来了，你们都没有穿上营业服装，也没有戴上帽子，没有戴口罩和戴手套！”李永恒恍然大悟。
凡事总有第一次。第一次嘛，总会出现这样那样的毛病。这次的毛病，出在卫生着装方面。
“这不是没时间吗一下课就跟你出去了。”
“是啊李永恒，今天就算了吧下次不用你提醒，我自己也感觉到了，我们如果穿戴正式一些，形象似乎更好一点。”
“行。记住了，现在是试销期，到了晚上6点半，不管是不是卖得完，我们都要准时收摊，把车子骑回去放好。顺便进行盘点，发工资。你们先忙着，我去通知两组女的，再去通知十字路口的老杨和老何。”
李永恒跟老韦和老谢道别之后，快步来到女生宿舍楼的第三组摊位，把刚才的话对她们说了一遍。
邱咏梅正忙着收钱，覃小芹忙着给围观的顾客递夹心面包：“好的，知道了。”
叮嘱这一组女生勤工俭学之后，李永恒来到盘锦绣和贾秀丽这一组，又重复了一遍刚才的话。
大约是摊位地段不同的缘故，这一组的生意，比刚才那一组的要好得多。看着她俩手忙脚乱的样子，李永恒不再多说什么，赶着去十字路口那一组。
远远的就看到，十字路口的遮阳棚下面，人头攒动，小小的一辆三轮车，被围得水泄不通。
四个组的摊位不同营业情况，李永恒事先也能估测到一些。包括十字路口的那个摊位。
毕竟校园的这个十字路口，位置最好，人流量最大。
走近了一些，发现事情有些不对头。好像是有人在大声吵架。
这是怎么回事
李永恒快步来到人群的外围，总算是听明白了一些。原来是老杨在跟某个人在争吵，听起来，是老杨不愿意把保温箱里的食品，全部卖给一个人！
这叫什么事这奇葩的状况，又是李永恒事先没有想到的。
区区一个校园里，怎么会有人，会有那么多的钱，要把保温箱里的几百个食品都买下
好不容易挤到摊位前，听得更清楚了。
“老板，我们是搞勤工俭学的，东西主要是卖给学校里的同学的。不可能把我们的产品全部都卖给你一个人！”老杨反复跟一个成年胖子在讲道理。
李永恒冷眼看向那个胖子，哦豁，这不是学校斜对面的一家米粉店的老板吗
老何则是站在老杨的身边，双手死死的按住了几个保温箱，不让那位胖子老板搬东西。
周围的一大堆同学，都帮着老杨说话，也七嘴八舌的跟胖子老板理论，吵得不可开交。
老杨无意中发现李永恒的身影，如遇救星般的说：“小李，你可来了！你来跟这位老板说吧。我怎么说，他都不听！”
胖子老板转头看到了李永恒，发现这个身形瘦削学生很眼熟啊。仔细一想，记起来了，是经常请客吃宵夜的那个豪横的有钱学生。怎么，这个更加年轻的学生，是这些学生的头头吗
“老板，你好。你有什么事，我们到旁边说，好不好别妨碍勤工俭学的同学卖东西。”李永恒大声对胖子老板说。
胖子侧着一颗大脑袋，上下打量李永恒：“你是他们的什么人能说得上话，做得了主吗”
李永恒冲着胖子点点头：“我是他们的老板。来吧，我们到外面说话”
