第32章 反差带来的营销

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“丁国伟你会开着你的帕拉梅拉去摆摊么”

丁老大听到室友的点名，同样摇摇头。

但是心里却直接开骂了，

“老子装了俩月的普通人，你非要点破老子是吧”

班里同学：握草，老丁你麻痹原来一直装呢天天以普通人的身份和我们相处。

李阳心里：20万是吧坑我女人，呸不是我女人。坑陈菲是吧室友也不行！

陈菲在台下乐了，她看懂李阳操作了！

虽然她还不知道20万这个梗是丁国伟传出来的，

但是她想的是，

大家都是富二代，

凭啥我暴露了，你还装着

李阳点你，是让你出来给我分担同学们的火力的！

不愧是我男人！

心里正美滋滋呢，

陈菲就听见李阳点她名了

“陈菲你会么”

陈菲也摇摇头

为什么也点陈菲呢

因为陈菲已经拉着家里一个开连锁商超的亲戚，赞助了十月份的院系篮球赛，把原本的奖金直接提高了三倍！

即使原本没有奖金的名次，现在也直接安排了一笔奖金，

奖金虽然不多，但起码能让参与的人多撸几顿串。

为此，不少本院的男生纷纷跑到学校论坛贴吧这些地方开始感谢陈菲。直接坐实了陈菲富二代的事实，打消了被包养的谣言。

但架不住还是有一些煞笔总是在私下搞小动作，所以李阳还是决定趁热打铁，再给她坐实一波富二代的名头。

……

接连问了三个富二代，三个都摇头，

李阳又开口了，

“你看，三个富二代都摇头，但我确实是开着豪车去摆摊了”

“大家的固有印象里，开豪车的都是有钱人，摆摊的都是穷逼”，

“开着豪车去摆摊，你看这第一个反差不就来了么”

虽然话里带脏字，但话糙理不糙，赵老师还是能容忍的。

“第二个反差，就是我和刘伊洛。”

“我足够丑，刘伊洛足够漂亮！”

之前还心里美滋滋的陈菲有点忍不住了，

自己男人在公开场合夸别的女生漂亮，哪个女人忍得住

陈菲：晚上不给你发照片了！

李阳：呵呵，落后版本的人就不要出来秀了。

李阳继续讲，“第一个反差，给路人造成一种这个有钱人真贴地气的感觉，必须得买东西支持支持”

“第二个反差就是给有些男人看的”，

“凭什么这么好看甜美的女生和一个丑男人出来摆摊”。

“那些男人不服气，就会不自觉的围过来，想在漂亮女生面前露个脸”

“既然都围过来了，还能不买东西”

“凭借这两点反差就能吸引一大波路人”，

“等第一波路人围过来以后，即使第一时间没有关注到我们的路人，也会因为从众心理围过来，这都是我设想的潜在顾客”

赵老师又叹了口气，

虽然台上没有讲网络营销，

但是李阳这是把营销心理学当中的意见参考效应、锚定效应和展示效应玩明白了，

那还是自己把专业的内容讲出来把，

作为老师给学生擦擦屁股还是需要的。

“李阳同学的销售心理学玩的还不错的”，

“他所谓的口口相传，在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”

“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”，

“这也就是为什么李阳做的日结工作中，会有很多店专门找托来排队的原因”。

“至于他们的反差，应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”

赵老师不愧是老师，专业性够强。

陈菲也在心里暗骂：狗东西脑子就是好使，怪不得把自己玩的团团转，还有个大包子和小学姐天天围着他转。

赵老师只是出面解释了李阳的操作 用专业术语怎么解释，

并没有制止李阳继续讲下去，

于是李阳只能无奈的继续说，

“利用自己的经验去做了这么一个事儿，本来我就挺满足了”，

“但是第三天在网上火了之后，我觉得我还能做到更多！”

李阳顿了顿，又继续开口，

“首先，我给自己注册了微博”，

“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”

“其次，我们火了之后的当天，我就选择了休息”，

“并且从那天开始，出摊还是休息，几点出摊，在哪出摊，我都是当天在微博上进行通知。”

赵老师又一次打断了李阳，

“他注册微博，这就是意见参考效应的杠杆作用”，

“让目标受众之间有了联系和沟通”，

“目标受众的联系和沟通更频繁，意见参考效应的作用就越明显”。

“至于他后面的出摊不固定，就是形成了所谓的损失型效应。”

“他随时可能不出摊，那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理，”

“同时把摊位流动起来，每个地方的受众就会有一种，这次不买 下次他们就不会来了的错觉。”

“人都会害怕失去，你这是把心理学玩明白了啊。”

赵老师解释完后笑了，

“你如果找了女朋友，可别把你这套用在女朋友身上，不然她得天天围着你转。”

陈菲：转了转了，现在都有三个人转了。

李阳有点尴尬，“赵老师你这是要剥夺我大学四年的择偶权啊！”

“这传出去哪个女生还敢来找我”

“不错不错，社交心理学上的示弱效应，女同学们一定要注意啊，防火防盗防李阳！”

对于这种聪明学生，

作为老师向来是愿意结交的，

指不定毕业后的哪天就起飞了呢，

所以赵老师也愿意和李阳开了个玩笑。

陈菲又紧张了，

一个女人如果开始对男人感兴趣，十有八九会从开玩笑开始。

“麻烦了啊！”陈菲都不知道在心里骂了多少次了。

陈菲知道李阳现如今还因为家庭的原因，没有谈恋爱的想法，

所以一直没有和李阳在公开场合，表现出亲密的举动，

相信那个小学姐也想到了这一点。

两个女生也不是没有想逼李阳表态的想法，

但表态之后呢

肯定会要在公开场合把关系坐实，

双方背后的家庭差距，

即使两人不在意、甚至家人不在意，

但周围的人会自动给他背上一个巨大的压力。

“被女人包养”的压力肯定会有的，

陈菲自己就差点被这种谣言搞崩溃，

更何况一个本身就有点自卑，但骨子里却是有自尊心的男人。