第356章 燃起斗志的岳父
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“尊敬的路易斯先生，我电话听你说我们公司的辣条销售在合众国这边不太理想。”陈泽开门见山直接问。 坐在对面的路易斯叹气道，“比预期低了40%，主要是很多大超市没有接纳我们的产品。” 就在这时，服务员送上了前菜——希腊风味的烤章鱼。 陈泽等服务员退出包间后才继续开口：“是不是你手下的业务员用的方法不对吧” “不可能吧！”路易斯一脸狐疑。 顿了顿道：“你有没有好的办法让我们的产品打入合众国各大超市内销售” “你们没能把公司产品打入大超市，我想是业务员废了一大堆口水，却没能把超市经理说服，你可以尝试一下我的中国的推销方法。”说罢，陈泽切下一小块章鱼放进嘴里慢慢咀嚼。 路易斯眼睛一亮，连忙问道：“什么中国推销方法快说来听听。” 陈泽咽下口中的章鱼，微微一笑：“很简单，给超市经理送样品试吃。先让他们自己尝尝这辣条的味道，只要尝过，就大概率会被这独特的口感吸引，如果对方还是不同意，就让人偷偷塞点美金给他。” 路易斯摸着下巴，思索片刻后说：“听起来是个不错的办法，但真的能有效果吗” 陈泽自信满满地说：“我有十足的把握，中国辣条能在国内那么火，靠的就是这独特的味道，只要让美国人尝到，他们肯定会爱上。” 路易斯被陈泽的自信感染，一拍桌子道：“好，就按你说的办！我马上安排人去准备样品，联系各大超市。” 陈泽笑了笑。 “等产品成功打入超市，销量肯定会大幅提升，等这里的市场饱和你就往北美其他国家拓展。” 路易斯端起酒杯和陈泽碰了一下，开心道。“希望你的主意能够有用。” “放心吧，路易斯先生，当你的办法无效时，就直接用金钱开路，请相信我这个世上没有不爱钱的人。”陈泽道。 对于女婿的话，路易斯很同意他的观点，他一口干掉酒杯里的红酒。 然后掏出手机给手下打电话，电话接通后，他把陈泽教的方法教给手下的业务员，让他们按照自己的方法去大超市里谈判。 接下来，两人在包间里面谈了一个下午。 谈久了，没有了话题，包间里一时间陷入了沉默。 此时，纽约整个城市已经亮起了灯光。 路易斯起身来到窗户旁边，望着窗外的夜色，良久才开口：“你知道我为什么要逼迫你娶我的女儿了吗” 陈泽没想到话题突然转向私人领域，他想了想装傻道：“听过一些传言，你们希腊很多人都说我们中国人人傻钱多。” 路易斯笑着摇摇头，“说实话，我那时已经是走投无路，并且欠下了一屁股债，看到你第一眼那一刻，是自信、从容、脸上还有一种浑然天成的气势，就猜测你是一个不一般的商人，当时我就肯定你是我这辈子的贵人，所以自己就耍了一点小聪明，希望你不要介意。” 听完岳父的话，陈泽不由感慨起来，一个人在走投无路的时候，什么昏招损招都会用上。 陈泽走到岳父身旁，淡淡道。 “过去的事情就别提了，目前我就希望你把公司经营好来。” 路易斯转身走到沙发上，从自己的包里掏出笔记本电脑。 他向陈泽展示了几款新产品包装设计：一款走高端路线，黑金配色，印有希腊神殿剪影；另一款则活泼时尚，印着［你敢挑战吗］的标语；第三款则是传统的中国红，上面有中英双语的“家乡味道”字样。 陈泽仔细查看后，指向第一款：“这个适合高端市场，但需要加上'aphrodite's spice'的logo更显眼些。” 这时，他发现岳父眼中竟闪烁着一丝久违的斗志，记得第一次见他的时候，就是妥妥的一个酒鬼，一脸颓废的样子。 包厢里，两人静静的盯着电脑互相交流，像一种商业伙伴间合作许久之中的默契。 “还有供应链问题。”路易斯提议道。 “从中国直接进口原材料关税太高，我考虑过从墨西哥那边引进原材料供应商，正好我有亲戚在墨西哥经营食品加工厂，符合fda标准，我们可以把部分生产转移过去，降低成本。” 话毕，他向助手玛丽亚伸出手：“给我手机。” 助手玛丽恭敬地递给他手机。 路易斯拨通了一个号码，电话那头传来一阵希腊语的声音，他快速地与之交谈了几句，然后挂断电话，转头看向陈泽，脸上露出了一丝笑容。 “我亲戚已经同意向我们公司提供生产原材料了。”路易斯说道，语气中透露出些许轻松。 陈泽认真地点了点头，表示对这个消息的认可。他看着路易斯，沉思片刻后说道：“这种小事你自己做主就好，不过我有个想法，我们是否可以考虑一下……” 两人的讨论逐渐深入，他们开始探讨关于业务拓展和市场策略等方面的问题。时间一分一秒过去，餐盘里的食物渐渐失去了温度，但他们却浑然不觉，完全沉浸在热烈的讨论之中。 当服务员第三次进来询问是否要上菜时，路易斯挥了挥手，示意再等半小时。他转头对服务员说：“先给我们换瓶酒，要那瓶2010年的chateau margaux。” 服务员应声离去，不一会儿便带着一瓶红酒和两个新的酒杯走了进来。路易斯接过服务员手中的酒瓶，亲自为自己和陈泽斟满了酒。 当服务员离开后，路易斯举起酒杯，突然用生硬的中文说道：“合作愉快。” 陈泽显然有些惊讶，他看着路易斯，一脸好奇，“噢！上帝，你竟然会一点中文！谁教会你的” 路易斯哈哈大笑起来：“当然是我的宝贝女儿艾米教的。” 爽朗的笑声在整个包厢里回荡着，路易斯从未如此轻松愉快的大笑。
