第101章 北境领的“魔法学院”
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“最缺什么”沐大想了想，眼神满是疑惑，缓缓说道。 “小少爷，咱们这北境良品的东西都是好东西，所以我想现在最缺的，应该就是客人了吧” “沐大叔，你说的对，但也不完全对！”沐辰满脸微笑，看了看沐大，继续说道。 “影响一件物品销售的要素主要是四个方面！产品！价格！渠道！促销！”沐辰顿了顿，继续说道。 “首先，这北境良品里面兜售的产品自然不用多说，放在整个云中城来看，无论是蜡烛的品质还是燃烧时的淡淡清香，都远远地领先于其他产品！所以产品功能与特点这方面没有任何问题！” “其次是价格与促销，咱们的蜡烛才刚刚销售，无论是价格还是促销手段上，都是严格对标市面上的普通牛油蜡烛，所以价格上也不存在明显劣势，虽然后面可以通过促销的手段做些文章，但是那确是后话，短期之内并不是关键。” “所以咱们北境良品现在的最大问题就是渠道！所谓渠道，就是我们的产品能够通过什么方式到达客户的手上……”沐辰抬头看了看沐大，见后者一脸若有所思，略一停顿，便继续说道。 “目前咱们唯一能够接触到客户的办法，就是通过固定的门面吸引路过的人群，以及使用后的人群所积攒的口碑，推荐其他的客人前来购物，虽然通过时间的积累，也能缓慢增加自然的客户，但是这时间却相对较长！所以你可知道我为什么要和洪七合作了吗”沐辰似笑非笑看着沐大。 “所以小少爷就想和这洪七合作！洪七手下不少人都在有钱人的家里帮佣，甚至直接负责家里的采买，一旦这些有钱人家用上了咱们家的蜡烛，养成习惯之后，便再也离不开了！”沐大的声音透着一丝兴奋，自从小少爷从北境领回来，便好像变了一个人似的。 各种稀奇古怪的言论，以及层出不穷的点子。 “不止如此！” “一但咱们的蜡烛进入到了云中城有钱人的家中，好的产品，一传十，十传百，整个富人圈里都会开始攀比、流行起来，整个富人圈层便会被咱们拿下！久而久之，甚至还会形成鄙视链！没有人再会购买牛油蜡烛……” 沐辰耐久讲解着新颖的理论，显得有些兴奋，晃眼便是半个小时过去。 “并且我还让人在每根蜡烛的底座上，刻着咱们北境良品的印记，这更是一种品牌宣传！以后咱们这北境良品，便是品质的象征！顺带还能吸引这群人关注咱们北境良品的其他商品！” 沐辰的话放在穿越之前，便是营销最为基础的4p理论，几乎每一个营销人都是耳熟能详，但放在中土大陆却堪称炸裂。 眼前的沐大，是沐炎领的管家，一直以来，除了沐炎领的各种开支，管得最多的便是领主家的各种产业、营生，所以对于经营一道也不算是一窍不通。 “产品……价格……渠道……促销……品牌……”仿佛打开了沐大的思路，小少爷今日所说的，不是仅仅是一种手段，而是思考方式或者说是一种理论，似乎所有营销的问题都能通过这种方式进行分析，化繁为简之后，便更能找到更合理的解决办法。 沐辰见沐大自言自语，也不再多言，而是招呼两句之后，便将沐大留在会客厅，自己却一个人回到了男爵府的书房之中。 今天晚上又要返回魔法学院，必须在回校之前，将北境酒馆需要的故事编写完毕，仅靠一个《罗密欧与朱丽叶》支撑不起酒馆的日常演出！ …… 北境领，冰与火佣兵团营地。 新的营地干净而温暖，随着冰与火佣兵团团员的陆续返回，营地的佣兵已经达到了20多人，而佣兵带来的不但有冰与火佣兵团分散藏于各地的武器、装备，还带来了二十多名年轻人。 说起这群年轻人，大多都还是来自狮鹫帝国边区的难民，常年的饥饿让这群年轻人没有了朝气蓬勃的样子，反而一副无精打采、目中无神的模样，身体消瘦的可怕。 而这群年轻人，便是冰与火佣兵团招募的新人。 这年头，给点吃食，便能收买人心，要是再能沾点荤腥，把命搭上去也不是不可以。 和所有佣兵团一样，冰与火佣兵团的主要兵源便是来自于难民。 免费的吃食，温暖的住所，再加上高额的佣金！在这乱世之中，成为一名佣兵，对于一个有上顿没下顿的难民而言，也算得上一个好的出路。 新人的加入，让整个营地变得热闹起来。 而作为佣兵团团长的雪诺也不着急开始训练，这些如饥民一般的年轻人，连走路都颤颤巍巍，哪里又有多少力气参加佣兵团的训练呢还不如多休息几天，吃上几顿饱饭，反正这茫茫冬日时日尚早。 眼下最重要的，反而是刚刚从北境领送来的一群领民！ 半个多月前，北境领委托雪诺将北境领全境进行了魔法潜力的筛查。 当时便检查出来了28名拥有魔法潜力之人，这个数量比例远远高出其他领地。 加上冰火小镇新迁入的镇民，眼前足足有30人被送到了冰与火佣兵团的营地之中。 这就是北境领的最新任务！ 每月1000枚金币聘请雪诺对北境领有魔法潜力的镇民进行魔法指导。 同时，每培养出一名魔法学徒，便能得到额外500枚金币！ 而对魔法学徒的划分，北境领也做出来明确的定义，只要能够施展出1种攻击性魔法与1种辅助性魔法！便能算作魔法学徒！ 原本对于魔法学徒的任务，雪诺的态度并不感冒。 一但接下这样的任务，就意味着雪诺的身份从短期佣兵变为了长期雇员。 开春之后，对于冰与火佣兵团外出承接其他任务影响颇大。 可是北境领实在给得太多，加上北境领有恩在先，这才勉强答应在冬季的几个月里，全职指导北境领中有魔法潜力的领民学习魔法，其他时候则是以兼职的身份对学生进行指导。 当然，这兼职的时候，北境领的佣金便不再按照包月计算，佣金也会按照每日30金币进行计费，也算合情合理。
