一源LL提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
“动力系统生产过程中的动态视觉监控”
陆文明一只手托着下巴，眯起了眼睛。
就目前国内车企的状况而言，这种监控设备在生产汽车动力系统时越来越多地被应用，但整体普及程度不是很理想。
一些大型国有车企和技术实力较强的民营车企，在动力系统生产线上引入了动态视觉监控设备。
运用给称为“全自动智能视觉检测”的手段，能够有效识别汽车发动机装配、外观、润滑、冷却等各个系统的特征点，防止错检、漏检，提高生产质量和效率。
少数新能源车企为确保动力系统的生产质量以及性能，也正积极采用这类设备，因为它可以很好地协助系统检测电池、电机等关键部件的产品质量。
但由于使用成本较高，技术改造也需要时间，这种检测设备仍处于推广应用阶段，规模不大、或者技术实力相对薄弱的车企，因为在资金、技术和人才方面存在局限性，应用就相对较少。
士博集团将这一检测手段添加进sib en系列，确实是对生产设备功能的一大提升。
托马斯炫耀的重点还没完，他将画面切换到了云平台讲解页面。
“动态地监测动力系统生产程序，确实可以帮助汽车生产厂家及时避免可能出现的质量问题。
“但是，由于那一系统不具备分析能力，就很难保证今后类似问题不会再出现。于是我们添加了一项智能科技手段，就是将所有监测到的数据上传到基于在线监测系统开发的云服务器，确保工作人员能通过互联网随时随地访问和查看设备的运行状态。
“这种科技上的改良具有数据存储量大、分析功能强大等优点，能够实现对多台设备的集中监测和管理。同时，云平台还可以利用大数据分析与人工智能技术，对设备的运行数据进行深度挖掘，预测设备的故障趋势，为预防性维护提供依据。”
克劳迪娅逐句逐句将托马斯的介绍翻译过来，陆文明变得更加沉默了。
尽管汉斯颇有些出言无状，他却的确是有备而来，向甲方展示出了已达到国际先进水平、在同行业中绝对具有竞争优势的产品。
所以陆文明这样评价对方：“虽然傲慢，却并非无端轻狂。”
拿起报价单，陆文明细看价格表。
上海工厂在五年前订购的士博生产流水线，造价接近千万，今时这套sib en全套，包括电机生产设备sib-motoren-3000、电池生产设备sib-batteryen-3000、电控系统生产设备sib-ecupen-3000、总装生产线设备sib-assemblyen-4000、辅助设备sib-auxen pro-4000，报价直逼人民币一千五百万。
溢价部分，主要就来自于智能云控制功能的植入。
陆文明一颗心在颤抖，他想：“领航不是用不起这套设备，而是用它生产出来的新能源汽车，还能堂而皇之地标注成是‘国产车’吗made in china和made by china之间，是不是有些区别”
汉斯也一直在安静地听着，偶尔摸摸下巴上浓密的胡须。
领教过陆文明的谈判攻势有多么凌厉，他不敢再高高在上地说侮辱性话语，就只从眼镜片后透出探究的目光，观察陆文明的表情变化。
托马斯的ppt翻到了最后一页，汉斯便保持着扑克老k的面孔补充道：“关于这套先进产品是否达到了国际执行标准，各位也大可放心。
“安全标准方面，通过了国际标准iso6469。另外由美国安全实验室针对在高压电条件下安全工作而发布的标准ul 2580，没有问题，新能源汽车生产设备中涉及到的电气线路、电缆等部件都需要符合这项标准。
“还有联合国欧洲经济委员会发布的规定un ece r100，也达到了。电气方面，与车辆充电相关的iec 系列标准，我们达到了。iso6722，也达到了。包括电动汽车与充电站之间的通信协议标准，iso，没有问题。
“最后就是rosh环保标准，我们可以向你们提供证书扫描件。怎么样，陆总，咱们这一套新产品，是不是完美无缺呢”
一套讲解流程走下来，陆文明知道汉斯没有自夸，sib en全套动力系统生产设备，担得起“perfect”这样的字眼。
王齐浩向汉斯等人提问：“功能越复杂的设备，出问题后越难办。相反上二代设备，比如说手动绕线机或者普通装配机械手，如果有卡顿等情况出现，我们自己的技工就能上手修理。可要是涉及到云平台监控，一旦出现设备故障锁死，或许咱们整条生产流水线就都会受影响，你们的售后维修人员不及时解决问题，我们就没法开工。”
汉斯与托马斯都没理会王齐浩，克劳迪娅带着妩媚的笑容回答他：“这算什么难题如果你们只想着售后，直接买上二代产品就成，目前我们的库存降价幅度高达50%，属于是集团淘汰的产品。不明白王工您为什么要这样幼稚地提问，难道你们新能源汽车没有用云平台来传输和共享信息数据吗假如车辆在行驶途中出现锁死情况，你们的云服务中心又是怎么解决的”
“这……”五十几岁的王齐浩，人生第一次遭如此言辞犀利也不留情面的反驳，给他来这么个下马威的，还是二十几岁的年轻姑娘，气得他额头青筋一根根凸起，都快撑爆头皮了。
钱琨把玩着手里的产品介绍手册，说道：“我承认，你们德国造的机械产品就是好，没啥可挑剔的。但这个价格也是高得离谱了，这么贵的设备，咱们公司得卖多少台车才能收回成本呢”
直到这时，汉斯的嘴角才有了一点笑意，“价格吗，好说。领航是士博的老客户，采购价绝对不会是报价单上标的。如果你们决定要买全套，在报价基础上，我们还能让出20%。”
这样一套可称为是目前世界上水平最先进、功能最强大的生产设备，总价才一千万多一点
钱琨和王齐浩都有些动心，一起将视线投向了陆文明。
供应商已经谈了这么多，甲方也该有个表态，但陆文明又心知必须和胡品正碰头之后再做决定。
大差不差的，他能猜到，安弗电机给胡品正那一队人做的产品介绍，震撼力不如士博这样强大。
或许安弗的报价要比士博低不少，但从长远的生产发展角度看，士博仍然是领航公司最为理想的设备供应商。
可这不是他破坏事先约定的理由。
陆文明将手头资料整理一下，又在桌面上对对齐，说道：“感谢施密特先生一行为我们带来这样精彩的产品介绍，诚如您所说，我们双方已经是合作快五年的老朋友，生意一定会一直做下去。但具体细节如何敲定，我暂时做不了主，得和总公司那边商量。所以咱们另外约时间再谈，各位意下如何”
专程从别的城市飞来喀什，就为推销这套去年刚落地的新产品，得到的答复却是“待定”，汉斯很有些不甘心。
他问陆文明：“陆总，您对这套先进的设备还有什么疑问吗”
