第101章 托关系，抱大腿
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接下来的两天果真如冯朝阳和薛楼所料。不仅愿意同永安县签订投资备忘录的企业主愈发稀少，就连到场参加永安县招商引资推介会的来宾也逐渐门可罗雀。
整整两天过去，同永安县签约的企业仅仅多了三家。一家包装材料厂，一家日用品生产厂，还有一家看上了画廊乡森林资源的木材加工厂。
“东莱，我们这几天不过只招到了六家企业，总投资额不过五百一十二万；但明天就是这次进出口博览会的闭幕式，恐怕……”冯朝阳心中忐忑，面带忧虑。
不用说也知道，等这次博览会一闭幕，来吴淞参会的大小企业肯定会各回各家；到时候再逐一发请柬拜访，难度比现在高出几倍不止。
坐在一旁沙发上的陈东莱看上去却毫不慌张：“冯县，用不着太焦虑。哪怕博览会结束，我们依旧有机会。”
一听此言，站在一旁的张子材马上出言嘲讽道：“能有什么机会我们在动物园里打猎，也只不过收获几只兔子；这换到了大森林里打猎，难道就能抓到老虎狮子”
站在门口的几名工作人员忍不住纷纷点头。张子材说的不是没道理，要知道这次博览会带来的机遇已经足够好了。五百多万的投资额放在任何一个县，乃至于地级市，都算为数不小。
“广撒网只能是招商引资的其中一种形式。如果这招已经逐渐失去效果，我们还可以试试【定向捕捞】。”陈东莱敲了敲桌子，让众人的注意力集中在自己身上，随即开口道：
“博览会开始第一天就和我们签约的水果罐头厂老板向我透露，宝岛地区的绿源果汁公司有意继续在大陆扩张业务。”
还不等冯朝阳先发言，张子材倒是忍不住了：
“绿源果汁我听说过，那可是国际知名的公司，他们的广告甚至登上过中央台和《江安日报》。这种大企业，恐怕不一定会在我们县投资吧”
“你确实观察得很仔细。但是我有一个问题，他们为什么会选择在《江安日报》上投放广告各位同志，请问你们在汇川和石梁尝到过几次绿源公司的产品”陈东莱向眼前的一众人提问道。
“听是听说过，但只闻其声，不见其物。”一名女干部说道。一旁的男生闻言，马上出声：
“我倒是尝到过。有个朋友在汇川过生日，席上用的饮料就是这个绿源果汁。这果汁确实好喝，比市面上那些果汁粉好喝多了，我喝完就想买一瓶回去；后面一问价格，哦呦……”
“果汁再贵能贵到哪里去小金，他们的报价是多少”冯朝阳微微俯身向前，问道。
“两块四！一瓶一升的硬纸盒包装的饮料，要两块四！我马上就说算了。这年头，一瓶汽水也不过才五角钱吧”小金答道。话音刚落，只听冯朝阳马上接过话茬：
“三块四昨天东莱和我买过这个绿源果汁，六毛八就能买一罐。”
“这就是问题所在。”陈东莱俯身，从桌下拿出一个绿色的易拉罐，对几人说道：
“这就是我们昨天花六毛八买的饮料。各位，绿源集团积极在江安投放广告，说明他们对西南地区的市场相当重视；但是为什么在江安的零售价会比吴淞这边高出许多
我仔细查过绿源集团在大陆的生产地址，一共只有两个；一个在吴淞经开区，一个在岭南蛇田市。这两个工厂分别供应曦江三角洲和朱江三角洲两个地区。我们江安地处曦江上游，距离绿源果汁的吴淞工厂距离太远，零售价格自然会比吴淞这边高。”
这段话可算把心情黯淡的冯朝阳听得眼神发亮：“东莱，如果绿源果汁真的有这个投资需求的话，说不定我们还真有机会！”
“说起来倒是容易。那么我们应该怎样和绿源公司联系直接发请柬还是该登门拜访这种声名鹊起的大公司，恐怕门槛不低吧”张子材提出疑问。
只是陈东莱却对他的话丝毫不以为意：
“当然是托关系。吴淞这种大城市和永安本质上没什么不同，只要认识人，就能办成事。”
……
“学弟啊，你怎么就非要盯着我这个老学长不放呢”
吴淞市政府大楼内，政研室副主任赵禄一边把陈东莱和冯朝阳面前的茶杯斟满，一边抱怨道：
“老学长的羊毛都要被你薅秃了。为了帮你问绿源集团的事情，我连着给经开区那边打了好几个电话，这才拖到关系。当然，只是给你们机会和总经理见上一面，能不能成事还得看你们自己。”
坐在沙发上的陈东莱与冯朝阳对视一眼，二人的眼中都露出惊喜的神色。
“有劳学长，只要能有一个见面的机会就足够了；剩下的工作我们会全力完成。”陈东莱适时表示了感激。
要知道，托关系找关系这种事情，或多或少都会消耗对方人情。若非二人自大学事情关系就铁，陈东莱也不会轻易求人办事。
“东莱，你还年轻，招商引资这种事情没你想得那么简单。”赵禄喝了一口茶，对这位小学弟说道：
“招商引资说来复杂，但实际上只有三条要义，那就是腿脚要勤，脑子要明，耳朵要灵。”
陈东莱和冯朝阳同时直起了身子，“愿闻其详。”
“腿脚要勤自不必说。如果连自家大门都不愿意迈出去，那基本上用不着想招商引资的事情了。
至于‘脑子要明’，这一条也相当重要。你们想要招商引资，自家的优势和劣势必须在脑子里过清楚。就拿你们永安县来说，濒临曦江主航道、背靠平陵江安这个一亿两千万人的巨大市场，是你们非常重要的优势。但是永安毕竟离汇川太远，部分市场导向性企业是否愿意进行投资，这显然是个大问题。
最后是耳朵要灵。各大有潜力在你们那里投资的企业，哪些发展迅速哪些日薄西山哪些想要扩张市场，哪些准备收缩生产不把这些搞清楚就像闷头苍蝇一样乱窜，那注定是在做无用功。 当然，这一点你陈东莱确实做得不错，很准确地摸到了绿源果汁急于扩张市场的脉搏。”
