第63章 满城尽是奶茶香
行格子提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
林雨坐在桌子前，身穿一件印有可爱小熊图案的围裙，正专注于手上的奶茶。
她的手指轻轻捻着透明的茶杯，倾身向前，用鼻子轻轻嗅着飘散的茶香。在她的手中，一杯杯奶茶就像她手中的艺术品，每一滴都充满了她的心血和热情。
林雨又精心调配出一杯奶茶，用小勺轻轻搅动，然后笑眯眯地端给陆地品尝。
“阿地，尝尝这杯奶茶！”林雨满怀期待地说。
陆地现在是奶茶品尝官，专门负责品尝林雨研制出的奶茶。
那边门店装修还在紧锣密鼓进行中。
陆地接过奶茶，深深吸一口气，瞬间，一股清甜的香气扑鼻而来。他小口品尝，奶茶的丝滑口感让他微微点头。
林雨紧张地注视着陆地，等待他的反馈。陆地微笑着说：“这杯奶茶就像你一样，有一种独特的魅力。”林雨听后，开心地笑了起来。
“不过……”陆地卖了个关子。
“糖少些可能更好点，有点甜腻了！”
就这样，林雨不断地研制新的奶茶配方，陆地则在一旁细心品尝，给出意见。
当林雨又递来一杯新的奶茶时，陆地不自觉地皱起眉头，心里感叹着这饮品好是好，但如同鲍鱼一般，纵然美味，吃多了也会让人腻啊。
他已经记不起这是自己品尝的第几杯奶茶了。
他不再像刚开始那样兴奋地品尝，而是觉得在受罪。他开始觉得这种不断的奶茶品尝像是一种负担，让他感到有些窒息。
于是他借口去看店铺装修进展，落荒而逃。
他计划是店铺在“六一”儿童节前开业。
装修还是交给陈海做。
陆地只是来看看装修进度，具体装修细节是由林雨与陈海沟通确定。
总体装修风格沿用了之前陆林茶庄那样的简洁风，不过林雨对细节方面的要求特别多，有一种追求完美的情结在里面。
从刷墙颜色、吊顶、装射灯到铺地板、小舞台、做隔间等，林雨都一一细看，不满意的话就要求返工。
几次下来，把陈海和他手下的师傅们都搞得差点晕倒。
不过也正是的得益于林雨的精益求精，门店装修质量总体不错，现在已经完成了大半，目前正在进行灯光测试。
这是一种现代化的灯光设计，吊灯是主灯，采用了吊灯加灯带的设计，作为空间的焦点并提供基础照明。
射灯是嵌入的设计，射灯的光线可以调整方向和亮度。
陈海打开开关，让陆地感受了一下灯光效果。
温暖的灯光，富有层次感的光影，让人仿佛置身于梦幻之中。
陆地满意地点头：“我很满意，辛苦了。不过还是要看林雨的意见！”
陈海深表理解地点了点头。
外面步行街上人流如织。在步行街周边还有两三家奶茶店。陆地又过去看了看，顾客不少。产品以珍珠奶茶为主。
很快开业的日期到了，装修如期完成，新招聘的两个女店员也经受了林雨的培训。
门店整体色调以淡雅为主，墙壁和天花板采用了柔和的浅色调，如米白色、淡灰色等，地板则选择了深色的木质材料，增加了店铺的层次感和温暖感。
店铺的灯光设计也非常巧妙，吊灯和射灯以暖色调为主，营造出温馨而舒适的氛围。同时，店铺中摆放了一些植物和装饰画，让整个空间更加生动和有趣。
店铺的座位区中间是个直径两米的圆形小舞台，林雨会在上面演唱一些歌曲，顾客们也可以上去唱歌。
座位区还分为开放式和半开放式两种类型，顾客可以根据自己的需要选择不同的区域。
这次开业，陆地没有像上次那样大张旗鼓，只是邀请了刘飘平、张大卫、王欣欣等几位朋友过来坐坐。
刘飘平也没有进行特别报道，她认为这个题材太过普通，商业味道也有些浓重。不过她还是带来了几位朋友过来一起品尝奶茶，并提出了一些宝贵的改进意见。
她对门店的装修风格大加赞赏，认为这种简洁明了的装修风格十分符合现代人的审美观念。同时，她也肯定了陆地采用原茶制作奶茶的做法，认为这不仅能够保证奶茶的口感，也符合现代人对健康饮食的追求。
不过，她也看到了问题所在，那就是价格。
陆地采用原茶、鲜奶、蔗糖等真材料来制作奶茶，成本要比那些用奶粉、奶精冲调、茶底用茶精或浓缩粉的奶茶成本要高。
外面的奶茶店卖五六元一杯，陆地这里起码要八元一杯以上。
开业当天，陆地让全部奶茶打八折，价格看起来比外面的奶茶也贵不了多少，还是吸引了一些顾客过来品尝。
遗憾的是，当天是“六一”儿童节，预期中家长带小孩子出来玩的场景并不多，而步行街这边还是以青年男女为主。
林雨和两个新店员严阵以待，还好人流不是很大，不至于手忙脚乱。
到了晚上收档统计营业额，才卖出了一百多杯，不到一千元营业额，还是打折的情况下。
陆地心里有点郁闷，店租加上店员工资还有水电等日常开支加起来，每个月起码要一万多元。每日营收起码要一千元以上才能勉强保底，搞不好就要亏本。
第二天，陆地还是搞八折销售，业绩更差，连一百杯都不到了。
第三天，继续八折，卖出六十多杯。
三天过后，按照正常价销售，营业额更低，连五十杯都不到了！
但令他们有点欣慰的是，出现了回头客，他们夸赞奶茶非常好喝！喝了他们家的奶茶，就不想去别家喝了！
由此陆地意识到，还是有顾客在乎品质的，品质好一点，他们并不会在意多花两三元钱。
问题是怎么找到这些顾客。
如果有资金有耐心，可以细水长流，慢慢打造口碑，吸引回头客。
但是陆地这些时间花钱不少，资金周转压力逐渐加大，不可能这么慢慢等下去。这要等到猴年马月啊！
陆地把林雨还有店员召集在一起，想办法怎么扩大营业额。
有人提出继续打折，有人说买一送一等。
还有人说多派宣传海报。
陆地听后，都觉得似乎都不是太理想。
打折是不可能打折了，到时可能会让顾客对价格产生心理依赖，不利于恢复正常价格。而买一送一则可能会让顾客觉得产品价值降低，也不利于提升销售额。
至于派宣传海报倒是可以试一试。
于是，第二天，他找了广告公司设计了一些宣传小册页，上面突出了奶茶的真材实料和口感，印刷出来后，就让店员们闲暇时在步行街散发。
有一些效果，店里销售额有所提升，但是很难天天维持在一百杯以上。
这天，刘飘平和朋友来喝奶茶，见到奶茶店有点冷清，又听陆地说了近期的情况后，沉思片刻，说道：“我有个建议，不如搞个大的！”
陆地说道：“刘大记有什么好点子，我全盘接收！”
“免费喝奶茶！”刘飘平不急不缓说道。
陆地听到这个建议后，心中有些失望。他以为刘飘平会提出一些更有针对性的建议，没想到竟然是免费喝奶茶。他觉得这个主意似乎并不太靠谱，毕竟免费之后，店铺的收入将大幅减少。
然而，刘飘平却信心满满地说道：“你只管免费，剩下的交给我来解决！免费是有条件的！”
很快，刘飘平在手机上打了一条信息给陆地：“生活不易，对自己好一点。乐茶，真材料奶茶，只需手指一点免费品尝：发qq空间或微信发朋友圈，凭截图即可到步行街乐茶店饮一杯！”
“这叫病毒式营销！”刘飘平信心满满地说道。
同时陆地按照刘飘平的建议，在店门口贴出了醒目的海报，宣布了这次活动的时间和规则。
活动开始后，奶茶店一下子变得热闹起来。很多顾客看到朋友或家人的分享后，纷纷前来尝试。陆地的奶茶店因此名声大噪，生意火爆。
顾客们纷纷称赞这次活动让他们品尝到了真正的好奶茶，店铺的口碑也因此逐渐提升。
后来免费活动结束后，依然有不少顾客过来，甚至在店外排起了长龙。
奶茶店总算开始走上良性轨道。
在这期间，林雨还根据顾客的需求和反馈，不断改进产品和服务。奶茶店开始更加贴近顾客的需求，也更有竞争力。
奶茶店成为步行街上一道亮丽的风景线，也成为了年轻人追求品质生活的一个聚集地。
