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离开办公室，杨文直接去了鸽子楼。
走进鸽子楼，一股潮湿发霉的气味扑面而来，昏暗的楼道里只有几盏昏黄的灯泡在有气无力地亮着。
他顺着楼梯往上走，每走一步，木板发出的“吱呀”声仿佛都在诉说着这座楼的沧桑。来到三楼，他敲响了第一扇门。门缓缓打开，一个头发蓬乱的女人探出头来，眼神中满是警惕。
“您好，我是来招聘报童的。”杨文友善地笑着，拿出一张传单。
女人皱了皱眉头，说道：“报童这能有几个钱。再说，现在哪还有人干这个，人家都是去那些零售店买。”
杨文耐心地解释：“太太，我们这是新开的报社，所以需要一些人来做推广宣传。而且这对孩子来说是个锻炼的好机会，可以有一点自己的零花钱。”
女人轻蔑地哼了一声：“我可不想让我的孩子在外面风吹日晒地卖报纸。”说罢，便关上了门。
杨文无奈地摇摇头，继续敲下一扇门。这一次，开门的是一个瘦弱的男孩，大概十岁左右的样子，眼睛里透着机灵劲儿。
“叔叔，你是来招聘报童的吗”男孩看着传单问道。
“是的，小朋友。你有兴趣吗”杨文欣喜地回答。
“我想试试，可是我妈妈生病了，我得照顾她，不知道有没有时间呢。”男孩有些失落。
杨文走进屋里，看到狭小的房间里简陋的陈设和躺在床上的女人，心中一阵酸楚。
他说：“小朋友，如果你想做的话，可以先试试看。你可以就在这栋楼里和附近卖，等妈妈病情好转了再扩大范围。”
男孩眼睛亮了起来：“真的吗那我要试试。”
就在此时，一个粗暴的声音传来：“谁让你随便进我家的”一个满脸胡茬的男人走了进来，看到杨文和男孩的对话情景，明白了过来。
“卖报纸这能有什么出息。要我说，不如跟着我去码头搬东西，工钱还多一些。”男人对着男孩说道。
杨文赶忙说：“先生，码头的活太重了，孩子还小。卖报纸虽然赚得少点，但比较轻松，而且还能锻炼孩子与人打交道的能力。”
男人不屑地看了杨文一眼：“你懂什么，轻松能换来钱吗”
男孩在一旁小心翼翼地说：“爸爸，我想试试卖报纸。”
男人不耐烦地挥挥手：“去去去，我说不行就不行。”
杨文还想再劝说几句，但男人的态度很坚决。他只好失望地离开了男孩的家。
继续在鸽子楼里走访，杨文遇到了各种各样的人和事。有的家庭孩子太多，根本顾不过来；有的孩子自己贪玩，对这份工作不屑一顾；还有的家长担心安全问题，甚至还有一些混混捣乱。
一天下来，杨文没有招聘到一个报童。他疲惫地坐在鸽子楼的楼梯口，望着手中那些还未发出去的传单，陷入了深深的沮丧。
突然，那个之前想应聘的男孩跑了过来，手里还拿着一个破旧的布包。
“叔叔，我想来试试。我和爸爸说了好久，他终于同意了。我把妈妈照顾好了，就可以出来卖报纸啦。”男孩气喘吁吁地说道。
杨文的眼睛一下子亮了起来，他站起身来，拍拍男孩的肩膀：“好样的，孩子。我相信你一定能做得很好。”
杨文看着眼前这个终于招到的报童，疲惫的脸上露出一丝欣慰的笑容。他拍了拍男孩的肩膀，问道：“你叫什么名字”
男孩抬起头，眼睛里闪烁着坚定的光芒，回答道：“叔叔，我叫小辉。”
杨文点了点头，又说道：“小辉啊，我其实还需要一些人，你在这鸽子楼里有没有熟悉的朋友呀也许他们也愿意来干这个工作。”
小辉挠了挠头，想了想说道：“叔叔，我有几个好朋友，我可以问问他们。像阿强，他可机灵了，跑得也快，肯定能把报纸卖得很好。还有小豆子，他虽然话不多，但是特别踏实，大家都很信任他。”
杨文的眼神里充满了期待：“那真是太好了，小辉。你能不能现在就把他们叫过来呢我可以和他们详细说说这个工作的情况。”
小辉立马转身跑开，不一会儿，就带着两个孩子过来了。阿强长得虎头虎脑，眼睛滴溜溜地转，充满了好奇。小豆子身形瘦小，但站得笔直，一脸的认真。
“叔叔，这就是阿强和小豆子。”小辉介绍道。
杨文热情地招呼他们：“你们好，我想招聘你们当报童。每天早上到我那里领取报纸，然后在街区售卖，每卖掉一份就能得到一点报酬，卖得越多，报酬就越多哦。”
阿强兴奋地跳了起来：“哇，听起来太棒了，叔叔。我愿意做。”
小豆子也轻轻地点了点头：“叔叔，我也想试试。”
杨文笑着说：“很好，不过当报童可不只是为了赚钱，还要学会和不同的人打交道，要诚实，要不怕吃苦。”
小辉说道：“叔叔，我们都不怕吃苦的。我有一些朋友也会愿意来，可以吗”
“当然可以了，越多越好。”杨文笑着回答。
三个孩子齐声说道：“谢谢叔叔，我们现在就去找他们。”
说完，几个小家伙就跑去鸽子楼了。有的孩子被家长拦住不让来，觉得这是耽误学习或者觉得没前途。但也有一些孩子被吸引过来。
小辉带着几个孩子来找杨文：“叔叔，这是二宝、三虎和小花，他们也想当报童。”
杨文看着这些充满希望的孩子，一一给他们讲述工作的细则。慢慢地，报童的人数在增加。
天快黑时，一个穿着脏兮兮衣服的孩子怯生生地找到杨文，他的身后还跟着几个同样脏兮兮的孩子。
这个孩子小声地说：“叔叔，我们听说可以当报童，我们想试试，我们都很需要钱。”
杨文看着他们，心中充满了同情。他问道：“你们叫什么名字呀”
带头的孩子说：“我叫石头，叔叔。这是大毛、二毛和三毛。”
杨文点了点头：“好的，欢迎你们加入。”
此时，杨文身前已经有二三十个孩子了。看着这一群虽然衣衫褴褛但充满活力的孩子，他心中充满了感慨。
鸽子楼前的空地上，杨文站在一群孩子中间，目光扫视每个人。他们的衣裳虽然破旧，但眼睛里都透着好奇与期待。
“孩子们，欢迎你们加入。今天有些晚了，明天早上八点大家在这里集合，我给你们讲一讲怎么卖报纸，后天咱们去街上叫卖。明天我给大家管饭，大家记住了没”杨文大声说道，声音在这片略显破败的区域回荡。
听到管饭，所有人脸上满是笑容，接着兴奋大喊:“记住了。”
杨文笑着点头说:“好，大家现在回去吧，明天早上我在这里等着你们。”
次日，杨文拿着一份报纸，旁边还有一块小黑板，黑板上歪歪扭扭地写着几个字——“卖报小技巧”，上面都是杨开给他写的。
“首先，孩子们，你们要知道我们的报纸是有不同的板块，这就是我们的卖点。”杨文拿起一份报纸，展开来，“像这个部分是新闻头条，这里面写的都是街区发生的大事和江岛的新闻。当你和顾客交流的时候，就要把这些有趣的内容挑出来告诉他们，吸引他们购买。”
小辉高高地举起手，问道：“叔叔，那要是顾客不相信我们说的呢”
杨文笑了笑，回答道：“这就是我要说的第二点。你们必须要诚实，你们告诉顾客的新闻一定是报纸上真实存在的。而且你们看，这里有报纸的刊号，还有日期，可以给顾客看，让他们知道这是正规的报纸。”
阿强在一旁摸着脑袋，皱着眉头说：“叔叔，可是我不太会认字呀，怎么知道上面写的什么呢”
杨文走到阿强身边，蹲下来说：“阿强，没关系的。这些我都会教你们的。像这个大大的标题，往往就是最重要的新闻内容。我给你们送报纸的时候，会把重要的内容讲给你们，你们多听几遍，自己也就会说了。”
小豆子一直静静地站着，这时突然开口：“叔叔，我们去哪里卖报纸比较好呢”
杨文站起身，指向远处的街道：“像那边的集市、饭店等人来人往的地方都可以。还有街头的公交站台附近，等车的人会愿意买份报纸打发时间。但是要注意，不能在马路上乱跑，那样很危险。”
“叔叔，要是我们遇到坏人抢我们的报纸或者钱怎么办”二宝有些担忧地问。
杨文表情变得严肃起来：“如果遇到这种情况，千万不要和他们正面冲突。你们要记住自己的安全是最重要的。你们可以大声呼喊求救，或者去找附近的阿瑟。”
这时候，三虎站出来说：“叔叔，我们怎么能让更多的人来买我们的报纸呢”
杨文想了想，说：“这就需要你们热情一点。就像这样。”
杨文清了清嗓子，模拟起卖报的场景，“卖报了，卖报了，江岛最新消息，股票走势、娱乐消息都在这里。先生，买份报纸吧，今天的报纸有精彩的故事，还有最新的球赛消息呢。”他一边说，一边脸上带着热情的笑容，还手舞足蹈地比划着。
孩子们都被他的样子逗笑了，同时也从中学到了一些方法。
“还有啊，孩子们，你们要学会整理自己的报纸。”杨文又拿起一摞报纸，示范起来，“把报纸叠整齐，这样看起来就很整洁，顾客也会更愿意购买。”
就这样，他给所有人讲了几小时才结束，最后确定有32人明天会去卖报，杨文给每个孩子买了一份便当才让他们回家。
下午，杨文带着一身的疲惫和若有若无的欣慰走进今日时报办公室。
看到杨文回来，杨开赶忙迎了上去，关切地问道：“文哥，那些报童培训得怎么样了”
杨文走到沙发前，一屁股坐了下去，长舒了一口气说：“总体还不错。那些孩子虽然大多没什么经验，但都充满了热情，就像一个个小火苗，对这份工作满怀期待。”
杨开拉过一把椅子，坐在杨文对面，饶有兴趣地说：“快和我说说具体的情况，我还挺好奇的。”
杨文喝了一口桌上的凉水，润了润嗓子说道：“开始的时候，那些孩子就像一群叽叽喳喳的小鸟，问题可多了。有的担心认不全字不知道怎么介绍新闻内容，有的担心遇到坏人，还有的对于在哪里卖报很迷茫。”
杨开笑着说：“这也是人之常情啊，毕竟都是些孩子。那你都是怎么解答他们的呢”
“我就告诉他们我会把每天的内容告诉他们，让他们把内容记下来就好了。遇到街上的混混可千万别正面冲突，安全第一。至于卖报的地点，就选集市和公交站台附近那些人流量大的地方。”杨文耐心地解释着。
杨开点了点头：“你考虑得很周全。那孩子们的反应如何”
“他们一个个眼睛里透着光，听我讲的时候非常认真。我还模拟了一下卖报的场景，教他们如何热情地向顾客推荐报纸，孩子们都被逗笑了，不过也都学到了不少。”杨文笑着回忆起当时的场景。
“那你觉得这些孩子真的能把报纸卖好吗”杨开微微皱了皱眉头，有些担心地问。
杨文坚定地回答：“我相信他们可以的。那些孩子虽然生活在鸽子楼那样贫困的地方，但是他们有一股韧劲。你没看到那股子积极劲儿，就和我们当初一样，他们的眼中满是希望。我准备明天先让他们先小规模尝试一下呢，每人先发五十份报纸。”
杨开说：“你还真是大胆啊，就不怕第一天就遭受挫折，打击了孩子们的自信心”
杨文摇了摇头：“我觉得这些孩子没那么脆弱。而且只有真正去尝试了，他们才能更快地成长起来。不管卖得好坏，回来总结经验才是最重要的。”
杨开点头说:“行，那就按你说的来。到时候你盯着那边，及时调整。”
接着，两人就在办公室聊具体的细节。
