第73章 商途波折终合作，宅天渐盛展宏图
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风味小吃的满减活动一经推出，效果立竿见影。
宣传单铺天盖地，醒目的红色字体和诱人的折扣信息牢牢抓住了顾客的眼球。
订单如雪片般飞向宅天下，骑手们来来往往，络绎不绝，几乎一刻不停地穿梭于大街小巷。
冯国安的脸上笑开了花，逢人便夸赞宅天下的服务效率和宣传力度。
陈宇看着这一切，心中甚是满意。
他让罗瑶继续加大宣传力度，务必将五毛小吃店彻底比下去。
他要让马奎尝尝被碾压的滋味。
与此同时，五毛小吃店的马奎却如坐针毡。
店里的客人越来越少，甚至到了门可罗雀的地步。
他焦急地在店里踱来踱去，额头上渗出了细密的汗珠。
“老板，隔壁风味小吃搞活动，满20减10呢！好多人都去那边点了。”一个顾客的声音传入了马奎的耳朵。
“是啊，我也听说了，他们家现在还送饮料呢！这么优惠，谁还来你这儿啊”另一个顾客附和道。
马奎听到这些话，脸色更加阴沉。
他再也坐不住了，拿起电话就拨通了陈宇的号码。
“喂，陈总啊，是我，马奎啊……我想跟你谈谈合作的事……”
陈宇接到马奎的电话，嘴角勾起一抹冷笑。
他知道，马奎这是撑不住了。
“好啊，马老板，你来我公司吧，我们好好谈谈。”
挂断电话，陈宇立刻叫来了罗浩。
“罗浩，你跟我去办公室，今天我让你看看，怎么让这些商家主动让步，乖乖被我们割韭菜。”
马奎走进宅天下总经理办公室，一眼就看到陈宇和罗浩坐在沙发上。
他连忙掏出香烟，递了过去，“陈总，罗经理，辛苦了……”
办公室里弥漫着淡淡的烟草味，空调呼呼地吹着冷风，与窗外炙热的阳光形成鲜明对比。
马奎搓了搓手，脸上堆满笑容，“陈总，罗经理，之前是我有眼不识泰山，没意识到外送业务的重要性，还多有得罪，您大人不记小人过，咱们还能合作，真是太好了！”
陈宇接过马奎递来的香烟，并没有点燃，只是放在指间轻轻转动，“马老板客气了，生意场上没有永远的敌人，只有永远的利益。既然马老板有意合作，我们宅天下自然欢迎。”
他顿了顿，目光锐利地扫过马奎，“马老板是想做外卖业务吧”
马奎连忙点头，“正是正是，现在这外卖生意这么火爆，我之前是鼠目寸光，没抓住机会，现在看到宅天下的实力，真是佩服得五体投地！希望陈总能不计前嫌，拉兄弟一把。”
陈宇微微一笑，“马老板言重了。我们宅天下的理念是合作共赢，帮助商家拓展市场，实现更大的利润，我们也能从中受益。只要大家真诚合作，互惠互利，就没有什么解不开的结。”
他朝罗浩示意，罗浩立刻从公文包里拿出一份新的合作协议，递给马奎，“马老板，这是我们最新的合作协议，您先看看。”
马奎接过协议，快速地翻阅了几页，脸上堆满了笑容，“陈总办事就是爽快，我信得过您，不用看了，直接签字吧！”说着，他就拿起笔准备签字。
陈宇轻轻按住了马奎的手，“马老板，生意上的事情还是谨慎些好，协议内容还是要仔细看看，避免以后出现什么误会。”
马奎愣了一下，随即笑着说道：“陈总说的是，说的是。”他重新拿起协议，一行一行地仔细看了起来。
办公室里安静下来，只有空调运转的嗡嗡声和马奎翻动纸张的沙沙声。
突然，马奎的脸色变了，他指着协议中的一行字，语气颤抖，“这……这10%的销售返点……是不是……”
马奎指着协议中“销售返点10%”这一条款，手指微微颤抖，“陈总，这…这10%的销售返点是不是有点高啊之前我们和五毛小吃店合作时，说好的可是5%啊。”空调呼呼地吹着冷风，马奎却觉得后背有些发烫。
陈宇将手中把玩的香烟放回桌上，十指交叉，身子微微后倾，靠在了柔软的沙发背上。
“马老板，此一时彼一时啊。之前五毛小吃店和我们合作的时候，宅天下刚起步，急需打开市场，所以给出的条件自然优惠。现在我们宅天下投入了大量的宣传资源，骑手团队也扩大了数倍，这都需要成本啊。”他顿了顿，语气平缓却带着不容置疑的威严，“10%的返点，在我们看来，已经是非常合理的价位了。”
马奎的脸色有些难看，他搓了搓手，赔着笑脸说道：“陈总，5%，5%怎么样我保证每个月在宅天下平台上的销售额不会低于五万！”
陈宇轻笑一声，“马老板，风味小吃店昨天一天的流水就超过了三万，这个月预计能突破十万。5%的返点，你觉得可能吗”他故意停顿了一下，观察着马奎的反应，然后放低声音，像是分享一个秘密般说道：“马老板，你想想，等你的销量上去了，这10%的返点其实也不算高啊。”
就在这时，陈宇突然转头看向罗瑶，语气有些不悦，“小罗，怎么没给马老板倒茶这么重要的合作伙伴来了，连杯茶水都没有，像什么样子！”
罗瑶连忙起身，一脸歉意地对马奎说道：“马老板，真不好意思，我这就去给您泡茶。”说完，便转身离开了办公室。
马奎看着罗瑶离去的背影，心里咯噔一下。
他突然意识到，陈宇这是在给他施压。
他原本想再争取一下，但转念一想，如果再僵持下去，恐怕条件会更加苛刻。
思虑再三，马奎咬了咬牙，“陈总，10%就10%，我答应了！”
陈宇脸上露出了满意的笑容，“马老板果然是爽快人！合作愉快！”他拿起桌上的协议，正准备签字，突然办公室的门被推开了……
罗瑶端着茶杯重新回到办公室，将茶轻轻放在马奎面前，“马老板，请用茶。” 马奎勉强挤出一丝笑容，端起茶杯一饮而尽，似乎想借此冲淡心中的苦涩。
陈宇拿起笔，在协议上签下自己的名字，然后将协议推到马奎面前，“马老板，请。” 马奎深吸一口气，拿起笔，在协议上签下了自己的名字。
签下协议后，陈宇立刻指示罗浩安排新的宣传活动。
这次，他要推出“免配送费”的活动，进一步扩大宅天下的市场占有率，吸引更多的商户入驻。
消息一出，整个大学城都沸腾了。
越来越多的商家意识到外卖业务的重要性，纷纷主动联系宅天下，希望能加入这个平台。
一个月后，宅天下的入驻商户突破了二十家，第二个月，电话订餐配送单量更是突破了五千单。
陈宇的办公室里，财务李玲玉拿着工资报表请陈宇签字。
“陈总，这个月骑手们的工资普遍上涨，有几个甚至超过了保底工资的两倍。”她指着报表上一串数字，语气中带着一丝惊讶。
陈宇接过报表，仔细看了看，脸上露出了欣慰的笑容。
“不错，看来我们的激励机制很有效。通知下去，明天晚上开个会，我准备奖励一下表现优秀的员工。”他抬起头，正好对上李玲玉的目光。
“陈总，那……明天晚上一起吃个饭”李玲玉的声音很轻，脸颊微微泛红。
陈宇略微思索了一下，“好啊，一起庆祝一下。”
陈宇让罗瑶通知所有人，包括骑手，明天晚上到会议室开会。
他站在办公室的落地窗前，看着窗外灯火通明的大学城，心中充满了豪情壮志。
他知道，这仅仅是一个开始，未来还有更大的挑战和机遇在等待着他。
“罗瑶，帮我准备一下明天开会的资料，我准备讲一下近期的工作计划……”陈宇转过身，却发现罗瑶正对着电脑屏幕发呆，脸上带着一丝古怪的笑容。
“罗瑶罗瑶！”
