第127章 宾主相谈意兴浓

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“吱呀——”门开了，露出李英华老师略带惊讶的脸。

“陈宇你怎么来了快进来快进来！”她热情地招呼着，把陈宇迎进屋。

陈宇拎着两箱牛奶和一盒茶叶，笑着说：“李老师过年好！给您拜年来了！”

李英华接过礼物，脸上笑开了花：“你这孩子，太客气了！来就来，还带什么东西！” 她把陈宇引进客厅，招呼他坐下。

吴辉家从书房里走出来，看到陈宇，也热情地打招呼：“哎哟，陈宇来了！过年好啊！”

李英华去厨房放下东西后，又转身去了书房，不一会儿便出来，语气中带着一丝不满：“这孩子，也不知道出来打个招呼，就知道抱着电脑敲敲打打。”

吴辉家笑着解释：“小勇这孩子，过年也不闲着，说是接了个私活，赚点生活费呢。”

陈宇好奇地问：“吴小勇学的是什么专业”

“软件工程啊……”陈宇沉吟了一下，说道，“现在软件行业竞争也挺激烈的，估计吴小勇也是想多积累点经验。”他转头安慰李英华，“李老师，现在很多大学生都这样，想趁着假期提升自己，挺好的。”

李英华叹了口气：“也不知道他在捣鼓些什么，神神秘秘的。”

吴辉家摆摆手：“男孩子嘛，有点自己的想法是好事。只要在他自己选择的领域里能做出点成绩，那就是值得尊敬的。”他转头看向陈宇，“就像你一样，年纪轻轻就创办了自己的公司，我们都为你感到骄傲！”

陈宇谦虚地笑了笑：“吴老师过奖了，我也是运气好。” 他顿了顿，说道，“其实我爸的想法和您一样，他总说条条大路通罗马，只要肯努力，在哪一行都能做出一番事业。”

吴辉家赞许地点了点头：“英雄所见略同啊！对了，陈宇，你公司最近怎么样年前的……”

吴辉家喝了口茶，开口道：“年前的返点还没结算吧年后打算怎么运作”

陈宇胸有成竹地笑了笑：“吴老师，返点只是第一步。年后我的重点是把这些新用户转化成固定用户，形成稳定的客户群体。”

吴辉家点点头：“这倒是关键。一般来说，送礼品、办会员卡是比较常见的做法。”

陈宇沉吟片刻，说道：“会员卡可以考虑，但与其送些不痛不痒的小礼品，不如在服务上做文章。比如，我们可以推出会员专享的免费配送服务。”

吴辉家眼睛一亮：“免费配送这倒是新鲜。现在市面上还没几家这么做的，可以尝试一下。”

陈宇看了眼时间：“吴老师，我约了人，得先出去一趟。等您饭做好了，给我打个电话，我再过来。”

吴辉家爽朗地应道：“行，你去忙你的，不用管我们。”

陈宇起身告辞，走出吴家，深吸一口带着寒意的空气，搓了搓手，快步走向路边停着的一辆黑色轿车。

司机立刻下车，为他打开车门。

陈宇坐进车内，报出一个地址：“去李玲玉家。”车子平稳地启动，融入车流之中。

一个多小时后，陈宇再次出现在吴家门口。

这一次，他没带礼物，只是轻轻地扣了扣门。

开门的是吴小勇，他戴着厚厚的黑框眼镜，眼神中带着一丝疑惑。

“你找谁”吴小勇问道。

还没等陈宇回答，吴辉家的声音就从客厅传来：“是小勇吗是谁来了” 他走到门口，看到陈宇，脸上立刻堆满了笑容，“陈宇，你回来了快进来！”

吴辉家将陈宇引到客厅，吴小勇也跟了进来。

李英华正忙着摆放碗筷，看到陈宇，热情地招呼他坐下。

“小勇，这是陈宇，我跟你说过的，自己创业的年轻企业家。” 吴辉家向吴小勇介绍道，“你应该多跟陈宇学习学习。”

吴小勇推了推眼镜，淡淡地说：“我搞软件开发的，跟他做的不一样，没什么可比性。”

陈宇却对吴小勇的反应颇为欣赏，他笑着说道：“术业有专攻嘛。不过我倒是挺佩服你们这些搞技术的，能做出那么多厉害的软件。”他顿了顿，像是突然想起什么似的，“对了，我们宅天下最近也要做pc端了。”

吴小勇听到“宅天下”三个字，眼神中闪过一丝兴趣：“pc端用什么架构b/s还是c/s”

陈宇饶有兴致地看着吴小勇：“我们想做成网站的形式…”