第190章 商宴酒酣谈合作
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“陈行长真巧啊！”陈宇也有些惊讶，没想到在这里遇到了大学城建行支行的行长陈富光。
陈富光快步走到陈宇面前，热情地握住他的手：“真是太巧了！罗浩说今晚的客人是‘宅天下’的陈总，我还在想是不是你呢。没想到真的是你啊！”
寒暄几句后，陈富光笑着说道：“说起来，前段时间我还派人去你们‘宅天下’推销业务呢，不知道你们考虑得怎么样了”
陈宇一愣，转头看向罗浩，眼神中带着一丝责备：“有这种事，你怎么没跟我汇报”
罗浩连忙解释：“陈总，这事儿怪我，是我疏忽了。我自罚一杯！”
陈宇并未继续追究，而是笑着对陈富光说：“陈行长，我们里面谈。”
三人进了包厢，陈宇亲自拿起一瓶茅台，熟练地打开，给陈富光倒满一杯：“陈行长，今晚咱们不醉不归！酒管够！”
陈富光端起酒杯，笑着说道：“陈总真是客气，那我就先干为敬了！”说完，一饮而尽。
陈宇也举起酒杯，与陈富光碰杯，一饮而尽。
放下酒杯，陈富光看着陈宇，眼中闪过一丝赞赏：“陈总年轻有为啊，‘宅天下’做得这么红火，真是让人佩服！”
陈宇谦虚地笑了笑：“陈行长过奖了，我们‘宅天下’还有很多需要改进的地方，以后还请陈行长多多指教。”
罗浩见状，连忙起身，拿起酒瓶给自己的酒杯满上……
罗浩连忙起身，拿起酒瓶给自己的酒杯满上，豪迈地说道：“陈行长，这事儿确实是我的疏忽，我自罚三杯！”说完，他仰头将杯中酒一饮而尽，然后又接连倒了两杯，同样一气喝干。
陈富光见状，连忙伸手拉住他：“罗经理，意思一下就行了，不用这么客气。”他转头看向陈宇，眼中带着笑意，“陈总，你这个员工很不错啊，忠心耿耿。”
陈宇微微一笑，拍了拍罗浩的肩膀：“他就是有点毛躁，还需要多锻炼锻炼。” 说完，他朝服务员招了招手，“把我们的招牌汤端上来，给陈行长尝尝。”
不一会儿，服务员端上来一盅热气腾腾的汤，乳白色的汤汁散发着诱人的香味。
罗浩殷勤地接过汤盅，用小勺轻轻搅动几下，舀起一勺递到陈富光面前：“陈行长，您尝尝，这是我们店的招牌汤，滋补养颜，味道鲜美。”
陈富光接过勺子，轻轻吹了吹，然后将汤送入口中。
一股浓郁的鲜香瞬间在味蕾上绽放，汤汁醇厚，回味悠长，让他忍不住赞叹道：“嗯，好汤！味道确实不错。”他接连喝了几口，脸上露出满足的神情。
包厢里的气氛逐渐热络起来，觥筹交错，推杯换盏。
陈宇和陈富光谈笑风生，不时碰杯共饮。
窗外，城市的霓虹灯闪烁，映照在酒杯里，如同跳动的火焰。
酒过三巡，陈富光放下酒杯，用手轻轻揉了揉太阳穴，说道：“陈总，说起来，我这次来，其实是有些事情想和你商谈的。”
陈宇闻言，脸上露出一丝微笑，语气平和而诚恳：“陈行长，请尽管说，有什么需要帮忙的地方，尽管吩咐。我们‘宅天下’能有今天的成绩，离不开银行的支持。”
陈富光点了点头，我们建行也非常看好‘宅天下’的发展前景。
我想，接下来我们可以进一步加深合作，实现双赢。
”
陈宇站起身，斟满一杯酒，双手递到陈富光面前：“陈行长，我代表‘宅天下’，先敬您一杯，感谢您对我们一直以来的支持。”他举杯一饮而尽，然后缓缓坐回位子。
陈富光见状，也笑着端起酒杯，一饮而尽：“陈总真是爽快人，我也敬你一杯，希望我们的合作能够更进一步。”他放下酒杯，目光中透出一丝期待：“除了正常的账务往来，陈总还有什么需要我们银行帮忙的吗”
陈宇微微一笑，眼神中透出一丝认真：“陈行长，实不相瞒，我确实还有个请求。我们‘宅天下’正在开发一个新的支付接口，希望能得到建行的推广和支持。毕竟，资金安全是用户最关心的问题，而建行在这一方面有着无可比拟的优势。”
陈富光听了，点了点头，但脸色略显严肃：“陈总，这当然是个好提议，但我们银行也有规矩。任何不正常的往来，是绝对不能干的。希望你能理解。”
陈宇连忙点头，语气真诚：“陈行长，您放心，我绝不会做任何违背规矩的事情。我这次来，就是希望能得到建行的合法支持，共同推动这项业务的发展。”
陈富光微微一笑，这样吧，我们先把这个合作意向书签了，具体的细节我们后续再慢慢商议。
”
陈宇闻言，脸上的笑容更加灿烂：“陈行长，那就先感谢您了。罗浩，把合作意向书拿过来。”
罗浩连忙从包里取出合作意向书，双手递到陈富光面前：“陈行长，这是我们准备的初步合作意向书，请您过目。”
陈富光接过意向书，仔细地翻阅了几页，点了点头：“内容大致没问题，但具体的条款我们还需要进一步讨论。”
陈宇站起身，再次端起酒杯：“陈行长，这个我明白。今天能有这个初步的合作意向，我已经非常感激。来，我们再干一杯，庆祝我们的合作。”
陈富光端起酒杯，两人举杯相碰，一饮而尽。
酒杯相碰的清脆声音在包厢里回荡，窗外的霓虹灯闪烁，映照在酒杯中，如同跳动的火焰。
陈宇放下酒杯，意味深长地说道：“陈行长，今晚的合作只是个开始，未来的路还很长，希望我们能携手并进，共创辉煌。”他的话音刚落，罗浩已经忙碌起来，准备安排接下来的洗脚等活动。
陈富光微微一笑，不过，有些事情，我们需要慢慢来，一步一步脚踏实地。
”
陈宇点了点头，脸上带着自信的微笑，眼中透出坚定的光芒。
陈宇给陈富光添了杯酒，手指轻轻敲击着桌面，状似漫不经心地说道：“陈行长，这支付接口要是推广开了，对我们‘宅天下’自然是大有好处，但对贵行来说，也是拓展年轻用户群体的大好机会啊。如今大学生消费能力不容小觑，这块蛋糕，谁都想分一份。”
陈富光哈哈一笑，意味深长地看了陈宇一眼：“陈总的意思我明白，是想让我们建设银行给‘宅天下’的支付接口开个后门，吸引更多学生用户”
陈宇也不遮掩，爽朗一笑：“陈行长果然是明白人。我打算推出个活动，只要用我们‘宅天下’的支付接口在建设银行pos机上消费，就能享受八折优惠，这力度，够大吧”
陈富光沉吟片刻，手指轻轻敲着桌面，似乎在权衡利弊。
过了一会儿，他抬起头，不过，这利润分成……
”
“三七分，建设银行七，我们三。”陈宇干脆利落，仿佛早有准备。
陈富光眼中闪过一丝赞赏，这小子，够大气！
“成交！”他举起酒杯，“预祝我们合作愉快！”
陈宇也举杯，两人相碰，清脆的响声在包厢里回荡，像是敲定了未来财富的共鸣。
酒足饭饱后，三人移步到附近的洗浴中心。
氤氲的热气中，陈宇和罗浩并排躺在按摩椅上，吞云吐雾。
“开学季的活动力度还要再加大，”陈宇吐出一口烟圈，目光深邃，“八折优惠只是个开始。”
罗浩微微点头：“我已经联系了几家靠近大学城的商家，准备推出联合促销活动。不过，陈总，这优惠力度太大，会不会影响利润”
陈宇轻笑一声，况且，我们还有其他盈利点可以挖掘……
” 他掐灭烟头，站起身，拍了拍罗浩的肩膀，“走吧，回去好好休息，明天还有的忙。”
