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杨伟仿佛看到了一丝成交的希望，整个人都变得精神抖擞。
赶忙在前面引路，一路上还不忘继续介绍着房子的种种优势。
杨伟边走边继续介绍：“我们这里的房子户型多样，可以满足不同人群的生活需要。”
“有别墅区，那里环境最好，绿树成荫，花香四溢。”
“别墅区私密性也强，完全能让您享受到尊贵的居住体验，不过相对来说，价格就偏贵了。
“不过还有花园洋房，这比别墅便宜，外观精美，内部布局合理，我个人觉得最有性价比。
“当然了，如果您还是觉得费用有些吃力，还有公寓可以选择。”
“公寓面积虽小但功能齐全，而且我们小区可是港城的大开发商。”
“我们这里可是 c 市第一个拥有电梯房的小区，不管是建筑材料还是施工工艺，那都是一流的。”
“房屋质量您放心，绝对杠杠的。”
这人不愧是干销售的，一大段话说下来连停顿都没有。
苏锦华微微点了点头，问道：“零首付需要什么条件。”
“需要您提供一下单位的工作证明，还有就是收入证明了。”
“这表示您有稳定的还款能力，而且银行账户里还必须有不少于五千元的存款。”
杨伟怕她误会，“这钱还是您的，只是说必须存在银行。”
“这您绝对放心，我们没有办法挪用的。”
“如果您用零首付的方式买房子，毕竟银行要贷那么大一笔款给您。”
“只有这样银行才能放心把钱贷给您，您想想，这也是为了保障双方的权益嘛。”
杨伟一口气说完，眼睛紧紧盯着苏锦华，观察着她的反应。
好家伙，五千块钱，难怪刚刚那老太太说遇到骗子了。
在 90 年代初期，一般的工薪家庭年收入可能才两三千。
如果是在农村，年收入顶多一千左右，还有一年到头的家庭开支。
这么大一笔钱，相当于押金押在银行，这房子好卖才怪了。
不过苏锦华不在意，从刚刚的信息得知，这时候的房价才 200 左右。
比起几十年后动辄几万，一万多的房子便宜了一百倍。
苏锦华也不废话，问道：“我的工作是外地单位的可以吗”
“这个……”
杨伟一下子就被这个问题难住了。
他没想到会碰到这样的情况，一时之间不知该如何回答。
苏锦华笑了笑，继续说道：“你说巧不巧，我们集团也是港城那边的。”
杨伟急得直挠头，额头上都冒出了汗珠。
他心里那叫一个着急，真不想错过这难得的机会。
要知道在这几个月当中，苏锦华可是他遇到的第二个有购买意向的人。
别问第一个是谁，就是之前那差点签字的老太太。
杨伟咬了咬牙，“您先等我一下，我问一下我们经理。”
苏锦华点了点头，“行，你问清楚，我不着急。”
话音刚落，就看到杨伟一溜烟跑到了二楼去了。
他三步并作两步，快速地朝着经理办公室冲去。
过了几分钟，他又跑了回来。
杨伟气喘吁吁的说道：“您好，我刚刚问了我们经理。”
“只要手续齐全，不管是外地还是本地的都可以。”
杨伟一边喘着气，一边用期待的眼神看着苏锦华。
苏锦华一听，露出了满意的笑容。
她说道：“那我们接着去看看样板房吧！”
……
最后苏锦华看上了一个两梯一户的花园洋房，三房两厅的大户型。
如果全款下来的话，需要两万多块钱。
你可别小看这二万块钱，在 90 年贷对于大多数人来说还是一笔巨款。
那时候，人们的工资普遍不高。
物价也相对较低，两万块几乎是一个普通家庭拿不出来的积蓄。
苏锦华现在全部存款还不到一万块钱，肯定是没有办法全款支付的。
因为从明年开始换岗，她还不清楚工资的第一个具体情况。
钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能，自己身上肯定不能没有一点备用金。
经过一番深思熟虑，最后她决定付 2 成首付。
其余就按揭 20 年，每个月还将近 100 元。
虽说每个月 100 元对于大多数家庭来说是一笔不小的数目。
如果自己还是在老家那是万万不敢有这么大的胆子的。
但是自从在安市工作了一年多，她的眼界也更宽了。
不过现在苏锦华也没有办法办手续，因为现在正值过年期间。
她现在没有办法提供单位证明，只有年后回厂里准备好资料才能办理。
苏锦华也没有要继续对比的意思，因为对这里的房子她足够了解。
所以就直接签了一个意向合同，现场交了 200 元的定金。
只要一年内把手续办齐全，房子就是她的了。
如果她不来办这个购房手续，那之前交的定金就直接打水漂了。
虽然最后房子没有真正的卖出去，但是杨伟也非常的高兴。
他是真没想到，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
别看杨伟年纪轻轻，小伙子眼睛毒着呢。
他在与苏锦华交流的过程中，从她坚定的眼神和果断的决策中，感受到了她的诚意和决心。
他相信苏锦华说的年后来办手续，就肯定要来办的。
再说了，不是还有 200 元的定金吗，自己也不算白忙活。
这 200 元定金虽然不多，但至少是一个好的开端。
让杨伟在这几个月的低落情绪中看到了一丝希望，也让他更加坚定了在售楼行业继续干下去的信心。
等意向合同签好，定金一交苏锦华就准备离开了。
看着杨伟那张年轻的脸，苏锦华鬼使神差的问了句。
“杨伟，你知道新北路那边吗”
“新北路那边有新房子吗”杨伟一脸疑惑的问道。
苏锦华笑了笑，她记得那边的房子还有两年才会建。
但是具体是哪一年她也记不清楚了。
苏锦华之所以问那里是有原因的，以后那里可是有拆迁房，因为在市中心，可是需要赔很多钱的。她自己有这么一个房子住就够了，其他的她想做投资赚钱。
如果要买卖那种苏锦华又觉得太麻烦，像这种拆迁房最好。
按揭买来随便装修一下，然后租给别人，租金就可以拿来付房贷。
等房子拆迁那又是一大笔钱入账了。
不过看杨伟的反应，那里显然还没有开发。
于是，苏锦华找了一个借口：“我听说那里可以要建房子，我留个联系方式，如果那里卖房子，你帮我留意着。”
杨伟连连点头。
