第56章 生意上门

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日子在忙忙碌碌中过去，这天，百货店的马经理上门，和他一起来的还有辛雨薇。 方映月瞧见，热情招呼道：“快请进！” 辛雨薇拎着礼品走进来，轻轻放在凳子上，马经理笑嘻嘻的说道：“这是咱们百货店的一点小心意。” 一进屋，两人的目光就被屋里那件婚纱吸引住了，眼神里满是惊叹。 “方同志，这是您亲手做的” 方映月微笑着点头承认。 辛雨薇忍不住夸赞，“您可太厉害了，手咋这么巧呢！” 方映月赶忙给他们倒了杯水，马经理坐下后，便迫不及待切入正题。 “方同志，我们突然上门，实在是不好意思。之前都不知道您是军嫂，想找您谈事儿都找不着门路。多亏小辛同志跟您有点交情，这才带着我寻上门来。” 辛雨薇也在一旁附和道：“方同志，我们没提前打招呼就来，真对不住，这礼物您可一定要收下。” “我们也是实在没辙了，最近好多人到店里问有没有儿童平衡车卖。一开始店员都不知道啥是儿童平衡车。 后问的人越来越多，听顾客描述说像是缩小版的自行车，是小孩玩的，才有店员想起您之前留在店里的那辆小车。 我们把那辆车摆在最显眼的地方，这下可好，每天都有上百人来问，可店里根本就没有货。 本想着您最近会来百货店买东西，到时候见面再谈合作，结果等了一个多星期，也不见您人影。 没办法，后来问到小辛同志才知道您是军嫂，这才让她带着我冒昧上门求合作了。” 方映月略带歉意地说道：“最近忙着赶制这件婚纱，实在抽不出空往龙城跑，本来打算忙完这阵儿就去找您，没想到您先上门了。” “我们来得也不算晚，您没空，我们有空就行。合作合同我们都带来了，一起商量商量，大家一起赚钱。” 方映月接过合同看了看，觉得有需要修改一下，“我还有一位合伙人不在，这合同暂时不能签，得稍等一下，我去找找人。” 说着，她抓了一把大白兔奶糖，去隔壁刘金花家喊小涵。 “小涵，你知道医院后面的宿舍楼吧” 小涵点头。 “你认识夏明琳姐姐吗” “认识，就是经常来方姨家，高高瘦瘦，有张小圆脸的那位姐姐。” “对，就是她，她在302房，你去让她现在来我家一趟。”说着，把手里的糖塞给小涵，小涵刚要拒绝，方映月就塞了回去。 “这是给你帮忙的报酬，拿着吧！” 小涵便不再推脱，把糖揣进兜里，往医院跑去。 夏明琳这个人身高170，却长着张娃娃脸，反差感十足。 小涵敲了敲302房的门，“夏明琳姐姐，在吗” 夏明琳开门一看，是个眼熟的女孩。 “方姨让我来找你，让你现在就去找她。” 夏明琳一听，以为方映月出啥事了，抓起挎包就往她家跑。到门口一听屋里有说话声，气喘吁吁地问：“小月月，找我啥事啊” 一抬头，看见马经理和辛雨薇也在，心里大概猜到了缘由，便坐下来，给自己倒了杯水，咕咚咕咚喝了下去。 “现在要干嘛” 马经理把合同递给她，夏明琳仔细研读起来。马经理那边提出百货店要独家代理，这没问题。 夏明琳要求百货店每个月最低进货400辆儿童平衡车，后面如需加单可以，但不能减单。 进货价定在16元一辆，要求百货店售卖价为23元，毕竟成本不低，利润空间有限，而且得签保密协议，不能让其他人知道进货价。 这个价格仅限在龙城售卖，要是想去别处，价格得需重新商谈。运输费用双方各承担一半，后期要是有宣传活动之类的，这边也会给百货店提供。 马经理没想到夏明琳这么精明，不过一算，毛利能有 30%以上，也就认了，心里还惦记着以后说不定还有别的合作，先把这笔钱赚了。 夏明琳拿了两张白纸，把协议重新抄写一遍，把要添加的内容都添上，改好后一式两份，又写了两份价格保密协议。 让马经理和辛雨薇签上，最后双方郑重地签上名字、盖上印章。夏花花第一次用公司的印章，心里激动得不行。 把马经理和辛雨薇送走后，夏明琳再也按捺不住内心的激动，一把紧紧握住方映月的手。 “咱们要开始赚钱啦，太让人兴奋了！” “这才只是第一步呢，后面还得跟别的城市谈合作，得一步一步踏踏实实地来。” 当天下午，林海燕哭着跑到方映月这儿。 方映月心疼地抚摸着她的头，“怎么了” 林海燕只是一个劲儿地掉眼泪，啥也不说。 夏明琳在一旁急得直跺脚，“你得说出来，说出来我们才能帮你呀！” 林海燕抽抽搭搭地开了口：“我爸不同意我考大学，说我再考一次也考不上，纯粹是浪费钱、浪费时间，让我过完年就赶紧相人嫁了。可我真的好想考大学啊！” 方映月听她这么一说，心里全明白了。在这儿，没读书的姑娘，十八九岁家里就开始安排相看人家了，不然就会遭人议论。 “只要你能考上大学，我借钱给你上，等你以后有能力了，再还我，你看这样行不行” 林海燕眼睛放光芒，这样把钱留着给哥哥娶媳妇，爸爸说不定能同意。 “等会儿我和夏花花跟你一块儿回家，帮你劝劝林工。” 下课后，几个人一同前往稻花村。林工看到方映月她们来了，笑得眼睛都眯成了缝。 “现在仓库里已经攒了不少货了，大家都熟练了，手快的一天能做三四辆儿童平衡车呢！现在有好些人都想学木工活。” “我们与百货店那签了单子，每个月要交付400辆，到时候会有人来提货，你这边把好质量关就行。另外，我还有件事儿想跟您谈谈，是关于海燕的。” 林工的笑容一下子僵住了，沉默了一会儿，“我知道，她想考大学，可她都考了一次了，没考上，说明她就不是读书的那块料。” 方映月赶忙解释，“林工，你别看她读书成绩不好，可她在艺术上特有天赋，能走美术艺考这条路子。你再给她一次机会，让她试试吧！” 夏明琳也劝道：“你给她一次机会，有我们俩个在，这次她肯定能行！” 林海燕低着头，眼睛红红的，不敢看林工。 林工瞧着女儿那委屈的小模样，心软了，叹了口气说道：“行，让她再试一次吧！不然她是不会死心的，我也盼她能考上。” 接着，林工对林海燕叮嘱道：“从今天起，家里的活儿你不用干了，好好读书，争取明年考上大学，不要辜负所有人对你的帮助。要是……考不上，明年你也该找户好人家了。”说罢，林工就转身回屋了。