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马车在江颂宜昨日逛过的一家胭脂水粉铺子前停下。 江颂宜下了车,仰头看着牌匾上“玲珑阁”三个大字,做了个深呼吸的动作。 然后招呼江元盛抱上一箱化妆品:“三叔,四妹妹,走!” 叔侄三人刚进玲珑阁,铺子里的伙计就认出她来了:“你不是昨日在来福客栈门口抽奖的姑娘吗” 随着伙计这一声招呼,在柜台后面拨着算盘算账的掌柜抬头望过来。 江颂宜眉头微微一挑:“是我。” 掌柜的是个有眼色的,一听说江颂宜是个做吃食生意的人,目光落在江元盛抱着的箱子上。 他笑眯眯地绕过柜台走过来,对三人拱手道:“各位里边请,是要买胭脂水粉吗” 江颂宜直接道明来意:“不,是来卖胭脂水粉的——掌柜的,需要进货吗我这里有从外邦来的胭脂水粉,质地细腻颜色丰富,上妆服帖不脱妆,各种款式应有尽有。” 说着,江颂宜示意江元盛打开箱子,将里面的货物一一陈列在柜台上。 只一眼,掌柜的立刻被五颜六色的吸引了。 他拿起一盒二十四色的口红:“这是何物” “口脂。”江颂宜利索地打开一盒腮红和一根口红,对着腮红盒盖上的小镜子给掌柜的演示了一遍怎么涂口红。 掌柜的看着她涂完,鲜艳的粉杏色一下子衬得她气色丰润了许多,他顿时对这两样商品产生兴趣—— 口红使用方便,而腮红盒盖上的小镜子镜面光滑清晰,光是这面镜子就能让人产生购买欲。 “不错不错。”掌柜的问,“怎么卖” 江颂宜道:“口脂单卖一根五两银子,整盒二十四支,一百二十两。” 掌柜的眉头微微一皱,觉得有些贵了。 他这铺子里的口脂最贵的一盒也不过二两银子。 江颂宜带来的口脂进货价就要五两,零售价不得要十两往上 “那这个呢”掌柜的指着腮红问,他对腮红盒盖上带着的小镜子更感兴趣。 “这是胭脂。”江颂宜把腮红递给掌柜的,见他对着盒盖上的小镜子照来照去,她便知道掌柜的是看上了这面镜子。 她道,“胭脂盒子上这面镜子叫水晶镜,光滑清晰,这面镜子便要三两银子,加上腮红一共八两。” 掌柜的:“……这么贵” “从外邦千里迢迢送过来的货物,车马人工费都不便宜,这个价格不算贵了。”江颂宜好脾气地笑道。 紧接着她又展示了各种颜色的粉底液和眉笔,并一一演示怎么使用。 掌柜的做胭脂水粉生意很多年了,不是个不识货的。 见江颂宜演示的粉底液质地湿润细腻,在脸上匀开后,完美贴服肤色,底妆显得干净又清透,比他店里最贵的那一款傅粉上脸的效果都要好。 眉笔更是耐用,颜色还多样,加上这些东西的都很好看,若是进货,定能卖得不错。 “眉笔和傅粉是什么价格” “眉笔一根二两银子,傅粉十两银子一瓶。” 掌柜的:“……” 这也太贵了! 万一进货了卖不出去,自己可能要血亏。 江颂宜装作没看见掌柜脸上的犹豫,拆开一瓶香水。 香水是用多棱面玻璃瓶装的,一拿出来,那琉璃般的瓶子质感就将掌柜的目光牢牢吸引住。 他立刻问:“这是何物” “香水,作用跟香膏差不多。”江颂宜道。 她打开一瓶香水,示意掌柜的伸出手,往他手腕上轻轻喷了一点。 一时间,甜而不腻的香味在空气中弥漫开来。 做胭脂水粉这一行的人,鼻子比眼睛更毒辣,掌柜的抽了抽鼻子,先是觉得好闻,随即从香味中闻出了层次感。 前调是香瓜桃子橘子的的水果甜香,中调是兰花玫瑰晚香玉的花朵清香,后调是雪松檀木和湖泊的深沉木香。 细细品完,掌柜的有种在阳春三月随着一群衣香鬓影的世家女眷踏青出游,走过瓜果成熟的果园,踏进百花盛开的草地,最后走进冰消雪融的山林,感受春风拂面的感觉…… “掌柜的,味道如何” 江颂宜的话把掌柜拉回现实,他一脸意犹未尽地从江颂宜手中拿过那瓶香水,看了又看,眼中写满了爱不释手。 从到味道,都属于极品。 但这种极品的价格势必不便宜。 “这一瓶多少钱” 江颂宜道:“三十两银子。” 掌柜:“……” 果然! 香膏是他店里最贵的东西了,一盒五两银子。 可这瓶香水的进货价是香膏的六倍。 这么贵的东西,拿货了真的能卖出去吗 见他脸上的热切随着报价有所减退,江颂宜笑道:“您若是觉得太贵,可以少量进货,三瓶五瓶都可以,卖得好了再找我们。” 掌柜的咬咬牙,道:“先来五瓶香水,十盒口脂,二十盒胭脂,五十根眉笔,傅粉要三十瓶。” 江颂宜闻言,摇头温声道:“抱歉,掌柜的,除了香水,其他东西我只能每样给你五份。” 掌柜的一愣:“为何” “我是庭州人,此行是来庆都找销路的,每一样化妆品带的数量都不多,稍后还要去城中另外几家胭脂水粉铺子推销,所以……” 掌柜的一听,急了。 城中有十多家胭脂水粉铺子,若是让别人抢了先机,自己岂不是错过挣钱的机会 他咬咬牙,试图拿下独家代理权:“你别去其他铺子了,这些东西多少钱,我全要了!” 江颂宜不疾不徐道:“掌柜的,我明白您的意思,但全部卖给您,货在其他家铺不开,对我不利,我不能为了揽住您这位客人就做这样的亏本生意。” 眼看掌柜的越来越着急,江颂宜话又猛地拐了个弯:“不过,您若是愿意支付独家代理费,香水我可以只供货给您这一家铺子。” 掌柜的疑惑道:“什么是独家代理费” “就是您向我买一份承诺,整个庆都我只供货香水给您这一家铺子,不会有人跟您竞争,没有竞争对手,三十两进货的香水,您想卖多少钱都可以。” 掌柜的心中微微一动。

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