第239章 悦人悦己
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赵夫人上完妆之后的模样，早被店内其他客人看在眼里。 姑娘们凑成一团，眼里满是羡慕：“你看赵夫人那眉形，画得多好看，衬得眼睛都亮了！” “还有那胭脂色，不浓不淡像从皮肤里透出来，我要是能画出这妆就好了！” 自持端庄的贵夫人，也忍不住低声议论。 她们的目光黏在赵夫人唇上，眼底藏不住向往。 从前竟不知能衬得人这般容光焕发。 赵夫人听着这些赞叹，指尖轻轻抚过鬓角，脸上的笑藏都藏不住。 “我也要赵夫人同款的两用膏！” 人群里突然有人喊。 紧接着，更多人跟着附和，店里满是“我要同款”的声音，试妆台直接被围得水泄不通。 聂芊芊见状，走上前轻拍手，温和的声音压过喧闹： “各位姐姐妹妹莫急，赵夫人的妆容虽美，却未必适合所有人。” 她抬手指向试妆台，“咱们悦己阁的女侍，会按各位的肤色、眉眼特点试妆。有人鼻子挺，就用阴影让轮廓更立体；有人眼睛大，就用淡色眼影衬得眼波更柔；有人嘴巴翘，涂上口脂就像含了颗樱桃。每个人都是独特的，要找能放大自己优点的妆品，不是照搬旁人。” 这话说完，一旁有一个姑娘，微微的低下了头有些沮丧的道：“可是我好像没有什么优点呢……” 聂芊芊听见了，顿了顿，目光扫过在场每张带期待或自卑的脸，语气更真诚： “其实每个女人都美。或许你觉得自己眼睛小，可笑起来眼尾的弧度最动人； 或许你觉得肤色暗，可涂对胭脂，就能透出健康好气色。 咱们化妆不是为了取悦谁，是为了自己看着舒心，出门能抬头挺胸说‘我今天真好看’——这才是‘悦己’的意思。” 这番话像股暖流淌进每个人心里。 刚才说话的那个妇人常年因颧骨高而自卑，此刻听了她的话，悄悄抬起头眼里泛了光； 不知是谁先鼓起掌，接着掌声像涟漪般扩散，从店内传到店外，盖过了街市的喧闹。 门外没领到号的百姓听纳闷了，纷纷踮脚往里望： “里头咋这么热闹还鼓掌，出啥稀罕事了”“莫不是有更好看的妆品我明天得早点来排队！” 原本泄气的人也来了劲，相互约着“明日卯时就来”。 连队伍末尾的男子，都盘算着给家中妻女带试妆的消息。 店内掌声未落，聂芊芊笑着抬手：“今日只开一楼部分区域，就是想让大家慢慢试、细细挑，把合心意的妆品带回家。” 她指尖轻指二楼雕花栏，话锋一转，“往后二楼要专做身体调理——咱们女子要美，光靠脂粉涂脸可不够。” 这话让众人静了静，她又接着说：“有没有姐妹跟我一样觉得真正的好模样，是从骨头缝里透出来的。不是口脂涂得红、胭脂拍得厚，是早上起来不头晕、手心脚心总暖着，是气血足了，脸色自然透着粉，连眼尾都亮堂。” “可不是嘛！”底下立刻有妇人接话。 “我年轻时也靠脂粉遮黄气，后来调理好了气血，不涂胭脂都显精神！” “我这脸上总是有斑斑点点，大夫说了，得内调。” “可不吗，我这生完孩子后，脸上的斑点就变多了，这调理的中药都吃了好几服了，却是不见有效。” 聂芊芊听了大家的话点点头：“外在妆品是锦上添花，内里调理才是根基。把脾胃养好了，吃进去的饭能化成气血；把肝气顺好了，脸上就少了黄气斑点。内服外调，才能美得长久、美得扎实，不是一阵风似的，卸了妆就打回原形。” 这话戳中了不少人的心，贵夫人们忙着打听二楼啥时候开。 这种内服外调的地儿，只在京城听说过，别的地方都是少见。 “我想把手脚冰凉的毛病调调。” “我总觉得这面色不够红润。” 连蒋夫人都拉着丫鬟念叨：“等二楼开了，得让老爷提前告诉我，我第一个来！把身子调好了，涂脂粉才更显气色！” 蒋波涛在旁看着，暗自佩服。 聂芊芊不仅懂生意，更能把话说进人心，能煽动人心的演讲者。 可他不知道，这些话真不是刻意煽动，是聂芊芊真心想分享。 这世道的女子，大多围着灶台、夫君、孩子转，把自己的心愿藏在柴米油盐里，竟忘了一生到头，能从早到晚陪着自己的，只有自己。 让自己笑、让自己舒心、让自己活得舒展，本就是最该放在心上的事啊。 她过往在医院，见了不少生完孩子的母亲，想着多为孩子攒点，多给家庭留点，月子不舍得花钱，产后修复不舍得花钱，保养不舍得花钱 亏的还是自己。 热闹直到夜幕降临才歇，最后一位客人笑着离开时，天边已缀满繁星。 女侍们瘫坐着揉酸痛的胳膊，脸上却满是笑意。 今日的热闹忙碌远超她们的想象，可她们根本不累，精神很是亢奋。 一方面是卖的越多越好，她们会获取更高的酬劳。 另一方面，她们从今日的工作中获取到了从未有过的满足感。 她们不仅仅是一个女侍，一个招待服侍客人的仆从，而更像是一个搭配师，一个妆容的顾问，那种被客人询问、尊重的感觉真的特别好。 黄珍珠就感觉今天像是在做梦一般，她找了一个无人的角落默默的看着天空很久。 今日对于别人来说，或许只是普普通通的一个日子，是年后一次外出的闲逛，可是对她来说，宛若一次重生。 她推开了一座世界的门。 她可以自力更生，可以帮助女性，可以更加强大有力量。 聂芊芊和蒋波涛在二楼品着茶，蒋波涛安静的喝着茶，但内心激动不已。 这样的开业，这样火爆的场面，这种营销的方式，都是他从来未曾见过的，他满脑子生意经，现在已经开始畅想未来如何扩大产业了 他正想着，楼下的账房先生激动有穿透力的声音传上来，“算完了！！今日的账目算完了！！！”
