第15章 长城沙龙：高端纯电领域的探索征程

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在全球汽车产业向新能源和高端化转型的浪潮中，长城汽车作为中国汽车行业的重要力量，积极布局高端纯电市场，沙龙品牌应运而生。自诞生以来，沙龙汽车承载着长城汽车冲击高端纯电领域的期望，历经了从品牌创立的雄心勃勃到发展过程中的起伏波折，在汽车行业的发展历程中留下了独特的印记。 2020年底，长城汽车规划了全新智能电动汽车品牌——沙龙汽车，这一举措标志着长城汽车正式吹响了进军高端纯电领域的号角。彼时，新能源汽车市场正蓬勃发展，特斯拉在全球范围内取得巨大成功，国内众多车企也纷纷发力新能源，高端纯电市场展现出巨大的潜力。长城汽车凭借多年在汽车制造领域积累的技术与经验，决心在这片蓝海中分得一杯羹。 2021年广州车展，沙龙汽车正式亮相，成为长城汽车继wey、坦克之后推出的第三个高端品牌。沙龙品牌定位采用互联网化的企业运营模式，以更高端、更豪华、更智能为目标，立志覆盖轿车、suv、跑车等全经典品类布局，喊出了要成为40-80万元中国豪华纯电第一品牌的响亮口号。这一定位在当时的中国汽车市场中显得雄心勃勃，展示了长城汽车对高端纯电市场的信心与决心。 在品牌亮相的同时，沙龙汽车的首款车型机甲龙也揭开了神秘面纱。机甲龙以“80、90 后、it圈极客、投资圈新贵和文化圈先锋”为目标消费群体，其独特的设计风格在众多车型中脱颖而出。机甲龙采用了极具未来感和科技感的外观设计，硬朗的线条、夸张的轮拱以及独特的车身造型，仿佛从科幻电影中驶来，吸引了大量关注的目光。 然而，理想很丰满，现实却很骨感。机甲龙在亮相后，量产时间一再推迟。原本计划的快速推向市场，却因为种种原因未能如愿。汽车行业中，新车从亮相到量产的过程涉及到诸多环节，包括生产工艺的完善、供应链的稳定、法规认证等，任何一个环节出现问题都可能导致量产延迟。机甲龙的量产延迟，使得其错过了最佳的市场推广时机，消费者的热情在漫长的等待中逐渐消磨。 此外，高端纯电市场的竞争异常激烈。除了特斯拉等国际品牌已经在市场上占据了一定份额外，国内新势力品牌如蔚来、小鹏、理想等也在不断推出新车型，提升品牌影响力，传统车企也纷纷发力高端纯电领域。在这样的竞争环境下，沙龙机甲龙面临着巨大的市场压力。其较高的定价区间，对于消费者来说，在品牌知名度尚未充分建立的情况下，接受起来存在一定难度。市场销量数据未能达到预期，沙龙汽车在高端纯电市场的发展陷入了困境。 2022年12月8日，长城汽车宣布整合旗下整车品牌营销体系，欧拉和沙龙采用双品牌运营模式。这一组织架构的调整，旨在优化资源配置，提升运营效率。此前几大品牌独立作战，相互之间存在拉扯和争夺的情况，通过整合，聚焦一个长城的企业品牌，借助统一的技术品牌为各个品类品牌赋能，使各品牌的定位更加清晰。 按照整合方向，欧拉和沙龙在组织管理上全面整合，形成专注纯电的全新组织，进一步增强在纯电赛道的运营效率和竞争能力，产品层面实现纯电用户全覆盖。沙龙品牌ceo文飞担任沙龙和欧拉双品牌ceo。此次整合，也意味着沙龙品牌原有的独立发展战略发生了转变，开始与欧拉品牌协同作战，试图通过资源共享和优势互补，在竞争激烈的纯电市场中找到新的突破点。 2023年3月22日，沙龙品牌首款车型机甲龙登陆欧拉 app，机甲龙专区也同时上线，这一举措标志着两个品牌在产品销售渠道和用户运营方面开始进行融合。然而，这种融合并没有迅速带来销量的提升，沙龙品牌在市场上的声量依然较低。 在经历了品牌整合的调整后，长城汽车原本计划在 2024 年重启沙龙品牌，试图再次寻找市场机会。然而，最终这一计划未能如愿推进。汽车市场的竞争形势瞬息万变，随着时间的推移，新的技术不断涌现，消费者的需求也在不断变化。在错过多次市场时机后，沙龙品牌想要重新在竞争激烈的高端纯电市场中站稳脚跟变得愈发困难。与此同时，长城汽车在其他品牌和车型上也在不断发力。例如，坦克品牌凭借其在越野领域的独特定位和产品实力，取得了不错的市场成绩；欧拉品牌在女性新能源汽车市场也有一定的用户基础。相比之下，沙龙品牌在发展过程中面临的困境愈发凸显，逐渐在市场中销声匿迹。 回顾长城沙龙的发展历程，从最初的雄心勃勃创立品牌，到产品亮相时的备受瞩目，再到发展过程中的受阻、组织调整以及最终的沉寂，这一系列经历为长城汽车以及整个汽车行业提供了宝贵的经验与启示。尽管沙龙品牌目前处于沉寂状态，但长城汽车在高端纯电领域的探索不会停止。随着技术的不断进步和市场的逐渐成熟，长城汽车有望吸取沙龙品牌发展过程中的经验教训，再次推出具有竞争力的高端纯电产品，在全球高端纯电市场中书写属于自己的辉煌篇章。