第33章 大岛啤酒集团！

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此人叫张顺发，大岛啤酒集团长治代理商。 随着改革开放施行，工业的大面积普及，在新世纪之后，经济也开始腾飞，各行各业都到了风口，只要操作的好，很快就能实现资本积累。 比如，哇哈哈，老干妈等等这些食品，就是很好的例子！ 大岛啤酒集团总部在山东，这个品牌的啤酒在山东的口碑相当不错，经济腾飞之后，有战略目光的商人都开始放眼全国做战略布局，抢占市场。 大岛啤酒集团也不例外！ 在资本的操作之下，之前本地的酒厂，要么被收购，要么破产卖不动被打的毫无还手之力，慢慢的就形成了一家独大的局面。 任何一个行业发展的历程都是如此。 张顺发是大岛啤酒集团的项目负责人，他主要负责晋城，长治，高平三个地方，目标就是让大岛啤酒抢占最起码百分之六十的份额。 目前晋城，在当地大哥周军的帮助之下，已经达成了这个战略目标，长治这边迟迟没有进展。 在周军的介绍下，张顺发这才联系上了夏佛。 这个仓库是张顺发买下来，专门储存啤酒的地方。 目前长治还没有大岛啤酒的工厂。 在张顺达的带领下，夏佛和王一大概参观了一下仓库，这才进入办公室。 双方落座，轻声交谈了起来。 “佛哥，虽然咱们第一次见面，但是在周军大哥那边，没少听您的名头，所以客套话我就不说了。”张顺发组织了一下语言道：“长治市场刚开发，我试着让业务员去谈了一下市场，如果按照正常打法的话，不出两年，我就能把咱们这个啤酒做起来。” “但是本地有一个飞翔啤酒厂，这个啤酒厂根本不按商业规则进行，用的都是下三滥的手段，业务员不是被吓跑，就是被打跑，商户也不敢用咱们的啤酒。” “本地企业太不可理喻了，根本上不了台面！” “所以，你想怎么做呢”夏佛接了一句。 “您帮我把大岛啤酒的销量提起来。”张顺发开口道：“我这边有两种方案，您看看哪一种合适。” “第一，我给您长治市场百分之二十的股份，按月，季或者年分红都可以。” “第二，一瓶酒我给你提成五毛，多卖多得。” “晋城周军大哥那边也是一样的，我是非常有诚意的，佛哥！” “王一，你觉得哪一种方案合适”夏佛看向王一问了一句。 “张总，有个问题，我不知该不该问。” “但问无妨！” “咱们大岛啤酒市场价多少钱一瓶” “两块！” “成本呢”王一再问。 “生产成本加运输成本，一瓶酒差不多到八毛左右。”张顺发开口解释道：“不过销量如果好的话，总部可能会在这边建厂，到时候成本会降下来。” “哥，有点不划算啊！”王一看向夏佛道：“大岛啤酒目前在长治的市场占有率几乎为零，也就是说，我们得把市场占有率提起来，让销量起来，苦活累活脏活我们全干了，才百分之二十股份。” “小兄弟，话可不能这样说啊！”张顺发急忙接话道：“你们拿的是纯利润，晋城那边也是这样的模式。” “周军大哥我听过。”王一开口道：“人在晋城跺一跺脚，晋城都得抖三抖的人，啤酒销量对人家而言就是一句话的事情，也就是说这百分之二十的股份几乎不用出力。” “我们不行啊，家小业小的，想要把您的啤酒做起来，不知道要得罪多少人。” “情况不一样，利润自然也不一样啊！” “我是长治本地人，飞翔啤酒厂在长治这么多年，大部分人都已经习惯了这个口味，想要让本地人认可大岛啤酒，也得费很大功夫，这个事情也是很难整的。” “晋城本地据我所知，应该没有自己的啤酒厂吧” 张顺发扫了一眼夏佛，夏佛扭头看着窗外，根本不搭理他。 随后，张顺发看向王一道：“小兄弟，你说你想要多少吧。” “百分之三十！”王一开口道：“最多三个月，我让大岛啤酒在长治和飞翔啤酒双分天下！” “行！”张顺发一咬牙，直接点头道：“一言为定！” “啪！” 就在这时，夏佛突然一个大比兜拍在了王一脑袋上：“这里有你说话的份吗人张总不得考虑成吗你多大脸啊，张嘴就要百分之三十” “不是，哥，咱们也有成本啊！”王一张嘴说道：“我们不仅得处理麻烦，还得当业务员……” “闭嘴！”夏佛呵斥了一句，看向张顺发道：“小孩子说话没轻没重，你别当真。” “没有，没有。”张顺发笑了笑道：“百分之三十合理，合理！” “不为难” “一点都不为难！” “行。”夏佛起身道：“你打电话让总部送酒吧，这点酒不够卖的！” “我还有事儿，先走了，这件事王一会办明白的！” “那咱们之间先签一下合同” “事成再签，不急的！”夏佛摆了摆手道：“等信儿吧！” “晚上一块吃个饭啊，佛哥！” “下次吧，晚上我还有事！”夏佛笑了笑。 “我送送您！” 片刻后，夏佛和王一两人上车，缓缓离开啤酒厂，张顺发一直目送夏佛的车辆离开，这才迈步进入仓库。 车上。 王一笑呵呵的问道：“哥，百分之三十我要少了没有” “刚刚好！”夏佛笑了笑道：“不错，孺子可教！” “不要脸，您说的嘛，大哥！”王一顿了一下道：“大哥教的好！” “滚犊子！”夏佛骂了一句道：“我已经过了不要脸的年纪了，我现在要的是名声，你还没有到这个层面。” “十年片刀换名声，往后名声换金钱呗” “十年太长了。”夏佛指着王一道：“我让你今年就在长治火起来！” “这个事儿，你带着你的兄弟们干，我话已经放出去了，干不明白，别说我收拾你！” “哥，你吹牛逼我买单啊” “咋的，有意见” “没有，没有！” 两人正在扯淡的时候，王一的手机突然响了起来。 “大兵，怎么了” “王一，你提醒一下佛哥最近注意点行踪。”常子兵快速说道：“李景平现在满长治找佛哥呢，说要卸佛哥一条腿！” “行，我知道了。”王一开口叮嘱道：“你们几个也注意点。” 两人简单沟通两句，这才挂断电话。 “哥，这段时间我跟着你吧”王一看向夏佛。 “不用。”夏佛顿了一下道：“晚上把你的小兄弟叫上，咱们去夜色沉沦ktv，我请客！” …………