第172章 有关于加盟

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1988年5月，叶小霜和林玉娥共同买下了首都的一个小型百货商场，并且将这个百货商场重新装修后，改成了一个专门售卖服装鞋子的平价超市。 最开始，这家平价超市的生意并不好，叶小霜也把后世的许多营销策略借鉴了过来，但事实证明，并不是每一个营销策略都适合八十年代。 与首都这边不同的是，花镇那边的避风12巷却是火爆异常，不仅福省林家人的服装生意做得风生水起，皖省林家人的鞋子也是卖到断款断货。 甚至有那思想前卫的，还问双方的林家人能不能代理他们的服装和鞋子，说他们想到别的地方去开店。 为此，林屹峰和林杨并没有自己拿主意，而是立刻给叶小霜打了电话，他们都想听听叶小霜的看法。 叶小霜想了想后，给他们建议道：“你们可以让他们开加盟店！” 林屹峰年轻，没经过太多事，对叶小霜的建议有些听不懂。 但林杨是个头脑灵活的，他试探地问叶小霜道：“是不是开分店的意思” 叶小霜点着头说道：“大致是这个意思，但与开分店不同的是，加盟店的门脸和店名要与你们的店面一致，加盟店里的物品价格也要与你们的价格相同，另外，你们只向加盟店收取加盟费，其他的相关费用与收益都与你们无关！” 林杨听了叶小霜的话后，兴奋得眼冒绿光，他连声对叶小霜说道：“您真是我们的诸葛亮，您给我们出的主意，每一个都让人想不到，也每一个都让我们受益，谢谢您，等忙过这一阵儿后，我就亲自去首都感谢您！” 很显然，林杨听懂了叶小霜的话，但林屹峰却并没有完全懂，不懂就得问，于是，林屹峰坐着当天的火车便来了首都。 林屹峰过来时，叶小霜和林玉娥正在超市里盘点近几天的收益状况，很显然，收益状况并不美好，叶小霜和林玉娥的脸色都不是太好看。 林屹峰四处打量了一眼超市的格局，问叶小霜道：“叶老板，你们的收银台为什么要设在门口呢” 叶小霜刚想解释，便收住了话头，她定定地看着拦住大门的收银台，对林玉娥说道：“姐，咱们将收银台挪到超市的中间吧！” 林玉娥不解地问她道：“为什么，这收银台要是挪走了，有人偷咱们的衣服怎么办” 叶小霜扯着嘴角对她说道：“这个年月，能进得起咱们这服装超市的人，不是基层干部，就是有头有脸的人物，人家才不屑于干什么偷盗的勾当呢！” 林玉娥一想也是，她立刻便同意了叶小霜的建议。 于是，两个女人加林屹峰一个男人，吭哧吭哧便开始抬起了收银台。 其实，超市里是请的有小姑娘的，但叶小霜和林玉娥的动手能力极强，等请的小姑娘反应过来要帮忙时，他们已经将收银台抬到了超市的正中央。 两人又调整了一些摆件和服装后，这才算完了工。 林屹峰擦着脸上的汗水，问叶小霜道：“请问您刚刚的操作有什么说法吗” 叶小霜笑着回答道：“也没有什么说法，就是想换一下风水而已！” 她的话音刚落，便有两位女客进了服装超市，那两位女客一进来便朝着裙子区域去了。 其中一个客人拿起一条款式别致的裙子，对她的同伴说道：“早就想买这件了，但从前那收银台卡在大门口，我几次想进来都以为他们要先收钱，尽管后来知道不用先收钱，但我还是觉得心里膈应得慌！” 她的同伴立刻点着头应和道：“对对对，就是这样，收银台堵大门什么的，也只有从前的供销社这么干，啧啧啧，我跟你说，从前的供销社……” 两位女客的话，叶小霜三人都听见了，尤其是林屹峰，他听完后眼睛亮亮的，他看着叶小霜的眼神也变得深邃了起来。 这一天晚上，叶小霜为了给林屹峰洗尘，特地将他请到了家里。 鲁大柱和王二妞正在杀鸡做晚饭，老夫妇两人是叶八斤亲自送过来的，叶八斤将他们送过来后，便回了花镇。 老夫妇俩一过来，便开始在院子里种菜养鸡。 守村人除了接送叶小霜出入外，闲暇时间就是给他们搭鸡笼挖菜园子。 鲁大柱和王二妞的厨艺很是不错，只一会儿的功夫，便弄了一桌子的家常菜。 林玉娥已经不是第一次吃他们做的家常菜了，所以，她看起来相对自然。 但林屹峰多少有些不自在，他小声问叶小霜道：“我都没有给两个老人家买礼物，两个老人家却给我做了这一大桌子菜，我这样是不是不太礼貌” 叶小霜看他一眼，开玩笑地说道：“是不太礼貌，要不你现在出去买一顶” 林屹峰尴尬地摸了摸鼻子，说道：“现在商店都关门了，我想买都买不到，要不我明天一早就去买” 林玉娥轻拍他一记，笑着对他说道：“别听她的，她与你开玩笑呢，吃饭吃饭，先吃饭再说，你奔波了一路，肯定已经是相当饿了，先吃饭吧！”说着，她便将林屹峰按在了椅子上。 鲁大柱夫妇和守村人也都上了桌，几个人边吃饭边说着家常，气氛看起来很是和睦。 等吃完饭后，叶小霜将林屹峰和林玉娥让进了自己的书房。 叶小霜对林屹峰说道：“你有什么事，说吧，不要拘谨，把我当朋友相处就行！” 林屹峰摸一下鼻子，问叶小霜道：“我真的可以和你当朋友吗” 叶小霜轻嗯一声，说道：“当然可以，普通朋友肯定是没有问题的，但男朋友却没有可能，因为我已经有理想的目标了！” 林屹峰一惊，他问叶小霜道：“你又在和我开玩笑吗” 叶小霜没有回答，林玉娥替她回答道：“这一次她没有和你开玩笑，她的理想目标你也认识，就是花镇市的新市长卓岸！” 林屹峰听了林玉娥的话后，他眼里的失望掩都掩不住了。 林玉娥叹一口气，对他说道：“卓市长有手段有家世，你比不过也争不过，所以，你还是老老实实地当你的普通朋友吧！” 林屹峰是一个拿得起放得下的，再说他对叶小霜的心思也就是刚刚萌了个芽儿，都还没有生根，所以，他很容易便接受了这一事实。 于是，他把话题重新转到了生意上面。 他问叶小霜道：“关于加盟的事，你能给我写一个具体的方案吗，我不白向你要，我可以付钱给你，就当是我向你交的学费！”