第75章 获得投资
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我还展示了精心准备的市场调研报告，分析了开第二家酒吧的市场前景和潜在收益。 然而，张总听得很认真，却始终没有露出太多表情。 等我说完，他沉默了片刻，缓缓开口：“你的项目听起来不错，但我也有我的顾虑。如今市场竞争激烈，酒吧行业更是鱼龙混杂，你凭什么认为你的第二家酒吧能脱颖而出” 他的声音低沉而沉稳，每一个字都仿佛带着分量。 我早料到他会提出这样的问题，于是迅速回应：“张总，我们第一家酒吧的成功并非偶然。” “我们有独特的经营理念和专业的团队，而且在选址上，我们也做了充分的调研，第二家酒吧将开在人流量大、消费力强的商圈，这将为我们吸引更多的顾客。” 我尽量让自己的语气显得自信而坚定。 张总听后，微微皱眉，沉思片刻后说：“这些理由还不够充分。 我投资一个项目，最看重的是回报率和风险控制。 你的预算有些高，回本周期也比较长，这让我很难下决心。” 他的眼神紧紧盯着我，似乎在等待我的回应。 我心中一紧，意识到这将是一场艰难的谈判。 但我没有退缩，继续说道：“张总，虽然前期投入可能较高，但我们的目标是打造一个高端的酒吧品牌，从长远来看，收益是非常可观的。 而且，我们会严格控制成本，优化运营流程，降低风险。” 我一边说着，一边拿出了详细的成本预算和运营计划，递到他面前。 张总接过文件，仔细翻阅着，脸上的表情依旧严肃。 过了许久，他放下文件，看着我说：“你的准备很充分，但我还是需要再考虑考虑。这样吧，我给你三天时间。” “你再完善一下你的方案，尤其是在成本控制和收益预测方面。” “如果能让我看到更有说服力的数据，我们再谈。” 听到他这样说，我心中有些失落，但也明白这是一个机会。 我强颜欢笑，说道：“好的，张总，非常感谢您给我这个机会。我一定会在三天内完善方案，期待能与您再次合作。” 离开咖啡馆后，我独自走在街头。 阳光依旧明媚，可我的心情却异常沉重。 这次谈判并不顺畅，开第二家酒吧的梦想似乎遇到了巨大的阻碍。 但我想起方晓玲的支持，想起自己的决心，我告诉自己不能放弃。 我在街边的长椅上坐下，拿出手机，拨通了方晓玲的电话。 电话接通的那一刻，听到她温柔的声音，我的眼眶不禁有些湿润。 “晓玲，谈判不太顺利……”我将事情的经过一五一十地告诉了她。 方晓玲听完后，没有丝毫的抱怨和责备，而是轻声安慰我。 “别灰心，这只是暂时的。你已经做得很好了，再努努力，一定可以的。我相信你。” 她的声音如同温暖的阳光，驱散了我心中的阴霾。 挂了电话，我深吸一口气，站起身来。 看着街头人来人往，我心中涌起一股斗志。 三天的时间，我一定要完善方案，争取得到张总的投资，向着开第二家酒吧的梦想继续前进。 坐在街边的长椅上，挂断方晓玲那通满是鼓励的电话。 我深吸一口气，望着眼前熙熙攘攘的街道，心中的阴霾渐渐散去，取而代之的是愈燃愈烈的斗志。 我知道，接下来的三天至关重要，这是我向张总证明项目价值的最后机会，也是我实现开第二家酒吧梦想的关键转折点。 回到家中，我一头扎进书房，将所有与酒吧项目相关的资料都翻了出来，铺满了整个桌面。 这些资料里，有之前的市场调研报告、成本预算表、运营规划书，每一份都承载着我对第二家酒吧的憧憬与期待。 我首先重新审视了成本预算这一块。 我仔细核算每一项开支，大到店铺的租金、装修费用，小到一杯酒水的成本、员工的工资福利。 我逐一联系供应商，和他们商讨能否降低采购成本，争取更优惠的合作条件。 经过一番艰苦的谈判，几家主要的酒水供应商终于同意在价格上给予一定的让步，这让我看到了一丝希望。 在收益预测方面，我重新进行了市场调研。 我走访了目标商圈的其他酒吧，观察他们的客流量、消费时段、顾客偏好等信息。 我还通过线上问卷的方式，收集潜在顾客的需求和意见。 根据这些一手资料，我对第二家酒吧的定位和经营策略进行了优化调整。 我计划增加一些特色主题活动，推出专属的定制酒水，以吸引更多不同层次的消费者，提高酒吧的收益。 连续两天两夜，我几乎没有合眼。 困了就喝一杯咖啡，累了就趴在桌子上休息一会儿。 方晓玲心疼不已，她默默地为我准备三餐，在我疲惫的时候给我按摩放松，用她的方式给予我支持和鼓励。 终于，在第三天的下午，我完成了完善后的方案。 这份方案，不仅在成本控制上有了显着的优化，收益预测也更加科学合理、令人信服。 我反复检查了好几遍，确保没有任何遗漏和错误。 看着这份凝聚着我无数心血的方案，我心中充满了成就感和期待。 我怀着忐忑的心情，再次联系了张总，约定了见面的时间。 这一次，我比上次更加紧张，但同时也更加自信。 我知道，这份方案是我最后的底牌，也是我实现梦想的关键。 在约定的时间，我准时来到了张总的办公室。 张总看到我，微微点头示意我坐下。 我深吸一口气，努力让自己镇定下来，然后开始向他详细介绍完善后的方案。 我从成本控制的优化措施说起，展示了与供应商重新谈判后的优惠价格，以及通过优化运营流程所节省的成本。 接着，我重点阐述了收益预测的调整依据，通过详细的数据和市场调研结果，向他展示了第二家酒吧潜在的巨大收益。 张总听得很认真，不时提出一些问题。 我都一一做了详细的解答，每一个回答都充满了自信和底气。
