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陈鹏很喜欢德山大曲的口感，主动跟刘圭仁喝一口后，说：“小刘，这样跟你讲吧，这种咸鱼在我们家家都有几十到几百斤，是政府不收的杂鱼，渔民怕浪费腌制了自己吃的，几分钱一斤就可收到。” “问题是交通不便，从我们那里到羊城的距离就是几百里地。路还不好走。到你们这里运费更贵，量少绝对花不着。量大又没运输工具。” “陈叔，你回家后帮我问问看，就按8分钱一斤收腌干的海鱼，看看能收多少，如果能达到5000斤以上，你就给我家发个电报。我 他感觉自己在这世上的第一笔大生意来了。按前世记忆，在江北市这个时期冰冻橡皮鱼的价格是6毛一斤。按理讲，腌鱼成本更高，应该可以卖贵点，但是刘正茂打算做长久生意，把这个咸鱼生意当成三中会以前的主打业务之一。 陈鹏根本没想到，自己来一趟江南探亲，能为家乡处理没人要的咸鱼。他是当地渔业队的队长，每次远洋捕鱼回来，每户渔民家都会分很多政府不收购的小杂鱼。 家里根本吃不完，只能用盐腌制晾干后，留到台风季节吃。当地其他都缺，就是腌鱼多。 这个小刘讲8分一斤收购，价格不算高也不低。当地巴掌大的腌鱼是一毛左右，小一点的腌鱼只要五分，所以均价8分可以收到。陈鹏想：如果真能帮渔民卖出去腌鱼，也是为大家找到一个收入点。 “小刘，如果你真要腌鱼，我回去就张罗这事，你放心，经我手收上来的腌鱼，保证干净没有异味。至于能收多少量，等我回家了解后，估算出大致重量，再给你家发电报。”通信不发达的年代，只能写信或者发电报。渔民在远洋捕鱼时使用电报更多一些，所以陈鹏讲发电报。 “好啊！那就麻烦陈叔了。”刘正茂感觉这笔买卖能成。 陈光彪在军工单位工作，有纪律管束，没有喝酒。陈棚和刘圭仁两人喝完一瓶，刘正茂只是倒了一点陪客。 走前，刘正茂和陈光彪互相留下电话号码。刘正茂拿出一对德山大曲和一条大前门香烟做回礼。陈鹏喝麻不管事，陈光彪替父亲推辞一番没成功，只好带上烟酒，让陈鹏坐在自行车后座上，回陈光彪工作单位。 堂屋里华潇春在清理桌子，刘圭仁虽喝了半斤酒，人很清醒，他拉住刘正茂的手问：“你真要去海边手咸鱼来卖” “是的，大队答应给江麓机械厂供应生活物资，现在进入夏季，蔬菜可以正常供应，就是荤菜这一块不好搞，鹿青他们在江里捕的鱼能应付一下，毕竟量太少。如果能大批拉回咸鱼，而且还是海鱼，可以帮大队缓改五一和端午的供应压力。”刘正茂给父亲解释。 “我不懂你做的事，反正你在外工作，最好以稳为主。俗话说：小心驶得万年船。”刘圭仁嘱咐。儿子大了，刘圭仁懂得做父亲的不能当儿子事业上的拦路石，尽提醒义务就行。 休息一晚，早上时。刘正茂用报纸包了几条咸鱼塞进随身携带的书里。 第一站就跑到江麓厂办公室，到后勤处找毛处长。在食堂用过早餐，毛奇走到办公室门口，就看到刘正茂，笑着问：“小刘，你比我还早，还好，不是办公室监督考勤的。” “呵呵，处长！我找你联系业务，来早了点，早知道你踩点上班，我先去食堂混个早餐。”刘正茂也轻松的讲。 “小刘，现在送菜的业务，厂里全权委托你姐姐刘阳云负责，她可是本厂转干最快的干部，进厂才一个就是副股级实职干部。”毛奇说。 “谢谢毛处长关照！我今天要跟你联系的业务，我姐可能无权决定。” “什么业务，一定要后勤处决定”毛奇来了兴趣。 “处长，我这两天要去上海出差，我家恰好有个世交在上海自行车工作，我相信处长对自行车有兴趣，”刘正茂笑着说。 “你能搞到自行车指标”毛奇问。江麓厂是国营特大型企业，各处室之间明面上相安无事，其实暗中相互还是有竞争。 越往上走，职位越少，只有那些能干出成绩得到上级青睐和职工好评的干部，才有晋升的机会。平时职工嘴里经常讲某干部有能力，众口乐鑫，这干部自然机会多。 后勤处干的是为职工服务的事，平时保证食堂饭菜品种多味道好这种小事，职工认为本是后勤处的工作，不值得表扬。 但是，如果能搞一批自行车放开提供给职工买，那本厂职工就会认为后勤处长有能力，能从地方上为职工搞来福利。体现江麓职工与地方的差距，让职工出去倍有面子。平时只有评了先进的做奖品的自行车票。毛奇处长可以放开让职工买，毛奇在厂里的声望必定上一个台阶。 “处长，不是指标，是搞来实实在在的自行车。”刘正茂答。 “你估计能搞几辆”毛奇说。 “如果只是几辆，我就没必要跟你讲了。我求人办事，面子用一次少一次，当然就要用足，最少一百辆以上，可能会更多。”刘正茂平平淡淡的说。 “你确定，有一百辆以上”毛奇感觉自己要露大脸了。 “确定，以及肯定。” “小刘，你需要我提供什么帮助要钱还是派人跟你去上海”毛奇很直接。 “毛处长，我现在不需要钱也不要你们派人跟去。只要你给我开一张你们厂的介绍信，如果可以的话，给我办一个临时工作证，我到上海后，跟自行车厂销售科好打交道一点。” “小刘，开介绍信可以，但是工作证只能是厂劳资人事处才能开。”毛奇说得对，这年代工作证就相当于身份证，没人敢乱开。 “给你，放好别丢了，回来时再还给我”，毛奇拿出空白介绍信填上刘正茂名字，在盖上江麓机械厂后勤处的章子，把填好的介绍信交给刘正茂。 “处长，你最好安排我姐先在小卖部发个通知，想买自行车的职工先做登记，想要26型轻便车或者28型载重车，等我在上海搞定自行车数量再打电话回来，根据职工需求的型号开票提车。” “先放风出去，万一想买车的很多，数量满足不了怎么办”处长问。 “很好办啊，按登记顺序，对应的名次可以提车，暂时没买到的等下次机会。”刘正茂给出处理方法。 “好，就按你讲的办。”毛处长不考虑后果，只想出风头。 “到时，我搞到自行车，还是要厂里汽车去拉，让司机把买车的款项带过去。” “这个好办，只要你能搞到自行车，厂里随时派车到上海来拉。”毛奇拍着胸脯讲。 “这件事我会尽力办好。处长，还有件事，现在厂里是我姐负责接受菜，大队那边是袁洪刚知青负责送菜。我们大队会计的意思是，请你们厂在接受菜单上盖章，这样显得正规点。” 毛奇：“只要你搞到一百辆以上自行车，回来我请你吃饭。等下我就安排人去给小卖部刻个章子。” “那谢谢处长，我还要去农校办点事，就不打扰你了。” “既然来了江麓，也要去看看你姐姐啊”毛奇在后面喊。 “好，谢谢处长提醒！”刘正茂当然要去见姐姐，他还要姐姐帮忙给职工推荐腌鱼。 名曰：小卖部。真正有工作时间，也只是樟木大队隔三差五送菜来时候。其他时间，刘阳云和萧长英想做事时就主动去食堂帮下忙，不想动就在小卖部打瞌睡。但这两人基本都主动在食堂帮忙。 刘正茂在食堂里找到刘阳云，刘阳云看到弟弟，高兴的问：“正茂 ，今天怎么来这里了” “姐姐，我来办点事，顺便看看你。”刘正茂跟姐姐如实讲，不讲假话。 食堂王主任在通过厨房卖饭窗口，看到刘正茂进了食堂。王主任从厨房跟刘正茂打招呼：“小刘，吃了早餐没”食堂主任，打招呼都是讲吃。 “今天出来有点早，没有吃早餐，”跟王主任，刘正茂也不客气。 王闻言转身进了厨房，再出来时，手里端着一个盘子，盘子里有三包子，一碗稀饭。 刘正茂接过盘子，说：“谢谢王主任，又蹭你一餐饭。”顺手把盘子放在餐桌上，从书包里拿出一条腌鱼，递给王主任。 王莫名其妙看着手里的腌鱼问：“小刘，这是” “王主任，这种腌海鱼，如果放在小卖部卖，你认为职工会喜欢吗” “这可是海鱼，你能搞到”王主任问。 “能搞到。” “冰冻橡皮鱼都好卖，这种腌海鱼绝对比橡皮鱼好卖，还下饭。江南这种内陆省份，海产品都好卖，大家愿意尝鲜。什么价格”王问道。 “如果能成功运回来，保本卖应该是5毛5一斤。” 王主任马上接话：“你能搞到多少都拉到江麓来，卖不完的由食堂兜底。你放心去搞。”王主任心算很快，一斤带冰的鲜橡皮鱼都要卖6毛，这种干腌鱼起码要四斤鲜鱼才能腌成一斤干鱼，只卖5毛5，放眼整个江南都找不到这么低的价。 “好，有王主任这句话，我就放心了。我先跟姐姐讲点事，谢谢主任的早餐。”刘正茂端起早餐盘，和姐姐往小卖部走去。
