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见胃口吊得差不多了，刘正茂用目光扫视众人一遍，然后讲：“假如我们搞到指标，你们愿不愿接货” “满哥，你没骗我们”刘敏站在别人身后发问，徐姣姣才知道他也来了。 “老刘，我大清早来骗你们，能当饭吃胜哥，带他们下楼看货。”刘正茂果断指挥洪胜，颇有点老大的派头。 洪胜和鹿青都起身，洪胜说：“不信的，下楼看货。”刘正茂坐在位置上没动，独自喝茶。 几分钟，这些人全部兴奋跑回来，刘敏问：“满哥，怎么合作，你讲吧。” 洪胜：“他也姓刘。” 刘正茂连忙止住洪胜，说：“名字只是个称呼，”他可不想别人摸清自己的底，这事很重要，一定要给鹿青和洪胜交代清楚，毕竟这两人江湖经验不够。 “老刘，有些话我要讲在前面，今天我虽是冒昧找大家开会，这里讲究的就是个缘分，今天在座的五人就是我们的合作伙伴，我这里再也不会加别人，我说到做到。” “再就是我最先跟徐娇娇做生意，我感觉她实在，本来是只想把这资源给她一个人做，后来想到我买粮票时，你们也便宜卖给我了，就让大家参与进来分润。” 说到这里，刘正茂从口袋拿出两块沪市牌全钢男表放在桌上，说：“你们看看，我是否讲了假话，自行车和手表，都是现货，这还只是开始，未来还会有红灯收音机、海鸥照相机、沪市缝纫机、甚至你们不敢想的幸福250摩托车，长江750边三轮车，水泥、钢材等指标。” “只要你们能想到，我就有办法搞来。你们讲这是不是发财机会”刘正茂的饼越画越大，给这几人的感觉，刘正茂底蕴不是一般厚。 申平：“满哥，你直接讲怎么合作我兄弟跟你混了。”他们每天在街头日晒雨淋收散货，真因为是没有后台，虽不知这个满哥的底细，但是能搞到这些紧俏指标的人，怎么也比自己有关系。他才代表弟弟一起表态，跟刘正茂干。 “申哥，你理解错了，我们是合作伙伴，我提供货物，你们去卖。没有从属关系，硬要讲的话，就是朋友。”刘正茂不想带小弟，纯粹生意关系，有的事还好处理点。 “那怎么合作，刘兄弟，你讲讲看。”徐娇娇刚听刘正茂单独提到自己，她还是很高兴的。 “两种方式，第一种，我的货，你们一次性吃下；第二种，你们吃不下，就卖多少到我这两兄弟这里拿多少，他们每天坐在银苑喝茶，比如你们卖了一辆，就来他们这里接一辆车。”刘正茂仔细给他们解释。 刘敏：“吃货按什么价零散接货又是什么价” “吃货，按零售价加五块，我也是找关系官方零售价进来的，就赚你们五块。零售接货，按官方零售价加十块，毕竟兄弟每天坐在这里要花钱，这点你们应该理解。”刘正茂笑着说。 “满哥，你一次有多大批量”郑凯问，他在想自己能否吃下货，可以多赚五元一辆。 “郑哥，你愿意接，那是最好，我每次到货也不多，一车大约只能装二百多辆自行车，手表每次也只有三、四百块的样子，你们五个人可以合伙吃下。”刘正茂轻描淡写的讲出数字。 可是吓了这五个人一大跳，先不讲他们吃不下，首先想到是这青年背后一定有个很硬的关系，才能搞到如此多的指标。 刘敏：“满哥，自行车整吃或者零接，到底是什么价，你给们一个底。” “手表，整吃每块130元，零接每块135元；恒久26轻便自行整吃每辆180元，零接185元；恒久28载重自行车，整吃170元，零接175元，其他东西到货再议。”刘正茂报出价格。讲实话，不便宜。但是在贩子可接受范围内。 郑凯：“这价格太贵了，没利润空间。” 刘敏也摇头，说：“按现在黑市行情，卖一辆轻便车出去，只有二十多块钱的利润，不好搞”。 刘正茂等他们叽叽喳喳讲完，才说：“跟你们算个帐，我零售价进得货，其中指标只算了5元，你们现在卖指标都要30块，这没错吧再说了，没要你们的成本，一天能卖一辆车，赚二十多还不知足想想工人一个月才38块，你们心里就舒服很多吧” 见没人回话，刘正茂说：“看在徐娇娇面子上，我已经做得仁至义尽了，你们如果不想合作，我就找本地贩子去，我也是本地人，他们应该很愿人垄断市场。” 刘敏和其他几个人都看着徐娇娇，徐娇娇弱弱的问：“满哥，我知道你成本不低，但是能否再给我们让点利” 刘正茂做出很为难的样子，对徐娇娇讲：“反正这事摆在明面，我的利润你们一目了然，既然你开了口，我忍痛再让利5元，只是这样的话，我的兄弟们就要喝西北风了。” 刘敏马上夸：“满哥，第一次合作，你大气，以后你再到了其他东西，我们让你多赚点。” “但愿吧，你们要守信啊，不然饿死了我的兄弟，没人给你们供货。你们到底是整吃还是”刘正茂问。 “满哥，我们没钱，吃不下，只能零接。”申荣讲。 刘正茂笑骂：“没钱那还不去下去赚钱” 徐娇娇问：“你确定你们每天有人在这里” “以后，这张桌子由我们包下，每天上午十点至下午五点，必有一人在此。”刘正茂回答。 “好，我下去试试，看看能否卖出去，”徐娇娇说完带头下楼。她们出了楼梯口，又聚在一起商量统一报价，还决定不让这个供货源泄露出去，只有这五人参与这样两货品买卖。 楼上，鹿青问：“茂哥，这样操作，能行” “行不行，在这坐三天就知道。我跟你们讲，凡是他们按我讲的价销一样东西出去，你们就得十块钱，你们两人怎么分，我不管。”刘正茂低声告诉鹿青和洪胜，他们的报酬是十块。 洪胜马上心算，一个月能卖出十样，也就是三天卖一样，他和鹿青除掉茶水钱，也能分四十块，跟工人上班没区别，但是时间自由很多，有点搞头。 这里一杯茶还没喝完，刘敏跑上来，兴奋地喊：“满哥，满哥！” 刘正茂站起，对刘敏说：“老刘，轻点声音，你打雷一样，怕别人不知道吧” 那些喝茶的老人也都看向这张桌子。刘敏也意识到自己失态，马上闭嘴，坐在刘正茂对面，低声说：“要一块手表，快点，那个人要得急。” 刘正茂掏出一块手表放在刘敏手里，说：“祝你旗开得胜，拔得头筹。”然后对鹿青使个眼色，让他跟下去看看。毕竟第一次合作，小心点好。 洪胜附在刘正茂耳朵旁边问：“这就成交一笔” 点点头，刘正茂开玩笑着说：“没错，你和青蹩十块钱到手，早上的茶由你们请客” “如果照这速度，我和青蹩保你三餐。”洪胜忘记周围环境，站起来讲。 “稳重点，别出洋相。”拉住洪胜，刘正茂说。 一会，鹿青带130元上来，他要把钱交给刘正茂，刘正茂却又拿出两块表交给鹿青，说：“就是这样操作，钱先放在你这里，晚上统一交给，等下我要骑一辆单车出去办事，你们不管有无生意，坐到五点再走。” “你要去哪里”洪胜问。 “我要去农校办事，对了，你们等下去五金店买把链子锁，把下面两辆单车锁起，老是让守车员坐在那里也不是个事。锁钱算我的。”刘正茂交代好，起身下楼，去办其他的事。 看刘正茂走远，洪胜对鹿青说：“茂鳖刚讲，每卖一样出去，给我们提十块，我算了一下，一个月只要卖十样，我们就跟在单位上班一样，得四十块工资。” 鹿青：“不是得五十” “每天喝茶不算钱”洪胜看着鹿青摇摇头，心想还是没读书的下场，不会算账。 “这样也好，白天坐在这喝茶，晚上捕鱼，比上班好多了。”鹿青感慨。 “如果一个月真能收入四十，以后我就不捕鱼，”洪胜满足感很低。鹿青以为他只是说说。 “刚刚那个姓刘的按150元卖的手表，他一转手就赚了20块，利润比我们高得多。”鹿青有点眼红别人赚钱。 “你的意思我们自己去卖”洪胜问。 “这件事最好想问问刘正茂再说，我们别节外生枝。”鹿青想多赚点钱，但是他的理智还在，以刘正茂意见为主，他相信刘正茂这样安排一定有他的道理。 到农校，又是中午吃饭时间，沈校长看到刘正茂就笑问：“你喜欢农校的伙食，又在吃饭时间来。” “还真是的，沈校长请客，饭菜就是香。”刘正茂反正没皮没脸，不怕沈校长笑话。 “去食堂，先吃了饭再谈正事。”沈校长说， “校长，我这辆自行车还没装锁，放在哪里好”刘正茂问道。 “新单车那留在我办公室，正好有老师要自行车，谢谢亲自送上门来。”沈校长可不是省油的灯，直接要留下这辆车。 “那我怎么回家”刘正茂着急的问。 “外面有公交车，你坐到城里再去转车。”
