第五十三章 高端市场

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想到这里，他半信半疑地拿起一瓶“初晨露珠”，打开瓶盖轻轻嗅了嗅，随即眼前一亮，下意识的惊叹道：“好香啊！” “清清爽爽的，和那些胭脂水粉的味道完全不一样！” 另一位年长的老板闻言，也忍不住凑上前来试了试，连连点头：“老苏，你这孙女婿确实有点本事。” “这香水的气味雅致，不浓不烈，倒是很适合咱们这些人家用。” 随着这老板话音的落下，几个其余几人对视一眼，神色中带着些许认同。 毕竟像是他们这样的人家，平日里多多少少也会有要带家中女眷出门的场合，更别提女眷之间的社交了。 从穿戴打扮到胭脂水粉，处处都透露着他们的面子。 若是那些俗气呛人的胭脂水粉，定然是要被嘲笑成暴发户的。 但眼前这香水就不一样了，不能说是那西洋香露的平替，说是进阶品还差不多。 香露几十上百两他们买不起，但这香水可就不一样了啊。 周围的客人见几位老板如此称赞，也纷纷围了过来，有人试闻后直接掏出银子：“这瓶‘幽兰香露’我要了！多少钱” 眼看着客人越来越多，苏绾急忙上前应答：“这瓶香水五两银子一瓶，每瓶能用上两个月左右，还附赠一本使用说明小册子。” “五两这价不算贵，我要两瓶！” 一时间，“百颜阁”内人头攒动，试香、询价、付款络绎不绝。 苏绾忙得满头大汗，却始终笑容满面，而姜孟川则站在柜台后，满心欢喜地记录着每一笔交易。 等到客人稍稍少了些，苏老爷子端着茶杯坐到一旁，笑眯眯地对姜孟川说道：“小子，今天你这胭脂铺子的开张算是成功了吧” 看着苏绾和姜孟川二人忙碌的样子，他心中顿觉一阵欣慰。 如果说刚开始的客人是他刻意叫来老友撑场子，生怕姜孟川被头一天开业打击到没了面子，那后续的盛况可就全是凭着姜孟川自己的实力了。 “爷爷，我明白的，不过这才是第一步。” “咱们接下来要想长久，就得让这些香水成为大家严厉的高档货才行。。” 姜孟川微微颔首开口说道，心中的小算盘打的啪啪响：“接下来，我还想研究更多款式的香水，满足不同人的需求。” “另外，等铺子稳定下来，我们可以试着再招几个伙计，租个院子作为厂房，扩大生产规模，甚至把香水销往邻近的城镇。” 一整日的经营很快落幕，看着库存大大减少的仓库，姜孟川不禁略带几分心虚的摸了摸鼻子。 头一天开业心里没底，他也没搞什么限购的规矩。 但是现在看来……多多少少得高些饥饿营销才行。 “诸位，今天的开业很成功，感谢大家的帮助！” “收拾收拾铺子便可以回家去了，明儿个还有硬仗要打呢！” 眼看着提前挂上了售罄的牌子，姜孟川拍了拍手对着店里忙碌的伙计们说道，语气中是抑制不住的激动。 今儿个卖出去了这么多香水，他回去可得好好算一算利润收入。 对于这香水的质量，他是百分之百放心的。 所以往后几天的生意，只会比今天好，绝对不会比今天差，他们得咬紧牙关做好准备才行。 ………… ………… 夜幕降临，姜孟川坐在书桌前，手中握着毛笔，缓缓在账册上记录着今日的收入和开销。 尽管开业首日的成绩让人振奋，但他的心中却没有丝毫松懈。 他明白，要让“百颜阁”在这座城中真正立稳脚跟，不仅需要持续的客流，更需要一些地位显赫的高端客户背书。 只有这样，才能提高香水的身份象征，真正打开市场。 正当姜孟川心中小算盘打的啪啪响的时候，苏绾端着一盏热茶走了进来，将茶杯放到姜孟川面前，柔声问道：“夫君，可是遇到了什么难题” 姜孟川抬头看向她，露出一丝无奈的笑容，低声开口说道：“绾绾，今天虽然开张顺利，但我总觉得还不够。” “苏爷爷之前提到的户部尚书夫人，我倒是觉得可以试试。” “若是能让这位夫人认可我们的香水，或许能吸引更多高门大户的关注。” 随着姜孟川话音的落下，苏绾便毫不犹豫地点头开口说道：“夫君说得有理。” “既然是女眷的事，那自然由我去更合适。” “女子之间说话，总比你们男人直接跑去递东西更方便些。” 说到最后，苏绾的语气中带了些许调笑的意味。 听到苏绾这话，姜孟川却是有些担忧地看着她，带着些许不安的开口说道：“这位户部尚书夫人性情如何会不会难以接近” “若是你去……倒要小心些。” 他并不是不想让苏绾插手，而是实在担心苏绾会被人扫了面子。 毕竟对方可是官家夫人，他们只是商贾小民。 就算确实是拿了高档的礼物……人家只怕一开始也瞧不上。 看出来了姜孟川心中的担忧，苏绾微微一笑，眼中闪过一丝自信：“夫君放心，我会看准时机行事。” “听爷爷说，这位夫人素来喜爱新奇的物件，我带上这香水，想必她会感兴趣的。” 姜孟川沉吟片刻，从桌旁取出一套用锦盒装饰的香水礼盒递给苏绾，语气中带着些许谨慎的开口说道：“这三款香水我特意选了最好的，还让工匠加了一层雕花纹的。” “这是我们百颜阁的心血，你务必让夫人感受到我们的诚意。” 苏绾接过礼盒，轻声应道：“我知道的，夫君放心。” 就在夫妻二人商量对策时，掌柜的一脸凝重地走了进来。 看到姜孟川似乎是在商量着关于香水的事情，他这才上前两步低声开口说道：“姜公子，有件事我得跟您说说。” “虽然咱们今天开张顺利，但前两日……有几个纨绔公子模样的人，跑来打听过咱们铺子的情况。”