第五十三章 高端市场
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想到这里,他半信半疑地拿起一瓶“初晨露珠”,打开瓶盖轻轻嗅了嗅,随即眼前一亮,下意识的惊叹道:“好香啊!” “清清爽爽的,和那些胭脂水粉的味道完全不一样!” 另一位年长的老板闻言,也忍不住凑上前来试了试,连连点头:“老苏,你这孙女婿确实有点本事。” “这香水的气味雅致,不浓不烈,倒是很适合咱们这些人家用。” 随着这老板话音的落下,几个其余几人对视一眼,神色中带着些许认同。 毕竟像是他们这样的人家,平日里多多少少也会有要带家中女眷出门的场合,更别提女眷之间的社交了。 从穿戴打扮到胭脂水粉,处处都透露着他们的面子。 若是那些俗气呛人的胭脂水粉,定然是要被嘲笑成暴发户的。 但眼前这香水就不一样了,不能说是那西洋香露的平替,说是进阶品还差不多。 香露几十上百两他们买不起,但这香水可就不一样了啊。 周围的客人见几位老板如此称赞,也纷纷围了过来,有人试闻后直接掏出银子:“这瓶‘幽兰香露’我要了!多少钱” 眼看着客人越来越多,苏绾急忙上前应答:“这瓶香水五两银子一瓶,每瓶能用上两个月左右,还附赠一本使用说明小册子。” “五两这价不算贵,我要两瓶!” 一时间,“百颜阁”内人头攒动,试香、询价、付款络绎不绝。 苏绾忙得满头大汗,却始终笑容满面,而姜孟川则站在柜台后,满心欢喜地记录着每一笔交易。 等到客人稍稍少了些,苏老爷子端着茶杯坐到一旁,笑眯眯地对姜孟川说道:“小子,今天你这胭脂铺子的开张算是成功了吧” 看着苏绾和姜孟川二人忙碌的样子,他心中顿觉一阵欣慰。 如果说刚开始的客人是他刻意叫来老友撑场子,生怕姜孟川被头一天开业打击到没了面子,那后续的盛况可就全是凭着姜孟川自己的实力了。 “爷爷,我明白的,不过这才是第一步。” “咱们接下来要想长久,就得让这些香水成为大家严厉的高档货才行。。” 姜孟川微微颔首开口说道,心中的小算盘打的啪啪响:“接下来,我还想研究更多款式的香水,满足不同人的需求。” “另外,等铺子稳定下来,我们可以试着再招几个伙计,租个院子作为厂房,扩大生产规模,甚至把香水销往邻近的城镇。” 一整日的经营很快落幕,看着库存大大减少的仓库,姜孟川不禁略带几分心虚的摸了摸鼻子。 头一天开业心里没底,他也没搞什么限购的规矩。 但是现在看来……多多少少得高些饥饿营销才行。 “诸位,今天的开业很成功,感谢大家的帮助!” “收拾收拾铺子便可以回家去了,明儿个还有硬仗要打呢!” 眼看着提前挂上了售罄的牌子,姜孟川拍了拍手对着店里忙碌的伙计们说道,语气中是抑制不住的激动。 今儿个卖出去了这么多香水,他回去可得好好算一算利润收入。 对于这香水的质量,他是百分之百放心的。 所以往后几天的生意,只会比今天好,绝对不会比今天差,他们得咬紧牙关做好准备才行。 ………… ………… 夜幕降临,姜孟川坐在书桌前,手中握着毛笔,缓缓在账册上记录着今日的收入和开销。 尽管开业首日的成绩让人振奋,但他的心中却没有丝毫松懈。 他明白,要让“百颜阁”在这座城中真正立稳脚跟,不仅需要持续的客流,更需要一些地位显赫的高端客户背书。 只有这样,才能提高香水的身份象征,真正打开市场。 正当姜孟川心中小算盘打的啪啪响的时候,苏绾端着一盏热茶走了进来,将茶杯放到姜孟川面前,柔声问道:“夫君,可是遇到了什么难题” 姜孟川抬头看向她,露出一丝无奈的笑容,低声开口说道:“绾绾,今天虽然开张顺利,但我总觉得还不够。” “苏爷爷之前提到的户部尚书夫人,我倒是觉得可以试试。” “若是能让这位夫人认可我们的香水,或许能吸引更多高门大户的关注。” 随着姜孟川话音的落下,苏绾便毫不犹豫地点头开口说道:“夫君说得有理。” “既然是女眷的事,那自然由我去更合适。” “女子之间说话,总比你们男人直接跑去递东西更方便些。” 说到最后,苏绾的语气中带了些许调笑的意味。 听到苏绾这话,姜孟川却是有些担忧地看着她,带着些许不安的开口说道:“这位户部尚书夫人性情如何会不会难以接近” “若是你去……倒要小心些。” 他并不是不想让苏绾插手,而是实在担心苏绾会被人扫了面子。 毕竟对方可是官家夫人,他们只是商贾小民。 就算确实是拿了高档的礼物……人家只怕一开始也瞧不上。 看出来了姜孟川心中的担忧,苏绾微微一笑,眼中闪过一丝自信:“夫君放心,我会看准时机行事。” “听爷爷说,这位夫人素来喜爱新奇的物件,我带上这香水,想必她会感兴趣的。” 姜孟川沉吟片刻,从桌旁取出一套用锦盒装饰的香水礼盒递给苏绾,语气中带着些许谨慎的开口说道:“这三款香水我特意选了最好的,还让工匠加了一层雕花纹的。” “这是我们百颜阁的心血,你务必让夫人感受到我们的诚意。” 苏绾接过礼盒,轻声应道:“我知道的,夫君放心。” 就在夫妻二人商量对策时,掌柜的一脸凝重地走了进来。 看到姜孟川似乎是在商量着关于香水的事情,他这才上前两步低声开口说道:“姜公子,有件事我得跟您说说。” “虽然咱们今天开张顺利,但前两日……有几个纨绔公子模样的人,跑来打听过咱们铺子的情况。”