第五十七章 经营策略

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“苏绾，这香水可是你相公亲手所制” “为何与市面上不同” 听到徐夫人将话题引到了自己的身上，苏绾站起身来，面带微笑地开口说道：“夫人果然慧眼如炬。” “这香水确实是家中相公亲手调制的，是他根据季节与心意特意为夫人挑选的款式。” “夫人今日这般风姿，不枉我相公费心。” 她一番话下来话语温婉，既点明了香水的来源，又含蓄地将功劳归于徐夫人本身的气质。 众人听了不由纷纷点头称赞，连徐夫人脸上的笑意也愈发浓厚，连声开口说道道：“你这相公倒是别出心裁，看来是个有大才之人啊。” 一时间，众人对香水的兴趣越发浓厚，纷纷表示改日一定要去百颜阁一探究竟。 随着赏花宴的结束，苏绾也早早的回到了家中。 自打姜孟川开始在府中调配香水款式后，苏府内的空气中便常常弥漫着各种馥郁的香气。 苏绾轻轻推开书房门，看到姜孟川正全神贯注地调试香水配方。 烛光下，他的眉头微微蹙起，认真地将每一种香料细致调和，眼中闪烁着执着的光芒。 “夫君，我回来了。” 看到姜孟川如此专注的模样，苏绾倒也不好打扰，只是轻声唤道。 听到熟悉的声音想起，姜孟川下意识的抬起头，看到苏绾站在门口，一身浅色衣裙映衬得她眉眼如画。 他的神情顿时从紧张中放松下来，脸上浮现出一抹笑意开口说道：“婉儿，徐夫人那边怎么样” “可喜欢这香水” 苏绾闻言顿时嫣然一笑，轻轻走到他身旁坐下，语气带着几分自信和调侃：“夫君的手艺，自然是大获好评。” “徐夫人十分喜欢，还在宴会上引得一众夫人小姐赞叹不已。” “更有趣的是，有几只蝴蝶居然被香水吸引了过去，在她身边绕了好几圈。” “这下好了，整个赏花宴都围着香水的话题转呢。” 说到最后，苏绾抿了抿嘴，一想起今日赏花宴上的种种，她便是一阵骄傲。 听到苏绾这番话，姜孟川原本悬着的一颗心终于放了下来。 他长长的松了一口气，放下手中的香料瓶，笑着说道：“这样我就放心了。” “不过……你可有被她们刁难” “这些世家夫人嘴上毫不留情，若是她们有半句不好听的话，你不必强忍着。” 说到最后，姜孟川的眼神中流露出些许认真的神色。 实在不行的话，他还有别的法子谋生，船到桥头自然直。 自己委屈点无所谓，男子汉大丈夫，就是要能屈能伸。 但若是自家娘子在外面受了委屈……那自己可就真的不配算是个男人了。 看着姜孟川一副郑重的模样，苏绾抿唇一笑，眼中带着一丝狡黠的开口说道：“有夫君调制的香水护着我，她们想刁难也无从下手。” “徐夫人还说，这香水比她从西洋买回来的香露都要好。” “我倒觉得，若是皇后娘娘闻了，说不定也会为之倾倒呢。” 姜孟川被她夸得有些不好意思，轻轻摸了摸鼻子，干咳两声开口说道：“你啊，倒是会抬举我。” “不过，能得徐夫人青睐，确实是件好事。” “我们接下来的经营策略，或许该做些调整了。” 听到姜孟川这话，苏绾挑了挑眉，目光带着几分好奇：“夫君打算如何调整” 姜孟川沉思片刻，摩挲着下巴缓缓开口说道：“从这次的反响来看，高端市场才是我们香水的关键。” “我打算推出一些定制款，每一款都独一无二，只为特定的客户量身打造。” “同时，普通款也不能泛滥，要限量销售，营造出稀缺感。” 苏绾听后轻轻点头，眼中露出赞许之色：“确实，那些夫人小姐最看重的就是与众不同。” “若是能让她们觉得这香水独属于她们，定然会引发争相购买。” “此般经营手段倒是少见……夫君果然是高明。” 姜孟川却微微摇头，谦逊地笑了笑开口说道：“不过是初步的想法，还需要慢慢摸索。” “不过婉儿，像是面对富家夫人这些事情，你日后若是不想去，可以不用勉强自己。” 听到姜孟川这话，苏绾微微一怔，随即含笑说道：“夫君多虑了，今日这一趟确实不虚此行。” “不仅送了礼，还替咱们百颜阁打开了更高的门路。” “若是日后再有这样的机会，我自然不会退缩。” 姜孟川望着她坚定的神情，眼中流露出几分感动，伸手轻轻握住她的手，低声开口说道：“绾儿，这段时间辛苦你了。” “日后，不管发生什么事，我都一定会护你周全。” ………… ………… 次日清晨，兴许是赏花宴上的宣传确实是起了效果，百颜阁的大门前早已排起了一条长长的队伍。 从穿着华丽的贵族小姐到略显低调的商贾夫人，再到一些风姿绰约的青楼花魁，形形色色的人聚集在这里，热闹非凡。 百颜阁因为香水的名声大噪，门口的牌匾都显得熠熠生辉。 然而，与以往不同的是，百颜阁今日在门口挂出了一张新的告示。 排在队伍最前面的几个人上前几步端详着上面的字样，低声开口念叨：“从今日起，百颜阁香水限量发售，每日仅供五十瓶。” “新增‘私人定制’服务，需提前预约。” 这短短几行字立刻引发了轰动，不少人立马炸开了锅。 “每日限量五十瓶这也太少了吧！” 排在前面的年轻小姐捂着嘴，一脸惊讶的开口说道。 她们昨日还在羡慕邻家小姐买的早，集齐了各种味道的香水。 原本想着今儿个前来也买个大全套，谁知道却出了这档子限购的事儿。 “私人定制这是什么新花样” “莫非还能做出独属于我自己的香水” 只见队伍中的几个商贾夫人眼中放光，似乎已经在盘算如何成为第一个定制客户。