第239章 初识
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“烧气的”向北一下就兴奋了，没有几个男人是不抽烟的，打火机对男人的吸引绝对不小。 电子表他不太熟，不敢下决定，但录音机的需求肯定大，可录音机他一个人拿不回去，打火机却是刚刚好。 他心下一定，“打火机是多少” 船老板随意看了他一眼，一眼就看出来是新手，随后又看了眼他身旁的人，才说：“打火机280。” 向北惊呼，“什么打火机这么贵，280都够存几年的工资了，这卖出去不得三四百了啊。” 船老板见他一副没见过世面的样子，不屑道：“美元。” “什么意思”向北反问。 胡金拿过他手里的打火机笑着解释，“他说打火机是280美元，换算成人民币大概是1043元。 也就是说，这个打火机卖出去，起码是1500左右。” “我的天！！！”向北倒吸一口气，“这么一个小东西要1000多块钱，谁会买啊” 他带来的2万块钱，都只够买十几个打火机的，简直难以想象！ “这你不知道了吧，这种东西，都是身份的象征，越有钱的人，越爱炫耀这些小玩意，别看它小，这中间利润极大。” 胡金将打火机拿在手上，冲船老板一抬头，“给我拿20个都彭，100个皮尔。” “金哥，皮尔是多少钱一个”向北见他如此大气，一下要了20个都彭，100个皮尔，很明显皮尔会便宜点。 胡金笑了下，“皮尔会便宜些，你问问老板。” “皮尔35一个。”老板瞥了一眼，见他一副大惊的样子，才好心开口，“人民币。” 向北呼上去的那口气掉了下来，有了刚刚一千多块钱的打火机做对比，他突然一下能接受35块钱的打火机了。 这就是落差的吸引力啊。 若是一开始说打火机35元，他一定会觉得贵的离谱，现在心里竟然会觉得很便宜。 “35一个，你可以卖85，讲讲价基本65-75左右能成交。”胡金说了自己的经验。 “那我......”向北咽了口口水，狠下心，“那我买50个试试。” “1750块。”船老板数了50个打火机给他。 向北拿上打火机，胡金也交钱拿了打火机，见向北不准备继续买了，问：“其他的不要了吗” “我带的钱不多，想先把打火机卖了，再买其他的。”向北谨慎地说。 “行，那就走吧。”胡金将打火机放到随身的挎包里就要走。 向北赶紧揣好打火机跟上去，“金哥，你怎么也不看其他的了” 胡金神秘一笑，悠哉道：“我今天就是冲着都彭打火机来的，过几天还会来一批货，不急。” 向北赶紧从口袋里掏出一个打火机递过去，讨好地说：“金哥，这个打火机孝敬给你，我初来乍到，还有很多不懂，你能不能带带我。” 眼前的打火机是红油面的，长方形，表面镀银拉丝纹，侧面配了红色漆，外观精致，很有质感。 虽说比不上都彭打火机的价格，却也是普通人一个月的工资。 就这么随便拿来送人了 胡金对眼前年轻的小伙子，倒是刮目相看了。 他伸手接过打火机，笑道：“你是想把手里的打火机销售出去吧” “嗯，我带的钱不多，若是这批打火机不能迅速销售出去，我就没资金去买别的了。”向北说。 “新川路有条歌舞街，你可以带着打火机上那边卖。”胡金说：“出来玩的，有钱人多。” “金哥你也是这么卖的吗”向北问。 “哈哈哈.......”胡金笑了几声，“我的方法不适合新手。” 他说：“如果你一周之内能将打火机卖出去，我就带你玩。” “好。”向北郑重点头，“一言为定。” 他背着一袋子打火机，按照胡金说的地址到了歌舞街。 这里的白天和晚上是两个世界，白天普普通通，一到晚上就是灯红酒绿，酒醉歌迷的欢乐场。 无数人沉迷的醉梦乡。 向北宛如一个乡巴佬进城，谨慎又好奇的瞪大双眼，反被霓虹灯闪花了眼。 他拿出打火机试着一个个推销，但效果不大好，大部分人是来找乐子的，不会多看他一眼，反而嫌弃他碍事。 他蹲在一间歌舞厅门口，听着里面震耳欲聋的歌声，看着进进出出，穿着光鲜的人群，心里突然产生了巨大的落差感。 “呕！”一个女人低着头，踉跄的走了出来，扶着路边的柱子吐了。 “你没事吧”向北走过去扶稳她，“要不要帮你通知下你的朋友。” “不用。”女人摇摇头，身上散发着浓重的酒气，涂着红色指甲油的手在身上掏出包烟，取出一根叼上，却半天没摸到打火机。 咔嚓！ 一束火苗在他眼前窜起。 女人抬眼一看，默默点燃烟，深吸一口，似乎是有些清醒了。 眼神打量着向北。 很土的穿着，背着一个黑色的大包，却拿着皮尔的打火机，奇怪又离谱。 “谢谢。” 她说完就想走，却被身后的人喊住。 “小姐，我看你没带打火机，要不要买一个，很便宜的。”向北说 今晚上一个都没卖出去，好不容易出现一个没带打火机的，向北怎么也不愿意就此放过这个机会。 禾念安总说做生意要脸皮厚，他今天也豁出去了。 原来是卖打火机的，女人有些明白了。 老土的穿着，却拿着皮尔的打火机，现在能说通了。 她转过身，“多少钱一个” “65。” 女人吐出口烟，像是笑了下，“不是卖85吗你怎么只卖65。” 向北有些尴尬，“我今天一个都没卖出去，只能降价处理了。” “那来一个吧。”女人从口袋里掏出一百块钱。 “谢谢。”向北有些兴奋，成功卖出第一个了。 他赶紧从包里拿出一个打火机递给对方，正想将剩下的钱给她，对方却说：“不用了，这是小费。” “小费”向北正迷惑着，对方已经走进歌舞厅了。 接下来，他终于懂得变通了，见到一男一女，就向女人大肆推销打火机，机身是红油面的，与很多女人的手指甲十分搭配，向北就用这套说辞说服女人，引起她的兴趣。 又夸女人身边的男人有眼光，若是有一个法国牌的打火机就更有品味了。 靠着反复磨练的说辞，一晚上卖了七八个打火机。 一周时间，他成功将打火机都卖了出去。 最后一天，他又遇到了上次那个女人。
