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“烧气的”向北一下就兴奋了,没有几个男人是不抽烟的,打火机对男人的吸引绝对不小。 电子表他不太熟,不敢下决定,但录音机的需求肯定大,可录音机他一个人拿不回去,打火机却是刚刚好。 他心下一定,“打火机是多少” 船老板随意看了他一眼,一眼就看出来是新手,随后又看了眼他身旁的人,才说:“打火机280。” 向北惊呼,“什么打火机这么贵,280都够存几年的工资了,这卖出去不得三四百了啊。” 船老板见他一副没见过世面的样子,不屑道:“美元。” “什么意思”向北反问。 胡金拿过他手里的打火机笑着解释,“他说打火机是280美元,换算成人民币大概是1043元。 也就是说,这个打火机卖出去,起码是1500左右。” “我的天!!!”向北倒吸一口气,“这么一个小东西要1000多块钱,谁会买啊” 他带来的2万块钱,都只够买十几个打火机的,简直难以想象! “这你不知道了吧,这种东西,都是身份的象征,越有钱的人,越爱炫耀这些小玩意,别看它小,这中间利润极大。” 胡金将打火机拿在手上,冲船老板一抬头,“给我拿20个都彭,100个皮尔。” “金哥,皮尔是多少钱一个”向北见他如此大气,一下要了20个都彭,100个皮尔,很明显皮尔会便宜点。 胡金笑了下,“皮尔会便宜些,你问问老板。” “皮尔35一个。”老板瞥了一眼,见他一副大惊的样子,才好心开口,“人民币。” 向北呼上去的那口气掉了下来,有了刚刚一千多块钱的打火机做对比,他突然一下能接受35块钱的打火机了。 这就是落差的吸引力啊。 若是一开始说打火机35元,他一定会觉得贵的离谱,现在心里竟然会觉得很便宜。 “35一个,你可以卖85,讲讲价基本65-75左右能成交。”胡金说了自己的经验。 “那我......”向北咽了口口水,狠下心,“那我买50个试试。” “1750块。”船老板数了50个打火机给他。 向北拿上打火机,胡金也交钱拿了打火机,见向北不准备继续买了,问:“其他的不要了吗” “我带的钱不多,想先把打火机卖了,再买其他的。”向北谨慎地说。 “行,那就走吧。”胡金将打火机放到随身的挎包里就要走。 向北赶紧揣好打火机跟上去,“金哥,你怎么也不看其他的了” 胡金神秘一笑,悠哉道:“我今天就是冲着都彭打火机来的,过几天还会来一批货,不急。” 向北赶紧从口袋里掏出一个打火机递过去,讨好地说:“金哥,这个打火机孝敬给你,我初来乍到,还有很多不懂,你能不能带带我。” 眼前的打火机是红油面的,长方形,表面镀银拉丝纹,侧面配了红色漆,外观精致,很有质感。 虽说比不上都彭打火机的价格,却也是普通人一个月的工资。 就这么随便拿来送人了 胡金对眼前年轻的小伙子,倒是刮目相看了。 他伸手接过打火机,笑道:“你是想把手里的打火机销售出去吧” “嗯,我带的钱不多,若是这批打火机不能迅速销售出去,我就没资金去买别的了。”向北说。 “新川路有条歌舞街,你可以带着打火机上那边卖。”胡金说:“出来玩的,有钱人多。” “金哥你也是这么卖的吗”向北问。 “哈哈哈.......”胡金笑了几声,“我的方法不适合新手。” 他说:“如果你一周之内能将打火机卖出去,我就带你玩。” “好。”向北郑重点头,“一言为定。” 他背着一袋子打火机,按照胡金说的地址到了歌舞街。 这里的白天和晚上是两个世界,白天普普通通,一到晚上就是灯红酒绿,酒醉歌迷的欢乐场。 无数人沉迷的醉梦乡。 向北宛如一个乡巴佬进城,谨慎又好奇的瞪大双眼,反被霓虹灯闪花了眼。 他拿出打火机试着一个个推销,但效果不大好,大部分人是来找乐子的,不会多看他一眼,反而嫌弃他碍事。 他蹲在一间歌舞厅门口,听着里面震耳欲聋的歌声,看着进进出出,穿着光鲜的人群,心里突然产生了巨大的落差感。 “呕!”一个女人低着头,踉跄的走了出来,扶着路边的柱子吐了。 “你没事吧”向北走过去扶稳她,“要不要帮你通知下你的朋友。” “不用。”女人摇摇头,身上散发着浓重的酒气,涂着红色指甲油的手在身上掏出包烟,取出一根叼上,却半天没摸到打火机。 咔嚓! 一束火苗在他眼前窜起。 女人抬眼一看,默默点燃烟,深吸一口,似乎是有些清醒了。 眼神打量着向北。 很土的穿着,背着一个黑色的大包,却拿着皮尔的打火机,奇怪又离谱。 “谢谢。” 她说完就想走,却被身后的人喊住。 “小姐,我看你没带打火机,要不要买一个,很便宜的。”向北说 今晚上一个都没卖出去,好不容易出现一个没带打火机的,向北怎么也不愿意就此放过这个机会。 禾念安总说做生意要脸皮厚,他今天也豁出去了。 原来是卖打火机的,女人有些明白了。 老土的穿着,却拿着皮尔的打火机,现在能说通了。 她转过身,“多少钱一个” “65。” 女人吐出口烟,像是笑了下,“不是卖85吗你怎么只卖65。” 向北有些尴尬,“我今天一个都没卖出去,只能降价处理了。” “那来一个吧。”女人从口袋里掏出一百块钱。 “谢谢。”向北有些兴奋,成功卖出第一个了。 他赶紧从包里拿出一个打火机递给对方,正想将剩下的钱给她,对方却说:“不用了,这是小费。” “小费”向北正迷惑着,对方已经走进歌舞厅了。 接下来,他终于懂得变通了,见到一男一女,就向女人大肆推销打火机,机身是红油面的,与很多女人的手指甲十分搭配,向北就用这套说辞说服女人,引起她的兴趣。 又夸女人身边的男人有眼光,若是有一个法国牌的打火机就更有品味了。 靠着反复磨练的说辞,一晚上卖了七八个打火机。 一周时间,他成功将打火机都卖了出去。 最后一天,他又遇到了上次那个女人。

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