第11章 OEM合作模式

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软件行业作为新兴行业，想要在这片混沌中打出一片天地，就必须投放广告打响知名度； 但是，想在此时投放广告，却几乎是难于上青天！ 此时的媒介生态尚未成熟，根本无法承载这蓬勃行业的诉求。 人们对于电脑的认知，仍停留在计算器的层面，将两者画上了等号，对它的期待仅限于数字运算。 而实际上，现下的电脑功能，也确实远不如文字处理器或打字机来得实用。 欲要突破这一认知瓶颈，提升电脑的实用性，输出设备的革新成为了关键。 遗憾的是，彼时的电脑大多缺乏打印接口，这无疑给其应用范围套上了枷锁。 但曙光终将破晓，美梦软件的创新解决方案，就将如同沙漠中的甘霖，为现在的电脑用户带来无限希望。 尤其对于苹果二代机而言，这些技术革新堪称完美适配，不仅解决了打印难题，更让用户体验飞跃升级。 对于美梦软件的未来，亨利抱有深切的期望； 他深知在硬件和软件的核心性能难以短时间内取得重大突破的前提下，想要提升产品的市场竞争力，就必须在软件的外在包装和内在技术文档上下功夫。 毕竟，一个裸露的软盘，无论其内部蕴含多么强大的功能，也无法理直气壮地标出一百美元的高价。 这样的做法不仅是对消费者的轻视，更是对自己品牌价值的贬低。 面对自家开发的打印适配卡，亨利深知以美梦软件目前的能力，自行生产并不现实。 美利坚高昂的生产成本让简单的适配卡售价飙升至150美元以上，这在成本控制上显得极不划算。 尽管心中满是不甘，但他明白现实的残酷，转而考虑oem（original equipment manufacturer，原始设备制造商）合作模式，即将生产外包给其他厂商，以降低成本并专注于软件开发和品牌建设。 寻找海外制造商，比如小日子，虽是节省成本的有效途径，但在当前的时间节点上，这样做显然来不及满足市场需求。 美利坚企业之所以热衷于出售授权而非自行生产，原因也在于此——高昂的制造成本使得直接销售授权成为了一项更为划算的商业模式。 亨利决定采取同样的策略，将适配卡的生产和销售授权给他人，从而避免库存和成本风险； 尽管这样会损失一部分利润，但从长远来看，这不失为明智之举。 于是，他转向亚历山大，下达了新的生产指令：“亚历山大，让代工厂先生产一批我们的软盘吧。” 亚历山大点头应允，询问具体的生产数量。 亨利考虑片刻后回答：“正式版本各三万张，其他版本则为一万张。” 亚历山大随即表示：“好的，boss，我马上去安排。” ...... 夜幕低垂，一盏盏霓虹灯勾勒出科技巨头们的雄伟轮廓。 比尔盖茨，这位微软公司的年轻ceo，正与自己的创业搭档保罗艾伦坐在一家隐秘的酒吧里，谈论着近期风头正劲的新兴软件公司——美梦软件。 “比尔，你人脉广，这家美梦软件到底什么来头” 保罗艾伦的声音里带着几分疑惑，他对这个突然冒出的软件公司底细非常好奇。 而比尔盖茨也无奈一笑，缓缓说道：“我所知也有限，据说它的主人是来自盖蒂家族。” “盖蒂石油的盖蒂” “不错！听说这家公司财力雄厚，计划一年内不接受任何形式融资，甚至有可能直接瞄准ipo。” 现今的科技圈儿，许多公司创始人的出身可谓平凡异常，甚至都可以用寒酸来形容。 虽然相较其他人，微软虽然起点算是比较高的了，但却依旧难与美梦软件相较。 在这样一个充满机遇与挑战的环境中，亨利盖蒂和他的美梦软件，犹如一股清流，以一种迥异于常人的姿态，闯入了硅谷的舞台。 这家仅有十几名成员的团队，竟然毫不犹豫地在硅谷的心脏地带租下一整层楼，这份豪迈，这份自信，仿佛在无声地宣告：我们，与众不同！ 他们，现在已经引起了众多投资机构的关注。 在了解完这家公司创始人的底细后，纷纷开始前赴后继地与之接触，期望能够登上首富家族的商业巨轮。 然而，美梦软件对这些抛来的橄榄枝似乎并不感冒； 态度虽不失礼貌，却始终保持着一种拒人于千里之外的疏离感。 这令投资商们始料未及！ 但，也正是因为这种傲慢，反而彻底激发了某些特殊存在的征服欲！ 他们越挫越勇，甚至表示，自己愿意接受更为苛刻的条件，只为能与美梦软件搭上关系。 风险投资，与银行贷款一样，往往遵循着一个奇怪的规律：你越是不需要资金，他们就越想把钱塞进你的口袋。 “直接ipo” “不得不说，这真是一个相当大胆的举动！” 保罗艾伦听完这个消息，显示出应有的惊讶。 “嗯，我也这样认为。 不过，谁让他背后的老板腰包鼓鼓呢 传统融资路径，对他们这样的贵族来说，完全不屑一顾。” 比尔盖茨轻轻摇晃着手中的酒杯，目光深邃，“这些有深厚家族背景的创业者，总是这样目空一切。 我接触过他们这个阶层很多人，他们在不经历一些挫折前提下，往往很难理解现下市场竞争的真实全貌。” 保罗点了点头，陷入了沉思。 他很清楚，在现下的创业圈，大多数初创企业都在为寻找资金而焦头烂额，而像美梦软件这样不缺钱的公司简直是凤毛麟角。 “我们得想清楚如何应对这种情况，”保罗开口道，“如果他们真的一直保持这样的势头，那么对我们来说将是一个强大的竞争对手。 我们需要加快步伐，确保我们的产品和服务在市场上保持领先。” 比尔盖茨同意地点了点头，“没错，我们必须保持警惕。 不过，现在我们也有了不少成绩。 我们的basic解释器已经在市场上站稳了脚跟，而且我们正在稳步开发更多的软件工具和技术。 只要我们继续保持创新，提供高质量的产品，就不怕竞争。” “你说得对，”保罗回应道，“但是，我们也不能忽视市场的变化。 我们应该考虑扩大我们的业务范围，或许还可以寻找一些合作伙伴，甚至是投资机会。” “好主意……”