第10章 阿姨，我有个建议

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姑娘姓关名美玲，父亲原是会昌木材管理站的，升迁赣州后在一次事故中溺水身亡。母亲张秀清在会昌是百货公司营业员，到赣州后在一家国营单位上班。中年丧偶，单位领导觊觎她的美色，一再骚扰。张秀清不胜其烦，辞职开了服装店。谁知现在女儿又被流氓盯上，母女俩都逃脱不了被骚扰的命运。 钟志远听了母女俩的身事，内心唏嘘。 寡妇门前是非多，何况漂亮的寡妇还带着漂亮的女儿 关美玲与钟志远同年，原在会昌三中就读，后就读赣州三中。担心母亲一个人被人欺负，去年辍了学，陪母亲一起经营服装店，母女俩真正是相依为命。 钟志远望着与自己同龄的关美玲，再看看张秀清，一股雄性的保护欲从心里升起。 “阿姨，我有个提议，不知你想不想听。” 钟志远环视服装店，很认真地对张秀清说。他发现张秀清的眼光和品味还是不错的，店里的衣服品质和款式都很合时，就店里的装修和陈设太老套。 “听，听，你说。”张秀清说，很乐意的样子。 钟志远请张秀清到柜台外来，关美玲留在柜台内。 “现在起，阿姨你是顾客，你是营业员。”钟志远对张秀清和关美玲说，指着店里问，“阿姨你看啊，这店里的光线是不是暗衣服显得黯淡，你看不出它的好吧” 张秀清环视一圈，抬头看了看衣服，沉默地点了点头。 “作为顾客，你和衣服之间，隔着柜台，衣服挂得又高又远，你看得清衣服的款式吗” 张秀清仰着脖子看了看，表情复杂地摇摇头。 “营业员，请把那件给我看下。”钟志远对美美玲说。 关美玲用叉子将衣服取下，笑着递给钟志远，觉得挺好玩。 “不要，给我看那件吧。”钟志远笑说。 关美玲将衣服挂上，再取下另一件。 “这件也不适合我，换那件试试。”钟志远刁难道。 关美玲再给他换一件。 钟志远拿着衣服在身上比划，嘟囔着，“不知道大小是否合适，也不知道这颜色穿起来好不好看”他把衣服还回关美玲，笑道，“要不，你再换一件吧” 关美玲看了看钟志远，嘟嘴道：“你作弄我。” 钟志远一笑，回头对张秀清说：“阿姨，你看，挺麻烦的吧” 张秀清看着钟志远的演示，脸色越来越尴尬。 钟志远沉浸式教学带给她不一样的东西，内心有所触动，有种云开就要见日出的感觉。 “还有，你看啊，店里的衣服比较杂，有男人的，有女人的，有大人的，有老人小孩的，用我们老师的话来说，就是眉毛胡子一把抓，重点不突出，得不到高分。” “一无是处” 张秀清望着钟志远，颓丧地问，她感觉钟志远说的全对，自己很失败。 “不，审美境界蛮高，挑选的衣服品味不错。” 钟志远不吝赞美道。 张秀清嘘了口气，总算还有优点。浑然忘了，钟志远还不过是个学生。 钟志远不客气地一条条数下来，关美玲第一次见母亲像做错事的学生一样，心里觉得好笑。同时对钟志远不觉佩服起来，母亲是骄傲的人，轻易说服不了她。 “阿姨，我有个建议。”钟志远对张秀清说。 他前面的演示就为了建议铺垫的。 “好啊，你讲。”张秀清很感兴趣地说。 “第一，店里只卖女装，目标锁定15到45岁之间的女性。这样，针对的人群明确，进货也容易挑衣服。”钟志远说。 他考虑过，以现在的富裕程度，老人舍不得花钱给自己添衣，小孩也多是穿哥哥姐姐的旧衣裳。 “不做男装啊”关美玲眨巴着眼睛问。 “你还想招几个混混来”钟志远调侃道，突然觉得这话很伤人，温柔地解释说，“女装最赚钱，做生意就该集中力量做最赚钱的生意。” “嗯，不做男装。” 张秀清思索片刻，坚定地说。她觉得钟志远的说法是对的。 钟志远对母女二人说：“第二个建议，店面重新装修下。”他指着柜台说，“把柜台撤了，敞开式开架售货，让顾客和衣服亲密接触。” “不要柜台” 张秀清和关美玲听了都觉得惊奇，不解地问。 钟志远向关美玲要来纸笔，在纸上画起来，关美玲好奇地凑近看他画什么，头发丝落在钟志远脸上，弄得他痒痒的，女孩的体香沁入心脾。 他镇定心神，在纸上一阵画，画完抬起头，嘭，与关美玲来了个头碰头。 两个人哎哟一声，都用手揉着头，相视笑着。 钟志远将画给张秀清，张秀清拿在跟前认真地看。 “墙上的衣服和柜子里的衣服都放到架子上，顾客可以在衣服间自由走动，随意挑选。”钟志远指着画稿，在店里比划着说。 “放在当中”张秀清问。 “对，进门就看得见，一步就到跟前，你们想像一下。”钟志远说。让母女俩闭上眼睛体会。 母女俩依言真的闪上眼睛，睁开时，满脸惊喜。 “好像走在花丛里，可以凑近去闻花香，可以伸手去摸花瓣。”关美玲诗意地说。 “嗯，这样可以自己看，自己选。”张秀清感慨道，“这样不用仰着脖子，不用麻烦营业员了，这样营业员就少了好多事了哦！”她忽然发现，一脸惊喜。 “是啊，换来换去挺烦的。”关美玲说，“这些事换成客人自己做了。” 母女俩呵呵地笑了。 “这儿做一块落地镜子，这里拉一个布帘子，做个简易的试衣间。” “橱窗这块背板拿掉，让光线透进来，也让外面的人看到里面，吸引人进来。” “天花板上装一排日光灯，这儿，这儿都装上灯泡，给衣服打光。” “这儿做个收银台，正对着门，这些矮柜都留着，可以放东西，还可以供客人休息。” “门头做个霓虹灯，店名更为‘美玲时尚女装’，突出时尚和女装。” 张秀清和关美玲被钟志远的描述所吸引，每一处改动都理由充分，无需分说，也无话分说。 钟志远又将母女请出店外，指着店面说：“刷成粉红色的颜色，让人远远就看得到，看到粉红色，就想到美玲时尚女装！” 钟志远像个区域经理，在店里店外指手划脚，将vi理念也搬了出来，口惹悬河，滔滔不绝。 张秀清被钟志远彻底打动，她脑补着客人在店里挑衣服、试衣服的样子，心里很兴奋，预感将是赣州头一家。 可是，兴奋之余，张秀清皱着眉头，遗憾地叹息说：“唉，可惜快过年了，时间来不及。” “阿姨，其实正是时候，”钟志远不以为然地说，“你看，这地上的马赛克不用动，这个橱窗背板拿掉，柜台拿掉，动动手的事，屋里刷白，屋外刷粉，一两天的事吧要做的就是装灯和做支架费事，也要不了多少天。” 张秀清听钟志远这么一分析，愁云消散，拍掌叫道：“好，明天就开始！” 张秀清是个爽快的人，做事决断从不拖泥带水，她看着钟志远，像看女婿一样满眼的慈爱。 关美玲看着钟志远，说不出的崇拜，今天一天里，他救了自己的命，又帮自己化解了流氓的骚扰，现在又教妈妈做生意，她觉得钟志远就是上天送来解救她的白马王子，生活仿佛一下子有了倚靠，感觉踏实，充满幸福安全。 她看钟志远的眼神充满了少女的依恋。