第269章 营销策略
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陆琦得到消息后，第一时间赶到恒瑞制药。 研发部。 张教授和李博士满脸疲惫却又难掩兴奋！ 他们拿着产品样品，向陆琦详细介绍。 张教授率先开口，声音因为激动而微微发颤。 “陆总，这就是我们研发的养生保健产品！为了它，我们团队日夜奋战，经过无数次试验，终于确定了现在的配方和技术。您看，我们采用了先进的灵芝孢子粉破壁技术，能最大程度保留灵芝的有效成分，让人体更好地吸收。” “而且，在成本控制方面，我们也下足了功夫，在保证品质的前提下，把成本控制得很理想。以现在的市场行情来看，这款产品一旦投入市场，肯定有很强的竞争力！” 李博士接着补充了起来。 “没错，陆总，咱们的产品无论是从成分、功效，还是性价比上，都有非常亮眼的表现。” “现在市场上养生保健品还不是很多，但需求越来越大，我们应该尽快投入市场，把前期研发投入的钱收回来，同时也能为公司创造利润，进一步推动后续的研发工作。” 陆琦看着眼前的产品，心中满是喜悦。 他深知，这款产品的问世，不仅是恒瑞制药的一个重要里程碑，更是陆氏集团迈向新高度的关键一步。 但他并没有被喜悦冲昏头脑，而是冷静地思考着后续的市场策略。 “你们辛苦了，不过，在投入市场之前，我们还有很多准备工作要做，尤其是定价和包装方面。” “张教授，李博士，关于定价方面，你们有什么建议” 张教授沉吟了片刻，缓缓开口。 “定价方面，我们初步考虑按照一瓶的成本一块钱来算，对外销售可以将价钱定在五块钱。这样一来，每瓶至少有4块钱的利润，这个利润空间还是比较可观的，也能快速收回成本。” 陆琦听后，眉头微微皱了起来。 “四块钱的利润听起来确实不少，但对于养生保健品这个行业来说，远远没有达到我的预期。你们要知道，我们生产的是养生保健品，主要面向的是高端人群。” “这部分人群对价格的敏感度相对较低，他们更看重产品的品质和效果。如果定价太低，不仅会影响产品的利润空间，还可能让消费者觉得我们的产品档次不够，反而不利于市场推广。” 李博士听了，不禁有些担心。 “陆总，您说的有道理，可现在人们的工资普遍不高，如果我们定价太高的话，恐怕不会有人买啊。毕竟价格还是会影响大部分消费者的购买决策。” 他的眼神中透露出一丝忧虑。 陆琦神秘一笑，眼中闪过一丝自信的光芒。 “你们不用担心，我自有办法。定价高并不意味着卖不出去，关键在于我们如何塑造产品的价值，让消费者觉得物超所值。我会制定一套完整的营销策略，提升产品的附加值，让高端客户愿意为我们的产品买单。” …… 离开恒瑞制药后，陆琦直奔苏家。 见到苏远山后，陆琦说明了来意。 “老爷子，我们恒瑞制药最近成功研发出了一款养生保健产品，准备推向市场。现在需要找一家包装厂定做一批礼品盒，您在这方面人脉广，看看有没有认识的包装厂老板” 苏远山听后，哈哈一笑。 “你算是找对人了，正兴包装厂的老板杨兴跟我苏家有些渊源，他们厂的技术和设备都挺先进的，应该能满足你的需求。我给你他的联系方式，你明天早上过去详谈吧。” 说着，苏远山拿起纸笔，写下了杨兴的联系方式递给陆琦。 第二天一大早，陆琦就来到了正兴包装厂。 厂长杨兴早就接到了苏远山的电话，得知陆琦要来，亲自出面接见。 他一见到陆琦，立刻满脸堆笑地迎了上去，热情地伸出手。 “陆老板，久仰大名啊！您这段时间在东安县可是声名远扬，今天能来我们厂，真是蓬荜生辉！” 杨兴的眼神中透露出一丝讨好，毕竟包装厂最近的生意不景气，陆琦这样的大主顾可是求之不得。 陆琦客气地回应。 “杨厂长，您客气了。我这次来，是想跟您谈一笔合作。” 一番寒暄后，陆琦进入正题。 他从公文包里拿出设计图纸，递给杨兴。 “杨厂长，这是我设计的礼品盒图纸，您看看能不能生产出来” 杨兴接过图纸，刚看了一眼，就瞬间惊呆了。 图纸上的设计精美绝伦，线条流畅，图案新颖，充满了现代感和艺术气息。 这简直不像是属于这个时代的产物！ “陆老板，这设计太惊艳了！是谁设计的啊我干这行这么多年，还没见过这么精美的设计。” 杨兴忍不住连连赞叹。 陆琦微微一笑，没有正面回答。 “杨厂长，这个你不用管，贵厂能不能按照这个设计生产出来” 杨兴回过神来，知道自己多嘴了，连忙点头。 “没问题，陆老板。我们厂的技术和设备都能满足您的要求。不过，如果要彩色印刷的话，成本会有点高，一个礼盒的三毛钱。” 杨兴小心翼翼地说出了成本价，眼睛紧紧盯着陆琦的表情，生怕对方觉得价格太高。 陆琦听后，微微皱了皱眉。 三毛钱确实有点超出他的预计了。 “杨厂长，三毛钱有点贵了。我这次要的量很大，而且以后还有长期合作的可能，您看能不能便宜点” 杨兴有些为难，思考了片刻，咬牙说道，“陆老板，您也知道，现在原材料价格上涨，人工成本也高，我们的利润本来就很薄了。不过，看在您是苏老介绍来的，又是大客户的份上，如果您最低订五千套的话，我可以按照两毛钱的价钱收费，这已经是我能给出的最低价了。” 陆琦心里盘算了一下，五千套的量虽然有点大，但以他对产品的信心，应该能消化掉。 而且两毛钱的单价也在可接受范围内。 他的心里有了主意。 “行，杨厂长，那就按你说的，五千套，两毛钱一个。咱们合作愉快！” 陆琦伸出手，和杨兴握了握。 “合作愉快！陆老板您放心，我们一定按时按质完成这批订单。”
