第221章 砍价

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第221章 砍价 伙计微微一笑，语气中带着一丝试探：“公子，这套书可不便宜。” 林向安倒是好奇，他准备喊多少价格。 这科举相关的产业，究竟有多暴利 “你尽管开价便是。” 见两人神色淡定，伙计又仔细打量了一番他们的衣着谈吐。 虽不像富贵公子那般锦衣玉食，但也绝非寒门学子，想来也是有钱人家的公子。 他笑了笑，缓缓道：“一百两。” 一百两，可不是个小数目。 十两银子，足够一户多口的寻常人家，全年开销了。 林远微微皱眉，虽说他们现在银钱充裕，但这书怎么看也不值这个价。 真正值钱的，还是那“附赠的东西”。 可这消息是真是假，谁能保证 林向安神色未变，指尖缓缓摩挲着书脊，语气平静地说道。 “一百两可不是个小数，买的可不仅仅是这套书吧” 后面那位公子脸色微变，但一看就不是做主的人。 反而是询问的人，并没有被一百两吓到。 伙计闻言，眼底闪过一抹精光，随即笑容更深。 “公子好眼力。这书本身固然珍贵，但真正的价值，在于书匣的夹层。” 林向安挑眉，似笑非笑。 “哦那这夹层里，藏的是什么” “自然是公子最感兴趣的东西。” 这话说得隐晦，却已再明显不过。 林向安轻轻敲了敲书匣，沉吟片刻，忽然笑了：“这种东西，值不值钱，得看真假。” 伙计神色不变，笑意中透着几分自信。 “公子尽管放心，文济堂的信誉，在这杭州城里可是出了名的。若是随意拿些虚假的消息糊弄客人，这店怕是早就被人砸了。” 一个书店被人砸不砸，可和信誉没太大关系。 事后换个方式，做些慈善之类的，就很快能洗白。 林向安压根就不信他的说辞。 这话也就听着有几分道理。 这文济堂参与的消息交易，何尝不是一场赌局 林向安微微眯眼，敛去笑意，语气淡淡道：“空口无凭，难以让人信服。既然你们文济堂信誉斐然，可敢签字画押，立下凭证” “公子说笑了，咱们这儿是买卖自由，童叟无欺，规矩一向如此。既然是规矩，那自然不好更改。” 这言下之意，消息真假，买家自己判断。 至于写凭证 这文济堂可从未有过这个先例。 林向安也知道这事不可能，毕竟这些人可是背地里卖消息。 留下凭证，就是自找麻烦。 眸色微微一沉，林向安思索片刻，忽然轻笑了一声。 “买卖自由既然如此，那讨价还价也是买卖的一部分吧” 伙计微微一愣，没想到这位公子如此直接。 心里虽有些可惜，但也没办法。 “公子若是不满意，也可以看看别的书。我们这儿的书可不少，总有合适的。” 林向安却不吃这套，随手翻了翻桌上的书册，似漫不经心地说道。 “先前那两本书，一本十两，一本二十两。按你们的规矩，书价越高，附赠的消息也就越值钱。” 伙计微微一怔，随即点头，算是默认了这个说法。 “既然如此，我买了这本最贵的，按理说，那前两本书附赠的消息，理应算在其中，赠送给我。” 伙计的笑意微微一滞，眼底闪过一抹精明之色，随即意味深长地笑了笑。 “公子这算盘打得可真精。” “商人逐利，无可厚非，但买卖讲求公平。” 林向安语气淡淡，语调不急不缓，却透着不容置疑的气势。 “文济堂一向信誉良好，总不会在这点小事上斤斤计较吧” 伙计沉默了一瞬，不自觉地重新打量眼前的年轻公子。 对方谈吐儒雅，笑意从容，瞧着不过是个文弱书生。 可这讨价还价的手段，颇为圆滑，甚至带着一股不容拒绝的威慑力。 他权衡片刻，终究不敢擅作主张。 “公子，这事我做不了主。请您这边稍坐片刻，喝口热茶，我这就去请掌柜来。” 看着林向安不疾不徐地端起茶杯，悠然自得地品茶。 林远有些纳闷，低声问道：“他们会卖吗” “肯定卖。” 见他如此笃定，林远更加疑惑：“为什么” 林向安轻笑，目光微微一沉，语气淡然。 “这消息本就不是独家，要价不低，而且很快就要放榜了。 他们要的是后面的人持续下注，而不是死守着几条消息不放。 我既然能花一百两买消息，就能出更多的钱去下注。” 只要目光稍微长远些，都会愿意交易。 毕竟这只是小钱，真正的大钱，还在后面。 林远若有所思地点了点头，回味着他的话，忽然有些明白过来。 这书肆看似是卖消息的，实际上更像是赌局的一环，起到推波助澜的作用。 赌坊要的是更多人下注，而文济堂，则是负责“引导”这些下注的人。 这买卖，分明是一环套一环。 “只要是合作，就有分成，他们等着赚快钱。”林向安轻叹，嘴角勾起一抹意味不明的笑意，“不过谁是猎人，谁是猎物，还不好说呢。” 林远听明白了，索性也学着他的模样，端起茶杯，稳稳坐着等。 果然，等了约莫半炷香的工夫，伙计才终于带着掌柜进来，显然是故意晾着他们。 掌柜姓田，长得白白胖胖，笑起来眼睛眯成一条线，满脸堆笑。 进门便拱手道歉：“两位公子，实在抱歉，方才外头太忙，让二位久等了。” 那语气客气得很，可刻意拿捏的意味，却也藏得不深。