第331章 沟通完成
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随后没多久，掌柜这边就列出了明细清单。 林向安拿到单子后，仔细看了一下。 记录的非常详细。 元武三十六年正月初四 客户：林举人家眷 定制物： 累丝点翠嵌彩琉璃双头钗（一对） 丁香嵌琉璃珍珠耳坠（一对） 随后便是定制清单与费用明细： 供料成本： 足纹银（主体） 异色琉璃 南洋珍珠（主珠） 淡水米珠 银鎏金 在每个物料后面记录数量，单价，以及所需费用。 而工艺成本： 双钗累丝 异形镶 耳坠点翠 珍珠镶嵌 损耗补差 同时还详细列出技术要点。 林向安看到损耗补差，都有些无话可说了。 银丝熔断、琉璃切割风险金，竟然由客人这边来承担。 仔细核对明细，林向安很快就算出来，银楼供料成本118两，工艺成本102两，一共220两银子。 在明细清单下面，还有工期规划，分三个阶段。 阶段一：备料与制胎（20天） 阶段二：镶嵌与组装（30天） 阶段三：抛光与终检（10天） 这份清单倒是列得明白，材料、工艺、工期俱全，让客人一目了然，也算安心。 定制流程也颇为贴心。 不仅能随时知晓进度，还可预约抽查验工，颇见店家诚意。 掌柜将清单推来，微笑着介绍：“林公子，上头所列，便是这一套首饰所需用材。皆为明码标价，敝号不敢有丝毫含糊。” 说罢，他低头复核了一遍材料单，嘴里念着各项花费，手中算盘珠子“噼啪”作响。 “足纹银，需要十八两……异色琉璃，蓝、紫、粉三色不规则小料，三十五颗……南洋珍珠两颗……人工双钗累丝，工价七十两……” 算盘拨得极快，但他报数时却极为清晰，语速不疾不徐，还不忘时不时抬眼观察林向安的神色。 不多时，一番核算结束，掌柜轻轻一推算盘，笑道： “林公子，这一套首饰，工期两个月，连材料与工费，共计二百二十两银子。” 林向安并未急着回应，只是微微点头，手指轻敲着账面，细细端详材料明细。 这账开得虽不算虚，但显然还有余地。 心中略作盘算。 首先是材料部分： 足纹银虽纯度高，若改用旧银饰熔铸，却能省银两，也无损工艺。 其次异色琉璃，就是小块的，工坊定然有余料包，合理利用，也能省银子。 南洋珍珠是重点，作为耳坠用，好材料贵，倒也无可厚非。 至于那百来颗淡水米珠，虽说是点缀缝缀用，但直径才一分，单买昂贵，若按整包计价，定然能便宜些许。 当然这琉璃损耗补差，就更不用提了。 而工费，60天工期，将近102两银子。 合计一天将近一两七钱的成本，着实不是小数目。 若说是加急赶工，倒也理解。 但明显林向安给足了时间。 更别说，他省下了图样设计成本。 林向安脸上浮现出一丝温和的笑意，语气不急不缓： “掌柜的，这工费我暂且不提，贵铺的手艺，我自是信得过。 但在材料上，是否可稍作斟酌： 足纹银可否换用旧银饰若能折价自然最好，若不便，我自备也可。 至于异色琉璃，双钗上多是小块，部分用贵铺的余料未曾不可， 还有这些淡水米珠......” 掌柜愣了一下，旋即反应过来，连连笑道：“林公子倒是个行家！” 林向安闻目光沉静，却语含几分意味： “这此是为小妹先定制，家中其他女眷长辈也需定制， 毕竟京城做的首饰，戴出去更有格调。 我诚心想多合作，掌柜不妨给个实心价。” 掌柜眼神一亮，笑意更浓，连声道： “林公子说得极是，您既有此意，那咱们这边自然也得诚意十足！” 说着，他便一边重算一边调整： “足纹银这边改旧银饰，工坊收料向来规矩，打个折扣； 琉璃部分确实能用余料，米珠我这就按整包价折扣处理， 咱们去其虚数，不收虚银。” 算盘珠子又是一阵“哒哒”声响，这么省省，也能少个十多两。 不过这位公子的图样，倒是给了铺子一些新思路。 若后面能常合作，也能看到其他图样。 此人这么年纪轻轻便是个举人，和屋里的那几位公子，相处融洽，不妨给个面子，结个善缘。 掌柜多方面考虑之后，便笑道： “不瞒您说，银材料能省个六两，余料包估摸省个五两，至于其他七七八八加起来，不足三两银子。如此一来，大概能省个十四两。” 林向安微微一颔首。 随后又听见掌柜的说道：“林公子，看在您这么有孝心份上，就给您凑个整，便定在二百两如何两月工期，细节、品质都不打折扣。” “倘若到期未完成，该如何处理” “您放心，若在三月初四未能取货，月息2分，契约为证。” 掌柜见林向安脸上，看不出好坏，但他继续补充： “您这边确定无误后，我们可契约签订，是定金加尾款的分批支付，先支付三成定金，尾款取货时支付，中期可查验，可免费刻字。” 这个价格林向安倒是接受，而且服务方面做的很完整。 “好，成交。” 见林向安同意后，掌柜的立马取来取出特制朱砂印泥与毛笔，就开始写契约。 写的是三联契约票。 正联，由林向安保存。 副联，银楼保存。 而底联，由工坊保存。 契约内容，物品描述、用料、工时，定金数额，交付日期，违约赔偿条款等等都有写。 确认无误后，双方签字画押。 林向安按指印，掌柜盖银楼骑缝章。 定金六十两，只收白银，不收银票。 林向安一时没带这么多银子，便问了问林远、王和信，凑了凑还差个二十两，只好让林远去找赵泽借。 等用银票去钱庄取出来再还他。 林远跟他一说，赵泽立马就出来，二话没说，就给他剩余的银子补上了。
