第215章 商业手段

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“各位，远来是客，既然你们来了，那咱们就先说说我们的饲料吧。 我们的超肥八八八饲料目前有两种。 第一种是由糖厂的糖渣同时辅以各种高营养的配料直接做成的，富含蛋白质、粗脂肪和粗纤维，这些成分对猪的健康和生长非常有益。 并且，糖渣，尤其是玉米糖渣，它的适口性好，猪喜欢吃，且能量高，吸收利用率也高。玉米糖渣可以等比例替代玉米，不仅能全方位地降低了饲料成本，还提高了猪的饲养效果和产量，只要吃上，保证咱们厂子里的猪，一天至少长一斤的肉。如果给到量了，一天一斤半都不是问题！ 第二种呢，就是糖厂的滤泥改良制造出来的饲料。 滤泥大家应该都知道，就是甘蔗制糖过程中的副产品，富含蛋白质、纤维素和矿物质等营养成分，比起糖渣来，其实营养成分更高。 然而，未经处理的滤泥中含有病原体和有害物质，直接用作饲料会导致猪消化不良和疾病。那现在我们通过特殊的发酵手段进行处理，可以分解滤泥中的抗营养因子和有害物质，提高其营养价值和消化吸收率。 发酵后的滤泥可以作为猪饲料的一部分，通常占总饲料的15%到30%，作为辅助饮料，能够有效提高猪的食欲和生长速度，降低养殖成本，改善猪肉品质，就算圈养的猪，也能养出小笨猪的味道来……” 刘卫东滔滔不绝地说了下去，听得那些客商不停地点头。 “刘先生，听说你们也搞了一个养殖场，那这个养殖场里有没有用你们的饲料啊” 其中一个操着南方口音的男子说道。 “当然有啊，来来来，我带你们去养殖场，看看我们自己养的猪、牛和鸡。” 刘卫东笑道，和马超一起带着这个小规模的考察团去了山上的养殖场。 他对自己的饲料当然有信心，并且，经过这些日子的喂养，他的饲料也展示出了比普通饲料更强大的催肥能力。 他刚才说用来喂猪一天上一斤半的肉可不是瞎说的，而是天天做实验做出来的。 现在，已经抓来两个月的小猪崽长势喜人。 刚抓来的时候，一只猪崽也就四五十斤的样子，养了一个多月，也才不到六十斤，长肉效果不算太好。 可是，自从一个月以前上了这种饲料之后，每头猪从六十斤左右，全都猛长到了现在的将近一百斤，育肥效果极佳。 至于喂牛羊还有鸡的效果，同样特别好，尤其是小鸡，现在那些鸡一只只羽毛锃亮，健壮又肥硕，格外的有精气神，这才两个月，平均每只鸡都在三斤以上，现在完全可以出栏了。 刘卫东基本上已经不用到市场上买那么多的鸡了，每天自己到养殖场里来抓个百来只，同时还不断地孵化小鸡雏。 眼看着，养鸡的规模就已经起来了。 多了不用，再过半年，就可以完全实现自给自足了。 刘卫东现场让村子里的老百姓拿来那些饲料喂猪牛这些畜口，看着那些畜口欢快吃食的场面，那些客商心里最后一点疑惑也完全消失了。 “刘先生，耳听为虚、眼见为实，这饲料，确实好啊，真的太好了。 那现在，你们的饲料怎么卖啊” 一个瘦瘦小小的年轻人两眼放光地盯着那些吃食的牲口，急急地问道。 “一袋一百斤，我们的出厂价格是十五块钱一袋，市场零售销售价是二十元一袋。 如果批发的话，按吨起算，都是出厂价，一吨三百块钱，不过，若是进货量大并且能够自提的话，价格可以商榷。” 刘卫东笑道。 旁边的马超瞪大了眼睛。 我去，这小子疯了啊抢钱哪 市场上一般的饲料也就是这个价罢了，可问题是，人家那饲料都是纯玉米做成的，顶多再加上骨粉鸡毛之类的东西，成本也很高的，所以才卖这么贵。 可是这小子，他完全就是用糖厂的生产残余做的饲料，几乎就是不花钱的，再加上些玉米骨粉酵素，就算把人工、机器折旧所有成本啥的全都算上，一百斤的成本顶多五块钱而已。 一百斤一袋他居然敢卖十五纯利润那可就是十块钱啊！ 马超一时间心里打起了小鼓，会不会把这些客商要跑了啊 可是那些客商相互间望了望，脸上都有满意的神色，看起来，对这个价格他们居然还挺认可的 下一刻，那些客商们的财大气粗登时就让马超惊掉了下巴。 “这么好的饲料才卖十五块钱一袋不贵，我们几个，要一百吨，不过，要送货上门，不能自提。” “我们也是，但你们得送货上门，一百吨！” “我们要两百吨……” 一时间，所有人都极其踊跃，开始定货了，不过，也有人开始讲价了。 “刘先生，你看我们都是组团来的，量这么大，能不能便宜一些呀……” 讲价这事儿，早就在刘卫东的预料之中了。 他微微一笑，“各位，实在不能便宜了。 通过刚才详细的讲解，你们应该已经清楚了，我们的饲料完全就是现代化工艺的，而且配比超精，添加的有益微量元素极多，这也意味着成本飙升，这个价格，实在是良心价格了，再便宜，我们真的不赚钱了。 并且你们也看到了，我们现在自己有养殖厂，并且还要优先供给本县周边的养殖厂，同时还要辐射整个白榆地区的养殖厂。 能匀出来的产能真的不多，甚至你们刚才要的数量实在太多了，我在没有统计和精准测算产能的情况下，都不敢完全按照你们所要的数量来答应你们。 也就是说，能给你们多少，其实还是个未知数。 正因为如此，这个价格已经是极限了。 如果各位诚心想要，我只能保证匀出一些产能给你们。 至于价格，真的没有商量的余地了。 如果还要讲价，那就，真的对不起了，我只能把讲价者的产能匀给其他人了。” 刘卫东软中带硬的一番话，再加上饥饿营销的手段，叠加了之前报纸宣传的威力，还有这些人眼见为实的震撼。 几乎是一瞬间，再没有一个人讲价了。