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第四章山娃青年150集 山娃一听,把租不租门店抛在了脑后,眼睛瞬间亮得跟星星似的,哈哈大笑起来:“哎呀呀,这可真是巧了,咱俩还是当家子呢,我也姓赵,祖籍也是山东泰安,您说这不是缘分是啥呀!” 赵甲第撇了撇嘴,满脸写着“别来这套”,心里冷哼着说: “别套近乎,痛快说,你想租不租吧” 然后他默了默,又对着山娃补充说: “我这营业执照和税务登记手续可刚办下来,家里事儿耽搁不得,你要是真心想租赁经营,一切都好商量。” 山娃赶紧递上一根烟,给自己也点上,猛吸一口,压下心里的激动,问道: “赵大哥!要是我租过来经营的话,租金咋算啊” 赵甲第弹了弹烟灰,不紧不慢地说: “每月租金两百块,门脸房是后街朱科宝家的,你要是有意租,直接跟他签租房合同就行,房租一季度一交。店里那些货架子、粮食仓,还有磅秤,当初置办可花了 500 多呢,你给个百八十的,意思意思就行。剩下没卖完的粮食,按进价给你,手头紧的话,还能先赊着,不用急着付给我钱。” 山娃心里一盘算,这条件,虽说不算天上掉馅饼,但也是个难得的机会啊。他陪着笑,又跟赵甲第唠了好一会儿,从老家的煎饼卷大葱扯到孩子的成长经历,生生把赵甲第的同情心给唠了出来,在赵甲第的撮合下,最后还真就以每月150元的低价房租费,跟朱科宝房主签了一年的租期合同。 签完合同,山娃一路小跑回了家,拽着张锦程大哥就开始商量合伙经营的事儿。这张锦程,老实得就像地里的老黄牛一样,他二话不说,掏了三分之一的投资款200多元。他对山娃说: “山娃弟!我相信你能行!我没多少钱,就200多元都给你。” 山娃呢,为了这事儿,四处求爷爷告奶奶,好不容易筹借到了房租费和粮油进货款,拢共 500 多块,加上张锦程大哥凑出来的200多块。合计700多块钱。 山娃首先付了朱科宝三个月一个季度租金450元、又付给赵甲第80元的磅秤等设施款。因为要变更执照手续,山娃扣了赵甲第的磅秤设施款20元,留作了变更执照手续花销用。 变更了营业执照法人代表张锦程,因为山娃在统计局上班,不允许兼职当法人代表做买卖,所以,只能让张锦程当了法人代表。随后也把税务登记也做了变更。两项变更手续花去了20元钱。还剩下150元作为了底垫进货的周转金。 一切准备妥当,就等着开业大吉。1985 年 5 月 1 日,那可是个喜庆的日子,山城粮油店门口鞭炮噼里啪啦响个不停,红通通的招牌《山城粮油店》,在阳光下格外耀眼,宣告着正式开张啦。 说起这赵甲第来山城开粮油店,那故事可离奇得很。早年间,他在山东泰安老家,守着几亩薄田,日子过得紧巴巴。 自从去年刚刚开放,有一回,村里来了个走南闯北的货郎,跟他唠起外面的世界,说河北兴隆县是一个山城,这边粮油生意有搞头,距离北京密云和平谷都很近,物价消费水平跟北京差不多,要是把山东泰安的粮油运输过去,到那里去卖,开个粮油店,只要有路子,不愁赚不着钱。 赵甲第一听,心里那团火“噌”地就烧起来了,二话没说,收拾包袱,拉上几个同村兄弟,就在今年春节过后,奔兴隆县山城来了。 刚到这儿,人生地不熟,两眼一抹黑。好在有个远房亲戚帮忙牵线,认识了几个粮油批发商。可进货的钱从哪儿来呢赵甲第愁得头发都掉了一大把。 正犯难呢,他堂哥赵甲保出现了。这赵甲保在山东粮油圈里也算有点人脉,跟供货商定了个规矩:从山东发货,有固定货源送货上门,一开始可以赊欠货款,一批押一批货,等后面卖出去了,再批交批结。靠着这层关系,赵甲第的粮油店总算是支撑起来了。 刚开始,店里生意也是冷冷清清,门可罗雀。赵甲第急得像热锅上的蚂蚁,天天在店里转圈圈。有一回,他灵机一动,搞了个“买粮油送鸡蛋”的活动,嘿,你别说,这一招还真灵,一下子就把顾客吸引来了,生意渐渐有了起色。 如今,这店铺交到山娃和张锦程手里,赵甲第心里也满是期待。他拍着山娃的肩膀说: “老弟啊,这店就跟我孩子似的,交给你俩,我放心。咱山东人实诚,做生意也得本本分分,有啥难处,言语一声,老哥能帮衬的,绝不推脱。” 山娃和张锦程连连点头,心里满是感激。打这以后,山娃业余时间就全扑在进货结账、管理财务账目上,按照进价精心制定零售价格,利润和张锦程五五分成。张锦程呢,整天守在店里,笑迎八方客,那老实厚道的模样,让顾客都觉着在这儿买粮油踏实。 日子一天天过去,粮油店红火了一阵子,由于山娃忙于工作,张锦程老实厚道,只能死守着在店里卖粮食,又因为在县城的街里,相继开了几家粮油店,买卖竞争的相当激烈。大米一斤差价只有三分钱的毛利,标准面粉销售量大一些,差价只有两分钱的毛利。 山娃为了开拓销售市场,绞尽了脑筋,想了许多办法,无奈自己有工作,只能偷偷地在工作之余在暗地里操作。他让张哥摆摊在大门口外叫卖招揽客人,可是他觉得不好意思,不愿意到外面摆摊叫卖。山娃印刷了宣传彩页,让他去大街上发发宣传单,他推说自己看店顾不过来,抛头露面的事他也不愿意干。粮油店经营出现了危机,核算结账一个月下来,不但不赚钱,连房租费钱都不够。山娃心急如焚,不知如何是好 山城的初夏,阳光已经有了些许炽热的锋芒,却被山间缭绕的薄雾柔化,晕出一层朦胧的暖黄。风拂过,街边的洋槐簌簌作响,细碎的白花如雪花般簌簌飘落,给小城添了几分诗意。 就在山娃一筹莫展的时候,他去县城大东区兴隆县面粉厂,去催要劳资报表时,看见库房里堆满了麸子面。 山娃站在县城大东区,兴隆县面粉加工厂的库房前,眉头紧锁,眼神却透着股精明劲儿。他身形精瘦,皮肤因常年在外奔波被晒成了古铜色,此刻额头上沁出细密的汗珠,几缕头发被汗水浸湿贴在脸颊。他紧盯着库房里堆积如山的麸子面,心中思绪翻涌。这些麸子面是加工厂用麦麸子二次加工出来的,颜色暗沉发乌,质地看起来也颇为粗糙,像被岁月遗忘在角落的弃婴。 “这麸子面人能吃吗”山娃扭头问一旁面粉厂的统计员崔婉婷。 崔婉婷身形娇小,面容清秀,扎着利落的马尾,听到问话,她微微抬眸,眼中闪过一丝不以为然说: “能吃是能吃,就是面粉发黑,有点粗糙的感觉,价格便宜,标准面粉批发每斤两毛五,麸子面每斤一毛五,可就这低价也没人买呀。不过面粉吃着没问题,包饺子能包得住,煮的住;烙饼吃面也不牙碜,就是外观不好看。” 山娃若有所思地点点头,买了二斤麸子面,火急火燎地回到家中找张锦程。张锦程身形魁梧,比山娃略高一些,国字脸总是带着几分憨厚,此刻正坐在院子里修补着自行车轮胎,见山娃风风火火的模样,不禁放下手中活计,疑惑不解地问: “老弟!你这是咋了火急火燎的啊!” 山娃把面粉往桌上一放,眉飞色舞地说: “张大哥!你会开电动三轮车嘛能租用一辆电动的三轮车不咱们拉着这麸子面下乡,卖给农村老百姓,按每斤两毛五卖,市场上标准面粉可卖到每斤三毛五呢,每斤便宜一毛呢,应该好卖!咱能购进麸子面每斤一毛五,按照两毛五卖出去,赚差价,一斤一毛钱毛利,多划算啊。” 张锦程一听,惊愕地瞪大了眼睛,嘴巴微张,半晌才结结巴巴地回答: “三轮车我倒是会开,也能租到车。但拉着麸子面去乡下卖,这能行吗要是没人买可咋办呢那可是‘赔了夫人又折兵’啊!” 他心里犯起了嘀咕,这事儿听着就有点不靠谱,农村人过日子精打细算,哪能轻易买这黑了吧唧的麦麸子面啊!价格是便宜,可是便宜没好货,好货不便宜,他担忧。 “快快!我买了二斤样品,让大嫂子赶紧和面包饺子,看看能不能包得住、煮得住,面有没有粘劲儿”山娃一脸着急的样子,对着张哥吩咐着说道。 山娃的话,打断了张哥的思绪,立刻冲着屋里大声喊着他的老婆说: “嗨!嗨!山娃他大嫂啊!你快出来呀!用山娃买回来的麸子面样品包饺子,尝尝咋样啊” “哎哎!好的!我这就和面切馅包饺子啊!”张嫂答应着走出屋,手脚麻利的用山娃买来的麸子面包起了水饺。 说时迟那时快,一会儿的功夫,水饺就热气腾腾的煮出了锅,大家品尝都说不错,就是面粉有点发黑,不如标准粉白净。既不牙碜也不糟粕,面片粘劲十足。 这一下,山娃来了精神头儿,拍了拍张哥的肩膀,眼神儿中透着自信与决绝,一脸高兴的,眨着双眸对他说: “咱们带着面板、食用油、小铁锅和煤油炉,当场做实验烙饼吃,给大家来个现身说法,就说是县里扶贫下乡,让利销售等外面粉,可别说是麸子面,老百姓忌讳这个词,换个叫法,准行!” 他想着,只要能把这面粉卖出去,粮油店的亏损就能补上,眼下也没别的好法子了。 张锦程面露难色,用怀疑的目光看着山娃,连连摆手对山娃否定说: “这不是骗人吗不行不行,使不得,有欺诈嫌疑啊!” 他为人实诚,一想到要瞒着村民这面粉的真实身份,心里就直发慌。 山娃急了,拧眉怒目,声音不自觉拔高了几分,一脸黑线的对他吼道: “这哪叫欺诈呀也不是骗人嘛!这是商业语言的包装!你懂不懂面粉质量没问题,当场实验,货真价实。只不过换一个叫法而已。你真是个傻老帽,实心眼,要学会变通!变通!懂吗” 他又觉得自己对张哥发火有点过,就态度缓和了一些,顿了顿、默了默,又一脸歉意的,接着对张哥说: “刚才我有点着急了,不该那样说你。这样吧,出了问题我负责!现在粮油店亏损了,不想点辙怎么行呢”

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