第49章 谈了一笔大生意

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何峰见到周霞不紧不慢的在自己对面坐下，他心下明白对方已经猜到自己来意，于是开门见山道：“周大嫂，我这是专程来与你谈谈话本《西游记》的事情。” “哦”周霞饶有意味看着何峰，“昨日不是不着急吗” 何峰尴尬的笑了笑，还是如实说道：“周嫂子，你昨日让令郎带来的《西游记》第一回在我那品茗轩可是引起了不小的轰动，今日我家茶楼第一次爆满，很多老主顾都催着我出第二回，我这不就赶着来了。” 周霞心中一喜，果然如此。但是她面上却不动声色，说道：“哦那何掌柜的意思是” 何峰说道：“我想长期合作，这价钱自然是好商量，要是能见到吴老先生那就更好了。” 周霞先是一愣，随即想起自己多留的一个心眼，她在话本上署名了吴承恩先生。旋即明白了何峰的意思，笑着拒绝道：“这可不成，这吴老先生可不想见外人，已经全权委托我帮他处理话本的事情。” 何峰略有一些失望，但是他知道能写出如此好的话本的人都是高人，他也不强求。他只是商量道：“虽然见不到吴老先生有些可惜，但是能拿到这样的好话本在下也知足了，那周大嫂我们来谈谈价格吧。” “那不知何掌柜出价几何” 何峰伸出五个手指：“五两银子一回，你看如何” 周霞心里盘算起来，《西游记》全书一共一百回，这样可以卖五百两。但是这样就成了一锤子买卖，不划算。 想到这里，周霞心里有了主意， 开口道：“我有一个想法，何掌柜有没有兴趣听听” “哦但说无妨。” “那我就直说了，我不想单独将话本卖给你。” “什么！”何峰闻言惊呼出声，站起身慌忙说道，“周大嫂，你要是嫌弃价格过低，我们还可以商量嘛。” 周霞摆了摆手，笑道：“何掌柜你别着急，听我把话说完。” 何峰这才重新坐下：“周大嫂，抱歉，是我唐突了。” “没事儿。”周霞不以为意道，笑着将自己的方案说出，“我是这样打算的，以后话本独家首发都在你家茶楼，等你家茶楼说过三天后，再推广给其他茶楼。 这样既可以提高你家茶楼的人流，也能将我的话本推广出去。你觉得如何” 何峰略微思索，片刻后，问道：“那这价格” “何掌柜，我要你茶楼的营业额的三成。”周霞说完便笑盈盈的看着何峰。 何峰对于周霞要占茶楼营业额的有些诧异，一时拿不定主意，毕竟这是直接对他家的茶楼抽成了。 周霞见何峰犹豫不决，接着说自己的规划：“我是这打算，话本从你家茶楼首发推广，然后再往其他茶楼推广，最后再出合订本书籍售卖。这一系列的收入都由你来做，当然赚到的利润都是按照三七分成，你觉得如何了” 何峰听完周霞的后续规划，内心开始疯狂的计算着得失。 周霞又开口道：“何掌柜，我可以向你保证《西游记》只是个开始，后续还会有很多同样优秀的话本在构思中。” “好！我同意。”何峰听到后续还有同样精彩的话本果断的应下周霞。 “那合作愉快！”周霞笑着站起身，向着何峰伸出自己的右手准备来个握手礼。 何峰见到周霞对自己伸出手，愣片刻，旋即了然的从怀里掏出一张五十两的银票递到周霞伸出来的手里。 周霞见到这一幕，只好尴尬的顺势接过银票，笑道：“何掌柜爽快，你稍坐，我去拿一下接下来的话本。”说完便跑回屋去，周霞在自己心里疯狂吐槽，还好这个时代人不懂自己刚刚的尴尬，真是社死啊。 片刻后，周霞拿着刘正文抄好的前五话《西游记》递给何峰，笑道：“这是前五话，你应该懂得如何运作，我就不多言了，等前五话讲完了再来拿后续的。” 何峰开心的接过，满心欢喜道：“我懂得。到时候分成每月月底结算如何” “信得过你，到时候我会让我家老大过去和你对账。”周霞点头同意道，“刚刚那五十两就算押金了，等我们后续上正轨了，从分成里扣除。” “好。”何峰得到了想要的答案，便起身告辞了。 周霞送走何峰后，刚刚躲在厨房的李秀娘才凑过来小声问道：“娘，你们刚刚谈啥了啊” “大买卖！”周霞故作神秘道。 “哦。”李秀娘似董非董的点了点头。 周霞不由心里吐槽道，你是真懂还是假懂。 不过她没有纠结这些，而是开口问道：“今天送有菌子送过来吗” 李秀娘摇了摇头：“没有，不过今天我弟弟应该会送过来，今早我就让人捎信过去了，晚上他去看守建材。” “嗯。”周霞点了点头，“我们得趁着菌子生长的季节多收点，这样才能保障后面菌子酱的持续。” “好的，明天我再让村里人帮忙宣传出去，这样十里八乡的知道了就会有人送过来了。”李秀娘认真的说道。 “嗯，这个主意不错，就按你说的做。”周霞很满意李秀娘开始有自己的想法了，接着打了个哈欠，“我去屋里打个盹儿，有事叫我。” “好。” 周霞回到自己屋里，开始做后续的商业计划。她打算等工坊竣工后，开始鸡枞菌的正式售卖，然后又要着手准备八月份中秋月饼的制售。一盘算，当前最大的问题是缺人。 现在自家能干活的一个不跑的都有自己的事情，如果在村子里招人，一时没有太信得过的人选，想到这里周霞一时有些犯难了。 周霞叹气道：“还是自己没有做好规划，整个节奏乱套了，时间太赶，导致没有充足人手。” 暂时想不出好主意，周霞便不去想了。而是拿起笔画起了月饼的模具设计图，中秋节前要售卖月饼，工具自己可以提前开始准备。 就在周霞陷入思考的时候，院外传来了李豹的喊声：“阿姐，我来啦！”