第308章 谈判博弈
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第308章 谈判博弈 这倒不奇怪，能担任经侦的，转业律师是常有的事情，毕竟这一行在圈内的人脉极广，对各种法条、规矩，也是熟稔于心，干起这行来绝对比一般法学生优秀的多。 反而是李总，他热情地伸出双手，握住张硕的手上下摇晃： “张书记，久仰大名，久仰大名啊！” “听闻你在江州的英勇作为，李某老早就想见见你了。” “果然比我想象中要年轻的多，呵呵！” 既显得热情，又不失分寸，尽显商场应酬的娴熟。 张硕还以热情：“李总说笑了，我跟您这样的大老板比起来，还是差一点的，这趟过来，希望您多多指教，您啊，把我当后辈就行。” “好说，好说，呵呵，请坐吧，请坐。” 李正明面带笑意，示意几人就坐。 包厢里的气氛，瞬间微妙起来。 方静不愧是久经沙场的交际花，三两句，就开起了玩笑，中间还夹杂着一些荤话，轻轻松松就拿到了谈话的主动权。 而张硕，只是在一旁附和几句，并没有费多大劲，嫂子的表现，让他完全没地儿发挥。 不过他知道，这只是开胃菜而已，等聊到投资的事情后，才算是真正的步入了重点。 人到齐了，服务员自然而然就开始上菜，胡小倩知道自己在这种地方插不上话，就老老实实做了个端茶倒水的陪衬。 齐溜溜、香喷喷的东北菜，一盘接一盘端了上来，因为是在县城，所有的食材，基本都是从乡下弄来的，极大地保留了色香味。 什么小鸡炖蘑菇、溜肉段、地三鲜、猪肉炖粉条等等，热气腾腾地摆满了一桌子，浓郁的香气瞬间弥漫整个包厢，勾得人味蕾蠢蠢欲动。 “来来来，菜都上齐了，咱们边吃边聊，边吃边聊。” 李正明率先动了筷子，脸上堆满热情的笑容：“张书记，咱也别客气，先尝尝这地道的东北味儿，这食材可都是从乡下搜罗来的。” “吃的那叫一个舒心。” “我这不是头一回来江安县，上一次过来，也是有人找我谈合作，但是我没同意，不过胜在吃了这么一手好菜，天天就惦记的紧。” 说着，他夹起一块鸡肉，放进嘴里细细咀嚼，脸上满是享受的神情。 张硕微笑着点头，夹了一筷子粉条，入口爽滑劲道，五花肉的醇厚香味瞬间在舌尖散开，他不禁赞道： “味道确实地道，不过，似乎缺了点什么。” “哦张书记，此话何意” 张硕笑道：“这么一桌子下酒菜，不来点酒水，说得过去小倩，刚才我路过前台的时候，发现架子上有茅台，你去拿一瓶过来。” “好的书记。” 胡小倩赶紧起身。 李正明却连忙摆手道：“哎，一瓶怎么够两瓶，两瓶，都算我账上，这茅台可是好酒，少说也有俩月没碰了，今天必须要喝个痛快。” 胡小倩看了一眼张硕，见到后者点头，她才急匆匆离去。 方静饶有兴致地问道：“这么看来，李总还是个酒蒙子啊一会儿要是喝醉了，可不能为难我表弟，不然我可就要骂你一句酒品不好了。” 这半开玩笑的话语中所表达的意思，在场人哪里听不出来 李正明哈哈笑道：“方姐，这您可以放心，我既然愿意今天过来，那也是带着诚意来的，怎么会有为难一说” 很快，胡小倩拿着茅台回来，一一给众人倒酒。 酒过三巡，气氛逐渐热络起来。 方静也减少了说话的机会，把话语权让给了张硕。 像这样的应酬局，什么时候说糙事，什么时候说正事，那都要随机应变。 还好，张硕在这方面，通透的多，聊了十几分钟，就把话题引到了投资的事情上。 李正明也知道时候到了，缓缓放下筷子，眼神中闪过一丝不易察觉的精明，看向张硕说道： “张书记，方姐跟我提了江安镇的投资项目，想法确实不错，不过，咱生意人嘛，最关心的还是能从里头赚多少钱。” “您也知道，快递行业竞争激烈，每一分投入都得精打细算，你想让我在江安镇里开项目，建厂带动经济，总得让我心里有个底。” 他往后靠在椅背上，双手交叉抱在胸前，看似随意，眼里的精明却是一点没少。 张硕很聪明，从这几句话里，他就明白了嫂子的打算，心里不免夸赞： 真是个好打算！ 江安镇缺少支柱产业，这的确是个大问题，如果想要提振经济，就得把这个东西做起来，只不过他一直以来都没什么特别好的想法。 可如果能把快递、物流引进…… 那可是妥妥的大蛋糕！ 短短半分钟，他的脑海里，就迸发了相应的想法。 张硕微微一笑，不紧不慢地端起酒杯，轻抿一口，才开口说道： “李总，这一点您放心，江安镇地处交通要道，周边村落众多，农产品资源丰富，可物流配送一直是个大难题，您要是在这儿建立快递产业，不仅能打通农产品的销售渠道，还能服务周边几十万人口，从长远来看，潜在市场巨大，而且，政府在土地、税收等方面，都会给予一定的政策支持。” “这一点，我是可以给你做保证的。” 李正明挑了挑眉，嘴角勾起一抹似有若无的笑：“张书记，话是这么说，可市场变幻莫测，谁也没法保证这些吧” “前期的建设成本、运营成本，还有人员培训，哪一项不是大开销我得确保投入的每一分钱都能有实实在在的回报。” “这么说，您应该明白我的意思吧” 他微微前倾身体，带着笑容。 张硕点点头，神色认真：“李总考虑得周全，我也不是盲目乐观，前期的成本投入，我们可以做一个详细的预算规划，我跟外面那些招商引资的地方官不一样，你的每一份开支，我都可以精打细算，亲自盯着，绝不会出现半点捞油水的可能。” “后续，再通过优化运营流程、整合资源，把成本控制在合理范围内，是完全没问题的，再说了，江安镇的劳动力成本相对较低，这也是一个优势。”
