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定势思维，所有人习惯性只看见目力所及之处，很难跳脱所在的圈子看见圈子之外的地方。 熊彪的一句话打开了吴朝阳的思路，既然天门市场的蛋糕是固定的，那么为什么不跳出天门市场去外边拓展市场扩大蛋糕。 说干就干，吴朝阳立马拨通了石继东电话，和曹牧野一起赶到红星大厦。 江州机电设备服务有限公司总经理办公室，石继东上下打量了一番吴朝阳，虽然只见过一面，但他对吴朝阳的印象很深刻，没想到当时还是一身灰布衣服的小棒棒，几个月不见大变样得差点认不出来。 “我还有二十分钟要出去见客户。” 吴朝阳看向曹牧野，示意他来说。 曹牧野愣了一下，开口道：“石总，您的公司是做商用中央空调，螺杆式冷水机组重达2—10吨，离心式冷水机组重达5-20吨，哪怕是模块机组单模块也有1-2吨，虽然有吊机起吊，但是工地现场复杂，仍然需要人工搬运到预先设定的机位。” 说完，曹牧野停顿了一下，吴朝阳开门见山道：“石总，我们想做您公司的主机搬运业务。” 石继东眉头微皱，“你把这事儿想简单了，中央空调主机搬运跟普通棒棒搬运完全不一样，举个例子，单是防震一项就很复杂，风冷机组加装橡胶减震垫，重型水冷机组弹簧减震器，变频机组要防止压缩机润滑油倒流，磁悬浮离心机组对振动敏感需全程平稳搬运，吸收式机组搬运后还需检查溴化锂溶液液位。” 吴朝阳听得头皮发麻，他刚才之所以让曹牧野说，就是怕应对不过来，曹牧野在江州百货卖了三年电器，虽然卖的不是空调，但对空调的了解比他要深得多。 曹牧野说道：“这些注意事项主机出厂说明书上就有，我们会派懂行的人专门协调指挥，不会出问题。” 石继东说道：“你刚才也说了，主机重量重达好几吨十几吨，需要七八个甚至十个人协同搬运，不是外面那些一般棒棒能搬得动的。” 吴朝阳说道：“石总放心，我手下有两百多个大件棒棒，我会选其中最强壮力量最大的一批人。” 石继东惊讶中带着疑惑，半年时间，他简直不敢相信一个半年前看起来还很青涩的小棒棒，半年后会拉起200多个棒棒的队伍。 吴朝阳将与天门市场签订的合同递给石继东，石继东看到上面的数字才相信。 石继东将合同还给吴朝阳，抬眼看了看墙上的挂钟，为难道：“我已经有长期合作的搬运棒棒，而且还是很专业的团队。” 曹牧野说道：“石总，我以前在江州百货当过三年的电器销售员，据我所知，干这行的专业棒棒都是些散乱的小团体，没有合同，没有保障，机器摔坏了他们赔不起，他们摔坏了会跑到你们公司要求你们全权负责。” 石继东双眼微眯，“你们难道就不是散乱的小团体。” 曹牧野说道：“我们马上要成立一家劳务公司...。”说到一半，曹牧野看向吴朝阳。 吴朝阳接着说道：“我们以公司名义跟您的公司签合同，设备摔坏了照价赔偿，工人出了事故，我们一人负一半责任。” 石继东再次看了眼墙上的挂钟，沉思了片刻，说道：“好，如果你们真成立了一家公司，我就将公司所有主机搬运业务交给你们。” 说完石继东起身提起公文包就走，两人跟着石继东一起出去，吴朝阳赶紧两步上前摁电梯。 进了电梯之后，吴朝阳说道：“石总，跟我们合作您减少了风险，减少的部分风险转嫁到了我们身上，能不能在价格上比市场价有所上浮” 石继东笑了笑，“小吴，你很会做生意嘛。” 吴朝阳赶紧赔笑道：“还得向石总多多学习。” 石继东想了想说道：“那就上浮10%，你觉得怎么样” “谢谢石总。”吴朝阳难掩内心的激动，原本他想的是上浮五个点就差不多了，没想到石继东这么耿直。他哪里知道石继东进了车库后坐在车上高兴了半天才发动了汽车，长期以来他一直都在为搬运队伍的事情发愁，上个月一个搬运棒棒腿摔断了，赔了他十几万，有一个公司性质的劳务团队来承担风险，他内心的高兴丝毫不比吴朝阳少，只是他掩饰得很好而已。 出了红星大厦，吴朝阳立即给李韬奋打电话，让他带人去全江州新建的商业楼转，务必在三天之内摸清楚这个行业的市场价格和行业规矩。 接下来几天所有人全部高速运转起来，曹牧野负责新公司注册事宜，同时也继续出去谈类似的业务，他在江州百货三年，手上有大量客户电话，其中不乏各行各业的老板，虽然求人办事不行，但现在是去谈生意就是另外一个概念。 吴朝阳每天抽半天时间跟曹牧野一起出去谈客户，剩下半天跟李光明、张阿太一起筛选年轻力壮的棒棒，筛选出来的棒棒不得再接天门市场的业务。 另外，李光明和张阿太还要发展新人补天门市场搬运业务的空位，但是新进来的人价格不再是15块，而是14块，为了避免之前的情况出现，提前说明不是固定14块，单价会随着天门市场承包价的波动而波动。 人员的变动，价格的不统一，侯尚蜀要重新调整统计科目，还好有蒋小咪这位得力助手，要不然估计得疯。 同时，吴朝阳还找王紫帮忙打听小微企业扶持政策，看能不能申请一定的创业扶持基金。 王紫很给力，直接请出了江州市经信委企业发展处的一个副科长。 吴朝阳不敢怠慢，唯一的一套好衣服晚上洗了白天穿，天天穿天天洗，再好的衣服也洗出了褶皱，赶紧又去商场买了一套衣服，刚好把才发的800块钱工资花完，又在侯尚蜀那里公款预支了1000块经费，风风火火赶到畅春园。 走进包房，包房里有除了王紫还有两个人，吴朝阳一眼就看出带金丝眼镜颇有领导风范的女人是那位副科长江梦玲。 “江科长您好，不好意思来晚了。” 江梦玲对吴朝阳浅浅笑了笑，“不用客气，王紫是我高中最好的朋友，你是她的朋友也是我的朋友。” 吴朝阳看向另一位身穿橘色长裙，充满青春气息的漂亮女孩儿，总觉得在哪里见过，但是又想不起来。那女孩儿也用同样的眼神看着他，貌似也在想同样的问题。 “我叫温暖，江梦玲的表妹，我们是不是在哪里见过” “我叫吴朝阳，可能我长得比较大众脸。”吴朝阳自嘲地半开玩笑。 温暖盯着吴朝阳看了半晌，笑道：“过分谦虚等于骄傲，你这张脸在我们学校虽然算不上校草级别，但院草还是没问题。” 王紫笑着对吴朝阳眨了眨眼：“温暖妹妹在江州大学上学，这个月毕业。” 吴朝阳秒懂，赶紧说道：“我五月份的时候在江州大学打过自由搏击比赛，很可能在校园遇上过。” 温暖瞪大眼睛，“你就是那个吴朝阳” 吴朝阳点了点头。 “不死鸟”温暖激动道。 吴朝阳又点了点头，“你也看过我的比赛。” 温暖摇头道：“我没看，不过我寝室有个同学去看了，回来之后把你吹得神得不得了。” 说着，温暖立即从包里拿出手机拨打电话，“娜娜，我遇上你偶像了。” “真的，我们正一起吃饭呢。” 几句话熟络起来，酒菜上桌，王紫开始和江梦玲畅谈高中时候的事情，几杯酒下肚之后，气氛逐渐活跃。 刚才还高冷姿态的江梦玲在王紫的带动下逐渐放下了防备，两人开始谈论高中时候的趣事。 吴朝阳原本以为城里人的趣事会很不一样，没想到聊都是高中时候谁谁谁暗恋谁，谁谁谁给谁写了情书，谁谁谁失恋要去跳楼之类的，谁又上课打瞌睡被老师一脚飞毛腿差点踹下楼.....，让吴朝阳对她们这个层次的人又有了新的一番认识。 原来，她们上学的时候跟自己上学的时候差不多嘛。 席间，吴朝阳主要负责敬酒和倒酒，每次都没有倒满，生怕把她们喝醉了没法谈接下来的正事。 哪知道几人的酒量都不差，硬是越喝越兴奋，连温暖这个还没正式出社会的女孩儿都干了有半斤白酒。 吴朝阳不禁感慨，这城里的女人都不一般，个个都是海量。 期间吴朝阳几次给王紫使眼色示意她该说正事了，但王紫都假装没看见。 喝开了的女人话特多，从高中聊到大学，从大学聊到毕业，又聊到在各自单位的各色人物，之后又返回去聊高中大学。 “王紫，上个月在市里的一次大会上，我见到了韩东。” 王紫端起酒杯的手停顿了一下，抬手一口灌入嘴里。“今天高兴，不提不高兴的事。” 江梦玲说道：“他从高中开始追你，一直追到天京，你们好不容易走到一起，真就这么算了” 王紫夺过吴朝阳手里的酒瓶就倒满，抬手又是一杯。 温暖一副听八卦不嫌事大的样子，问道：“王紫姐姐，韩东是你前男友吗” 吴朝阳赶紧对他使眼色示意她不要再提了，温暖转头盯着吴朝阳，脸颊微红，面带愠怒。 吴朝阳脑袋嗡的一声，他终于想起在哪里见过温暖了。 温暖见吴朝阳脸色突变，眯着眼睛盯着吴朝阳。 吴朝阳赶紧低下头，埋头大口大口吃饭。 温暖站起身，眼睛直勾勾盯着吴朝阳，突然眼睛一睁，小嘴张大，指着吴朝阳，“是你！我想起来了，原来是你！”
