第47章 志在必得

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“高，实在是高，那今晚的渠道商竞标会……” “放心，七点半准时到。你记得带好检测文件，说不定能派上用场。” 当晚酒店宴会厅灯火通明，陆晨带着六位女伴现身时，自助餐区的帝王蟹塔和现切和牛正散发着诱人香气。 原本担心的高起拍价并未吓退渠道商，惊东、阿里等十余家龙头企业的高管悉数到场。 常生快步穿过举着香槟寒暄的人群，压低声音汇报：“几家头部渠道商希望将底价下调50%。” “告诉他们这是成本价。”陆晨将剔好的蟹肉蘸上柠檬汁，“我们的产品要树立高端形象，价格体系必须稳固。” 话音未落，几位西装革履的负责人已端着红酒围拢过来。 常生立即换上商务笑容准备引荐，却见陆晨从容擦净手指，从侍应生托盘取过郁金香杯，琥珀色的冰酒在杯中泛起细密气泡。 商务晚宴现场，陆晨放下餐具，起身与在座高管逐一握手致意。 惊东集团副总裁余磊率先打破寒暄：“久闻陆董大名，今日得见果非凡品。这般年轻有为的气度，实在令人叹服。” 陆晨眉峰微挑：“余总在刘总麾下时，想必也常作此等精妙祝词” 满座顿时响起会意的笑声，余磊不以为意接道：“肺腑之言何来虚饰不过陆董，关于代理权保证金，线上十亿线下十五亿的基准线是否还有协商空间” 百姓药房副总郭文凯随即附和：“原本尚可接受的价格体系，在grm近日的销售狂潮下确实需要重新评估。目前设定的准入门槛，恐怕会压缩渠道商的盈利周期。” 这番表态引发在场七家渠道商代表的集体共鸣，显然grm的市场冲击令他们对投资回报周期产生顾虑。 陆晨从容示意常生展示文件，早有准备的常副总立即递上密封档案。当各家代表传阅完检测报告后，会场陷入短暂沉寂。 “用这份国家级实验室的毒理分析报告作价，诸位认为25亿是否公允”陆晨轻叩桌面，目光扫过神情各异的商界精英。 惊愕过后，此起彼伏的通话声瞬间响起，各渠道商紧急下达grm产品下架指令。 余磊难掩疑惑：“陆董为何不提前公示这份报告” “投资者需要完成交割才能行使索赔权。”陆晨晃动着红酒杯，琥珀色液体折射出锐利光芒，“等消费者拿到三倍赔偿金，恰好是我们新品上市的黄金窗口期。” 余磊恍然击掌：“好一招市场置换，用竞品暴雷的赔偿金培育自家用户池，难怪金叶市政商两界敢将四八集团托付给您。” 此刻宴会厅灯光渐暗，常生登台宣布竞拍即将开始。 当投影幕布亮起四八瘦身丸logo时，三名不速之客突然闯入会场，在众人错愕中直奔台上。 活动现场突发意外插曲，两名男子突然展开巨型条幅，“感恩四八集团助力grm斩获30万销量”的金色大字赫然入目。 一位西装革履的中年人快步夺过常生手中的麦克风：“诸位同仁好，我是grm江南大区总监霍思源，奉龙国区ceo李艳青女士指示，专程来向四八集团致谢。” 说着将烫金锦旗抖开，写着“陆董运筹巧助力，grm销量创新高”的鎏金大字在灯光下格外刺眼。 常生面色骤变，厉声质问安保人员：“邀请名单外的访客为何能入场” 正当保安准备清场时，宴席主位的陆晨放下手中龙虾钳，抬手制止：“且慢，收礼还赶客，哪有这样的待客之道” 霍思源目光转向发声处，笑眼微眯：“久闻陆董风姿卓然，今日得见果然名不虚传。” “客套话免了。”陆晨轻叩桌面，“贵司所谓的30万订单，该不会掺了水分吧” “陆董说笑了。”霍思源朗声笑道，“光这周我们就完成25万单实发物流，工厂三班倒都忙不过来。按499元单价计算，单周流水已破1.25亿。” 话中还有几分自得，“退一赔三的话，总赔付额可要逼近3.75亿呢。” 陆晨嘴角微扬：“贵司效率惊人，今晚再接再厉多冲几单如何”说罢示意侍者添座。 霍思源突然抢过话筒高喊：“奉劝在座渠道商朋友，与其天价竞标，不如与我们grm深度合作，市场数据证明……” 各家代表纷纷皱眉侧目，如同观赏滑稽表演。陆晨轻挥右手，安保人员迅速将三人请离会场。 常生调整领带重掌局面：“现在开启全渠道代理权竞标，起拍价20亿。若无应价则拆分线上线下……” 会场顿时泛起议论声浪： “单渠道年费20亿产品周期回本压力太大了。” “grm已经抢占市场高地，现在入局风险系数爆表。” “余总那边怕是按兵不动……” 惊东集团副总余磊环视全场，忽然举牌：“既然诸位谦让，惊东就先抛砖引玉了。” 阿里嘎巴大药房ceo李咏眉头微皱：“惊东作为电商平台，为何要争夺线下渠道权益”目光锐利地看向惊东代表余磊。 余磊轻转手中签字笔：“李总应该注意到，我们半年前已启动‘惊东健康’实体药房布局。” “但现有门店不过百余家。”李咏身体前倾，“单为这点规模砸十几亿代理费，余总不觉得风险过高” 这番质疑引发会场轻微骚动。拍卖师常生适时敲响提醒槌，竞价显示屏数字定格在21.7亿。 余磊突然朗声报价：“22亿，线上线下全渠道打包。”全场哗然中，他对着镜头比出惊东招牌手势，“集团战略级投入，志在必得。” 李咏指节轻叩桌面，突然意识到对手的深层意图，惊东完全可以将线下代理转售给区域连锁药房，这种二级分销模式至少能节省数亿成本。想通关节后，他果断举牌：“24亿。” “百姓药房还没出价呢。”后排传来抗议声。 副总裁郭文凯霍然起身，“线上巨头何必挤压实体生存空间” 余磊笑着化解紧张气氛：“郭总明鉴，刘总特别指示要借此打造omo健康生态。这样，今晚我做东，各位竞标伙伴赏脸去温泉山庄放松如何”话音未落再次举牌，“26亿。”