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“店家，菜籽油我们带来了，劳请店家移步门外一看。”秦燕在一旁说道。 店家一出店门，就看到门口边上停了一辆板车，板车上放着几桶油。 黎大牛拿开盖板，用木勺舀了一点菜籽油直接放在店家鼻子处。 店家用手沾了一点点菜籽油，放在嘴里尝了尝，果然如刚刚那个小姑娘所说，实打实的菜籽油，没有掺水。纯菜籽油有一种醇香，不似兑水那般的清淡不少。 看这色泽也是新鲜的很。 他用勺子在第一个木桶里搅了搅，没有什么沉淀和杂物，看来这家人菜籽油处理的很是干净，不需要他们再额外的花费功夫过滤了。 店家见品相不错，但看几人很眼生，应该对行情还不是很熟悉，想要压价，这样就能以极低的价格赚最多的钱。 “小伙子，你们的油我看了，我的确可以收，油价你们也是知道的，现在的行情也就是9文一斤。你们打算什么价格出售呢”店家直接将上限定在了9文，就算他们想要更高的价格，也不可能了。 他的店里的确有八文的油，但是那并不是最新鲜的油，而且还多兑了一些不值钱的无伤大雅的东西在里面，所以成本低，价格也就最低。 若是纯菜籽油，品相好的新榨的，店里都是卖15文一斤，普通人家买个9文的足以够日常生活了，但是这样的油却不能满足那些条件好的，吃过了好油，谁还愿意吃那次一等的。 黎小田先前进店里的时候其实已经饶有心思的把油价都看了一个遍，最便宜的是9文一斤，最贵的是15文一斤，还有12文一斤的。总共分了三个档次。 “店家，我刚瞧着您店里不是有15文一斤的吗我们的菜籽油品相并不比那15一斤的差。”黎小田想要将价格卖的高一些，若是卖家被订成9文的档次，恐怕他们最多只能有5文左右了。 店家看了看小姑娘，没想到小姑娘人还挺精明的，就刚刚进来那么一会功夫，就把自己店里的价格都看了一遍。 “姑娘，你有所不知，不管是你们还是别人，我都不可能按照卖价收你们的货，我这抛开菜籽油的成本，还要雇佣小二的工钱，还要房租的费用，逢年过节还要孝顺行会，一来二去成本也就多了。而且与你们也是第一次合作，凡是第一次合作的，我这都是按照最低等级收。” 店家看几人风尘仆仆的样子，猜测应该是哪里山野来的，大抵是没怎么见识过的。 “那依店家的意思，最多能给到多少呢”黎小田问道。 “看在你们油的品相还不错的份上，我破格按照8文的价格收。要是按照规矩，我最多给你们5文的价格。” “若第二次合作了，能给到多少” “如果之后菜籽油的品质还是这样的话，我可以按照10文的价格收。” 黎大牛对于这个价格已经很满足了，因为他原本就觉得能卖个8文就很不错了。 黎小田犹豫片刻，一斤就要硬生生的少上5文，差的也太多了。他们现在有245斤左右的菜籽油，那就是1270文。 若是以后自己租赁一间做菜籽油生意，这一年的租金恐怕也只有3两左右。 还不如自己开店划算。 心里已经知道了菜籽油的进货价，也就有底了。镇里还有两家粮油店还没去呢，不如先自己在闹市支个摊子卖上一卖，若是生意不行再去另外两家粮油铺子。 黎小田心里打定主意后就同店老板告别了。 “你这姑娘，我给的价格绝对童叟无欺。”店家目送几人离开后，有点后悔，早知道再涨个2文了，反正他收别家的货都是按照12文收的。 就这么一会功夫，原本空旷的街道此时已经摆满了摊位。 几人不得不在一个偏僻的能够放下一辆板车的地方支起摊子卖菜籽油。 旁边的摊位是一个老伯，老伯前面放着一些草鸡蛋。 这些草鸡蛋个个浑圆，比别人家的草鸡蛋都要大上几分。 老伯出摊没多久，鸡蛋就被人买光了。 同样都是蹩脚的摊位，老伯的鸡蛋就卖的很快。 黎小田的菜籽油摊位却无人问津。 老伯拍了拍两条腿，拎着篮子就准备离开了，临走前还不忘给几人指点一下迷津。 “姑娘，你这卖菜籽油不叫唤，怕是没人来买。这菜籽油也不是什么稀奇的，到处有得卖。别看我卖的快，我天天在这摆，来买的都是熟客。”老伯好心的提醒道。 几人其实也知道刚开始摆摊的确应该叫唤两声，人都有一个看热闹的心理，你叫着叫着，就有人会好奇的来问。 虽说秦燕一直推广生意，但是也没有在大街上叫唤过，都是去店里和老板谈。所以也没有好意思叫唤，而且怎么叫唤呢，也没人教过啊，难不成学着卖菜的：新鲜的菜籽油咯，贱卖贱卖，大家来看一看啊。 黎大牛张了张嘴吧又闭了起来，他的确好意思叫唤，但是他肚子里没墨水，除了会喊菜籽油，菜籽油，香香的菜籽油。 但是这样也太单调了。话到嘴边又闭上了。 “新鲜的菜籽油，昨天刚榨的菜籽油，大甩卖啦，吃了这鲜榨的菜籽油，女人皮肤细又软，男人干活力气大，小孩更加健康咧。大家来看一看啊瞧一瞧，千万不要错过。”就在两人还难以启齿的时候，黎小田已经喊响了第一嗓子。 黎大牛和秦燕心里默默地比了个大拇指，瞧瞧人家，同样都是叫唤，这脑瓜子就是不一样，信手拈来一样，真是天生摆摊的料啊。 别说，黎小田这叫了几嗓子，果然叫来了个挎着篮子的老妇人。只不过她没有带打油的罐子，但是看到这么好的油，还是没忍住问了价。 黎小田按照15文一斤的价格报了，没想到老妇人并没有很吃惊。 “小姑娘，你等我一会啊，我回家取个油罐来，你给我留个5斤的样子。”老妇人怕这么好的油被有眼力见的给买了去，不放心的交代了一句。
