第84章 饥饿营销，提前预售
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众人顿时犹豫了起来。 一两银子对她们来说，说多不多说少也不少。 毕竟，一两银子都可以在牙市都可以买到一个丫头了。 三关县虽然穷，但是贫富差距也是有的。 自从这些北方的富商逃难于此，这贫富差距就更大了。 林帆之所以定价一两银子，自然有自己的心思。 若是价格太高，她们自然不愿意接受。 可是价格太低，又会显得这个产品没有档次，不够身份。 众人都开始蠢蠢欲动，准备掏钱了。 可金镶玉却是不屑地冷笑道：“简单的几句说辞，就想要大家伙掏钱却不是把众人当成傻子了。” 众人准备拿钱的手又放了回去。 “是啊！你怎么证明你的香水有这么好”众人质问道。 林帆摇了摇头，轻笑着长叹一声。 “既然如此，那就找一个美人试一下” 众人听罢，纷纷跃跃欲试，双眼放光的看向林帆，就差直接扑上来了。 林帆面带微笑，目光在人群中扫视了一眼之后，转而落在了金镶玉的身上。 “我”金镶玉顿时一愣。 秀眉微蹙，一脸的茫然无措。 “你是聚香阁的掌柜，自然最懂香道，而且又是这般天生丽质肤若凝脂的美人儿，所以有你来试这香水，自然最合适不过。”林帆微笑着回道。 金镶玉愣了愣，略带疑惑地轻声回道： “难不成，你就不怕我挑出你香水的毛病嘛” 林帆坏坏一笑，“金掌柜是业界公认的权威，我有什么可怕的” 金镶玉略微一怔，看向林帆的眼神，也不由得有了微妙的变化。 “这要怎么用” “我来教你……” 说话间，林帆已经打开了香水，倒一点附于指尖，贴近金镶玉的玉颈轻轻地撒了下去。 彼此间相距竟有数寸，焦灼的心跳和厚重的呼吸，都清晰可闻。 金镶玉出奇地没有反感，反倒是心头小鹿乱撞，看着林帆那英俊的面庞，迷人的微笑，小脸不由自主的泛起了红晕。 这……这是怎么了 金镶玉花痴一般愣愣的看着林帆，心头咯噔一下，这是她第一次有这么奇怪的感觉，很是微妙。 “金掌柜，感觉如何”林帆绅士而礼貌的轻声问道。 温柔的声音在耳畔回荡，金镶玉这才恍惚间回过神来。 仔细感受，顿觉一股清香盈盈袭来。 宛如置身百花丛中，被花香包裹。 香气围绕着金镶玉的周身缓缓蔓延开来。 所有人顿时一惊，无不被这恬静的芳香所倾倒。 看着众人陶醉迷离的眼神，此情此景已无需多言。 “这……这香水简直太香了！我要买一瓶！” 一位身体丰腴的少妇，激动的颤抖着身子，几乎是喊出来的。 “对对对，我也要一瓶！” “我，先要买的……” …… 人群顿时吵闹了起来，纷纷朝着林帆这边挤了过来。 “大家别挤了！” “再挤这摊位就要塌了！” 店里的伙计赶忙上前拦住众人，怒声斥责道。 “现在我手上只有两瓶香水，价高者得！”林帆高声回道。 金镶玉顿时一愣，“两瓶，不是有三瓶吗” “这一瓶，是送给你的！” “它的香味和你身上的味道最为搭配。”林帆痞坏地一笑，直接将刚才那瓶香水送给了金镶玉。 金镶玉瞬间呆在了原地，从小到大这还是第一次有人送她礼物，而且还是林帆这样的帅哥。 霎时间，心口的小鹿又不听使唤的胡乱撞了起来。 “我！我出二两银子！” “我愿意出三两银子，卖给我吧。” “我出五两银子，你们谁也别想和我抢！” …… 一番竞价之后，两瓶香水总共卖出了十六两银子。 远远超乎了林帆的意料。 看着香水被买走了，没有买到香水的人，不由得难掩失落。 通过这次试售，林帆也看到了香水的巨大市场和需求。 爱美之心人皆有之，这些少妇可都是不差钱的主。 “没有买到香水的也不用沮丧，后期我还会生产更多的香水出来。” “只不过，香水的工艺复杂，产量有限。你们得先交钱才行！” 林帆轻声说道。 饥饿营销！ 提前预售！ 不坑穷人的销售模式，算是被林帆玩明白了。 一阵忽悠下来，情绪上头的众人也不再犹豫，纷纷掏钱订购。 不到半个时辰，已经收上来了五十两的定金。 这赚钱速度，比卖虎骨酒还要快。 “可是，我们交了定金，你万一跑了怎么办” “有聚香阁作为担保，你们还担心什么”林帆指着聚香阁的招牌，笑着回道。 金镶玉顿时一愣，一双眼睛瞪得溜圆。 “你……这是什么意思” 林帆轻声解释道：“我之前不是说过了，我是来找你合作的。” “你提供原材料，我提供技术。到时候就在你的聚香阁售卖香水你赚名气，我赚钱。” “一举两得，如何” 金镶玉微微蹙眉，轻哼回道：“我要一半利润！” 嗯一半利润！ 黑，真黑啊！ 都说无奸不商，林帆可算是看出来了。 “利润三七，如何”林帆笑着回道。 “五五！” “四六，你四我六。这不能再少了！”林帆低着眉，苦涩的回道。 “五五分，利润一人一半！” 金镶玉态度坚定地回道。 林帆咬着牙，一脸的无奈，谁让自己只有技术，没有市场的呢。 当下也只有先借助聚香阁的名气，将香水品牌打出去才行。 思考片刻，林帆只得答应下来。 “哼！五五就五五，到时候迟早要将你和你的聚香阁一起拿下。”林帆心中赌气的冷哼道。 只要拿下了金镶玉，那么整个聚香阁不都是自己的了。 林帆刚想离开，放在木盒里的定金，却是被金镶玉抱在了怀里。 林帆微微蹙眉，“金掌柜这是” “这些银子就当作押金了。” 金镶玉笑意盈盈地轻声说道： “若不然你收了这么多定金跑了，到时候坏的可是我聚香阁的名声。” 林帆不由得愣住了，看着金镶玉脸上那开心的笑容。 真不知道是说她狡猾好，还是机智好了。 此刻，林帆想要收下金镶玉的欲望更加强烈了。
