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其实大家有没有想过，为什么成功学大师永远层出不穷会出现在这个世界上。 他们说的东西，有些内容可能是相似的，可能就是万变不离其宗，换汤不换药的。 包括我说的东西也是逃不过这个范围，但为什么，这些东西就是有人愿意听下去 其实很重要的一点就是太阳底下无新事。 大家要明白，其实这个世界也就发展到这个程度，所以任何学科任何内容，任何业务，其实它都是在一个局限当中，它受制于时代的发展，所以肯定有内容是重复的，只不过为此消费的人群不重复而已，或者说这个产品具有复购价值。 就好像每张毛纸都长得一样，但是有些毛纸，我在这个厕所用了，有些毛纸我在那个厕所用了，但不代表我可以不用毛纸，不代表我今天用了毛纸，我明天就不需要用毛纸。 我认为成功学大师的内容，只要他言之有理，符合科学逻辑，符合社会发展，确实结合自己亲身经历去诚心诚意的谈，并没有价格虚高。 那就是一张好毛纸，就能把一些读者脑子里头的屎擦干净，让他能够更清晰的看，这个世界能够比较聪明的避开一些不必要踩的坑。 如果说你非得说扣上一个成功学的帽子，就全盘否定掉的话。 那我直接告诉你，我们接受的传统教育所有的学校都没必要开了啊，全都倒闭好了。 他们的目的也是通过吹嘘他们的就业率，吹嘘他们的升学率，吹嘘他们的知名校友来招生。 他们的逻辑其实是一样的，无论是成功学培训还是传统教育，都是一个逻辑，都希望你成才。 到底教的东西有没有用呢 我想退一万步讲，成功学，至少是讲社会上的东西，他比学校里教的东西肯定是有用的。 既然聊到这个话题呢，接下来几章我想好好的拆解聊一下，成功学大师的商业逻辑，以及他们演讲内容当中到底哪些是干货，哪些是在故弄玄虚。 目前的话市面上分为4种，以成功学为演讲内容的盈利模式。 第1种就是传统的那种像陈安，周子，聂萧听懂掌声的一批人，他们的话主要就是开演讲或者说是接商演帮一些传销单位去演讲，去洗脑，去打鸡血，同时自己买票开专场，然后还有那些所谓的弟子班。 传统的这种就是最容易引起外界误会的，也是确实有些欠妥的一种做法。 首先你这个弟子班几十万就没什么意思，因为你既然要收了这个弟子，你必须得保证他能发财，你但凡不能保证他发财，那你自己就把自己的人设给做崩塌。 所以设弟子班这个绝对是杀鸡取卵的做法，他一不小心就把自己的招牌给做塌。 然后他们接商演，大多数是接了一些直销传销公司给代理们拉来的人头洗脑，所以这个也是有损形象，很多的人可能本来只不过路过过来吃个瓜，被他一通洗脑，当场身家性命就投在那边了，最后血本无归。 我不相信什么损不损阴德，但你这玩意不长久啊，为了洗脑肯定会更加煽动性，删除演讲内容中的干货，就会显得特别像一个疯子在台上骗傻子。 也就是你们视频中经常看到的那一种，在那边收到的拍手，很魔性。 久而久之，全社会就会真的把你们当疯子。 第2种也就是我公司在参与的那一种，我们其实更像是教技术的技校。 比方说我们孵化演员ip，卖影视表演课程提升演技的课程，我们孵化商业ip，卖财商，卖商业逻辑的课程，我们孵化摆摊的ip，卖那些摆摊小吃秘方，小餐饮培训。 当然肯定是有一些宣传技巧，比方说你卖演技课，你不可能只跟他聊演技，你要给他描绘明星梦，描绘娱乐圈的多姿多彩，你要给他营造梦想，同时你要强调，如果没有演技的话，会混得多少惨会没有戏拍，会挤不进这个圈子，贩卖焦虑，加强痛点，再加营造梦想。 让他感觉他和他的梦想中间就差这门课了，这不是学费，这是一趟通往他梦想的单程车票。 卖财商课商业思维课，你肯定要刺激他的发财欲望，然后刺痛他关于贫穷的体验，让他想离开穷人，想离开穷的阶级，想走进富人的阶级，这就是销售技巧，不要觉得贩卖焦虑是可耻的，那肯定要贩卖焦虑，因为贩卖焦虑就是在刺激痛点，越刺激他的痛点，他就越有可能消费能解决他需求的产品。 这个世界每一个销售都是这么做的，每一个老板都是这么做的，你不能接受，那你永远是被动，被别人筛选，被别人贩卖焦虑的人。 生意场上肮脏的事情多了去了，如果连贩卖焦虑这个点，都不能接受的话，你就趁早弃书吧，安心回去打小工。 这些课呢，相对来说干货偏重，然后确实是有帮助到人的内容，价格呢，肯定在中上，肯定不可能是性价比特别高的，毕竟这些品是用来赚钱的，用来赚钱的产品绝对不可能突然降价，拿来做慈善。 大家一定要记住，当你真正的在创业做自己的产品的时候，你该定多少价，就定多少价，你可以通过别的表现形式来告诉大家你值这个价，但不要因为有些人吐槽你价格高啊，你就听他的把这个价格给降下来了。 如果有一天你非要降价，那只能说是全行业下滑，为了在这个环境下生存下去，而不得不做这个决定，那你可以降。 绝对不能观众说什么你就听什么，如果全听他们的你就完蛋了，你等于说给打工的迪奥丝当小弟了。 第3种呢，属于较为体面的做法，他们是通过讲干货，然后承接做一些人的私人成长顾问啊，或者是公司的商业顾问。 平时的话要么也是开开课演讲，或者是在网上付费连麦，同时私下接这些顾问业务，按年收费，这些相对来说更加体面一点点，因为说起来是顾问嘛，名字好听。 缺点的话就是比较繁琐，因为你确确实实要付出了一年的服务，虽然你可以同时接很多客户，但你每天都要回复他们信息，并且你必须得亲自上阵。 因为客户只认你，如果说你随便把问题交给手底下的徒弟去解答，那客户肯定会有别的想法。 第4种属于最为体面的一种，但是不确定性比较高。 就是一些比较有资本的人，他们通过免费说，成功学，经营企业，商业知识。 获得了大量粉丝群体以后呢，他们开始免费连麦，如果里面能够挖掘出比较有潜力的年轻人，他们就会投资。 其实他们现在不缺钱也不缺资源，缺的就是好的想法，他们已经到这个境界了，并且愿意赌一把，损失的起。 这个肯定很有面子嘛，说起来是天使投资人嘛，但是缺点也很明显，就是万一不成的话，你投出去的钱是真亏啊。。 像我这种抠门型的就不可能投钱，也就不可能做到这个境界，这个程度的企业家，我觉得是我很佩服，但是我永远不可能去成为的那一种，当然也很难成为，这种背后必有大资本加持。 等你们以后有资本了，可以考虑做这种，反正我格局不够。 反正成功学大师都是人做的，他们的很多知识其实要么是社会上撞出来的，要么也是看书摸索出来的，总而言之，我觉得在这方面最大的建议就是不要去随随便便买课，除非你真的需要，而且必须得是具体的技术，而且记得先去海鲜市场看看有没有盗的。 这个世界上每一个人都想发财，没钱的人想变富，有钱的人想更有钱，能守住财富。 反正宁可去成为下一个成功学大师，也不要相信给他们交钱就能成功。
