第37章 今天起，我就是营销女王

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沈明枝瞥他一眼，“蒋家其他人干什么的，你不知道” 经过她一提醒，沈修竹直接气成了河豚，脸憋得通红，半天他才低声嘀咕，“她太恶心了，我第一次这么讨厌一个女人！” “你先把药拿去给你姐夫看看，回头我再想想，怎么对付春山药房。”沈明枝内心清楚，走到现在这一步，已经不仅仅只是她和蒋音音的私人恩怨了。 不想出对策来，她发明的药，还有退热贴，就都为春山药房和蒋音音做嫁衣了。 这还不是当下最愁人的，最愁人的是，沈明枝为了这批膏药，做了包装瓶，为了退热贴，做了塑料袋。 两百多块，等他们交货的时候，她手上只剩下十几块生活。 早早回到四合院，王嫂看到她，有些诧异，“今天这么早回来” “嗯，没啥事儿。”沈明枝把自行车推着放在墙边，然后进了屋里。 她分辨了一下成分，虽然不如自己的清凉膏那么好，但是他们今天优先卖了，而且价格实惠，效果中规中矩，就算是赢了。 八分钱……春山和蒋音音，都有得赚，利润卡得不多不少。 沈明枝的膏药成分比较好，虽然多两分，但是效果比蒋音音和春山药房做出的好太多了。 但人家便宜啊……便宜就是硬道理。 沈明枝的清凉膏，药是自己挖的，理论价格可以往下压，但是她卖了一批，第一批的人知道，岂不是要把她吞了 下午，沈修竹过来找沈明枝，邀请她一起上饭店谈合作。 “我姐夫说，你的药成分是很不错的，包括那个退热贴，我姐夫的孩子呢，先前那个疹子，去了卫生所好几次，都没用，用你的就好得快，现在皮肤白白嫩嫩的，他知道你被人搞了，说还是打算帮你一把。” 沈修竹开着车到了平凡饭店门口，一边帮沈明枝开门，他一边跟她说。 沈明枝才下车，就看到蒋少琛和蒋国富一起从军车上下来。 她只看了他一眼，便收回视线，与沈修竹往饭店里。 蒋少琛看着她和沈修竹进入饭店，放在身侧的手，用力了一些。 沈明枝恨他…… “走吧，事到如今……就算解释清楚，她也不愿意接受你。”蒋国富拍了拍蒋少琛的肩膀，叹息一声。 蒋少琛没说话，只是沉默着走进饭店里。 沈明枝坐在他们父子两个不远处，沈修竹扭头看他们，发现他们在面见一位军长，便赶紧收回了视线。 当商人的，哪里不怕当官的。 沈明枝看着沈修竹的姐夫，一个儒雅的男人，看起来三十多岁。 “沈小姐，我跟你实话说了吧，你这药效倒是不错，但是架不住春山药房比咱们卖得便宜，这点上，咱们没有一点优势。”沈修竹的姐夫，李安语气带着几分可惜地说。 “咱们也不一定非要把这两种药捆绑销售。他们叫清凉膏，咱们就叫另一个名字，任意搭配一种药物，甚至还送润唇油，还有瓶子用空回收福利。”沈明枝今天在家里捣鼓了一上午的销售计划。 既然做不到价格优惠，可以灵活售卖么。 让人根本搞不清楚这款膏药的成本价就行了。 李安听不懂，但还是很有兴趣，“你仔细说说看。” “我现在跟你说，你也不是很了解，我得去考察你的药店，知道所有的药的成本价，然后进行重新组合销售。”沈明枝不想告诉他自己的方案，就算她相信沈修竹，但也不相信作为只是商人的李安。 她的清凉膏，效果她是有自信的。 现在缺乏的就是销售渠道。 李安是个聪明的商人，不然他不会选择和自己合作。 因此，面对聪明的商人，沈明枝是很警惕的。 “瓶子用空回收福利，可以解释一下吗”李安对这个还是感到很新鲜的。 沈修竹在一旁，眼眸亮晶晶地盯着沈明枝，他真的觉得，她特别的聪明。 面对蒋音音的挑衅，把她的计划全打乱了，她居然还能有新的招数。 “就是别人在你的药店买了咱们的清凉膏，用空了五瓶，拿过来可以免费换一个价值五分的药品，不想要药品，咱们给回馈五分钱的票子，等凑到年底，凑到一块两块三块，咱们可以给他们赠送同等价值的鸡蛋，或者油盐，民以食为天么。”沈明枝说。 这可是现代一些药店常用招数。 买各种东西到达一定价格送鸡蛋，甚至充值多少话费送鸡蛋和粮油。 而她这一招，直接就套牢了过来买药的客户，他们一年四季只能在沈家药房买药。 也算是最直接的回头客了。 李安眼眸亮了一些，他沉默片刻，开口道，“你这个方法确实不错，我店里的药成本价格表，我可以直接给你一份，如果你要去考察药店，等会儿吃完饭，咱们就去” 他发现沈修竹发现了一个神人。 脑子里的鬼点子居然这般的多。 从商业的角度来说，大家会为了年底的鸡蛋或者油盐，必定来他们这里买药，而空瓶子越多，五分钱的票子就越多，空瓶子代表了销售……他们有些客户甚至可能会为了空瓶子，找更多的人来买。 沈明枝这招确实妙。 “你回头也去注册准字号，咱们把药膏，还有退热贴的成分都贴在包装上。”沈明枝就不信了，真诚打不动那些客户。 “成。”李安马上点头。 “可是咱们手工的退热贴……” “这个换一种广告推销语就成了，这个不是大问题。”沈明枝根本不虚这个，现代什么家传手工品，各种手工古法疗法，可是炒作炒得飞起。 她一个在现代各种营销套路中混的人，搞不定春山这种压价的行为，她真是白活两世了。 “广告推销语”沈修竹真不明白，为什么她脑子里有那么多稀奇古怪的点子 “等你见到了就知道了。”沈明枝笑着道。 她小时候听过的脑白金广告语……简直是一代人的记忆了。 如果她把这一套拿到八零年代，蒋音音和春山药房又该如何应对呢