第18章 无事献殷勤

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沈宴深内心受用，“都是基操，基操。” 见吴启峰没有要走的意思，沈宴深边远程边闲聊，“峰哥吃的啥啊这个点好像很多店都关门了吧” “在对面负一楼吃了份冒菜，你还别说，这家店味道真可以，下次有机会请你尝尝。” 和吴启峰说话的功夫，沈宴深已经解决了亚虎的小程序问题。 “我看行。马上周末了，峰哥准备去哪里玩” “我现在还没定，明天可能要去拜访一个客户。”吴启峰无奈道，“不过要是有空的话，应该会带我儿子去爬爬青城山。来蓉城几年了，都还没去过。” “青城山啊别说你们了，我都还没去过。” 沈宴深这个老四川人是真的没有去过，要说爬山，除开老家的小山丘外，说得上名号的就只有三座，一是绿城的青秀山，二是羊城的白云山，第三就是三秦省的华山。 要说印象最深的，非华山莫属。 吴启峰像是还有话没说完，不过开会更要紧，“沈老师你先忙，我马上有个会。” “好的。” 都这个时间了，应该没有不长眼的客户再找了吧 没有客户叨扰，沈宴深就自顾自开始做本周的复盘工作了，其实运维岗是没有这个要求的，只有每月的绩效考核和当天的工作量统计。 不过高级资深运维工程师的名号虽然是沈宴深自封的，但沈宴深觉得自己是配得上也担得起的。 自我的复盘就是高级、资深和非高级、非资深的区别之一。 其实复盘花不了多少时间，但却能起到强化目标、避免失误、复制技巧和发现规律的重要作用，对于沈宴深来说，通过复盘还能汲取教训、传承经验和开阔思路。 复盘提前做完，沈宴深开始规划这个周末的小目标了，最近的就是今晚。 今晚不用跑步，所以沈宴深计划约上老同学一起打打羽毛球，从微信列表中拉出来就是干。 “李总，在忙啥呢” “在开会，老沈你呢” 本来以为会等好久，结果对方秒回。 “领导就是不一样啊，开会还可以耍手机。” “老沈的消息肯定第一时间无条件响应撒。” 沈宴深：“几天不见，李总的马屁功夫见长啊，难怪又是加薪又是升职的/吃瓜” “哈哈哈，其实是刚好在开一个线上沟通会，现在和我没什么关系。” 沈宴深这边还没进入正题，那边总经理办公室就传来了咆哮声，即使关着门，都能听个一清二楚。 “上个月就跑这么几个客户，你业绩能达标才见了鬼了。” “吴启峰你真当我好糊弄是吧” “能干就干，不能干说一声，自己去找财务结算走人。” 沈宴深对梁睿这个声音可太熟了，想当初还在销售部的时候，可是没少吃这位画的大饼，消化不良那是常事。 梁睿不发怒的时候，声音听起来有点慵懒的感觉，让人误以为他是一个情绪很稳定的人。 嗯，有句俗话叫“老虎不发威，你当我是病猫”，形容梁睿再合适不过。 作为一个小喽啰，此刻沈宴深并不想听这样的秘辛，可是又不能不听，总不能把耳朵堵上吧，他可真是太难了。 等下吴启峰出来，那得多尴尬啊！ 算了，不想那么多，只要他自己不尴尬，尴尬的就是别人。 沈宴深继续和李龙摸鱼，“今晚有空一起打羽毛球吗” “有啊，什么时候在哪” “八点，老地方” “no problem。” 今晚已经有约，沈宴深心情高涨，要是时间能过得快一点就更棒了。 下午五点零八分的时候，总经理办公室终于结束了远程会议。 吴启峰还是能忍的，足足过了两分多钟才有白色的烟雾在办公室弥漫，一股略带纸张燃烧的刺鼻烟味也从办公室的门缝中钻了出来。 沈宴深不抽烟，更不喜欢这种烟味。 咳！ 咳咳！ 咳咳咳…… 一长串的呛咳声从办公室传来，沈宴深以为抽烟的人都很享受尼古丁的滋味，原来也是会被呛到的。 手指用力地在烟灰缸中戳两戳，然后办公室的门终于被拉开，吴启峰三两步来到外面的会议室区域，清了清嗓子，以此掩饰略显尴尬的窘态。 沈宴深假装忙碌的样子，其实是在写今天的日志，日志是有提交时限的，如无特殊情况，需要在当天晚上十点前提交。毕竟上班不写，就得下班自己加班写。 吴启峰去卫生间解决了三急，然后又洗了把冷水脸，这才慢悠悠的来到沈宴深的工位旁。 “沈老师，你有了解供应链系统吗” 沈宴深停下手中的动作，转过身面对着吴启峰，刚洗过脸的原因，大量的水珠挂在脸上，沈宴深连忙扯了两张纸巾递了过去。 “峰哥擦擦。” 吴启峰接过纸巾，囫囵擦了几把，果然一下清爽不少。 “供应链我负责的客户目前没有用这个。只在oa上看到过这个产品名字，好像还记录了不少相关的缺陷，不太了解具体干嘛。峰哥怎么突然问起这个” 其实沈宴深是了解一些的，不过对方既然问起这个，必然不是无的放矢，所以还是先按兵不动。 “供应链是公司今年重点推广的一个系统产品，主要是可以集中不同的供应商，给客户工厂或终端客户选择合适的供应商进行采购生产，目前我们已经有一些客户在使用了。” 沈宴深把椅子往前挪了挪，身体略微前倾，一副洗耳恭听的求知模样。 “你知道的，一般工厂都有外购业务，比如我们的客户大多主要是生产柜体部分，再加上一些简单的门板，但是像一些高端的装饰配件或复杂工艺的门板，都是需要对外采购的，供应链系统主要做的就是外购的这部分。” 沈宴深状似恍然大悟，“哦，原来是这个啊，这的确是一个很有想法的产品。” “像我们的标杆客户魔都闻信，以生产门板为主，就是很多家具厂的供应商。我在拜访客户的过程中发现，我们现有的客户都有不少是在闻信拿货的。” 吴启峰说的这些信息，作为闻信专属高级运维工程师的沈宴深，自然是再清楚不过。 吴启峰再接再厉，“其实工厂端用户我们已经拜访了几个月了，现在老板的推广思路是想要再扩充到门店，因为很多从供应商那里拿货的并不是工厂，而是门店。” “所以门店可能是我们下一个业务增长点” “是的。工厂数量和门店数量可不是一个量级的。” 沈宴深不置可否。 其实单从数量上看，吴启峰这个说法是没有问题。 但问题在于，门店经销商大多都是基于工厂开店的，而工厂基本上都有自己的业务系统，要让经销商在原有基础上新增一个别的系统，还只能解决一部分外购产品，难度其实一点不亚于开发工厂用户。 不过这总归是一个新的业务增长点，死马当活马医吧。 “我们现在最大的困难就在于准确的获客！”绕了这么大一圈，吴启峰终于说到了重点，“要是能有经销商的名单就事半功倍了。”