第49章 相见恨晚

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三人相视一笑，有人略显尴尬，有人无所谓，还有人眼里盛满了宠溺。 云天：“不着急，你慢慢吃。” 吴启峰：“我吃得差不多了，你也要吃饱哦。” 沈宴深看似贴心地安慰，实则这话是憋着笑说的，“我们一定不会笑话你吃得多的。” 姜晚棠见他这嘲笑的欠揍模样，忍不住在他肩上打了下，“沈师兄！就你最坏，嘴上诚实，身体一点也不老实。” “不敢不敢！”沈宴深连忙告饶。 姜晚棠是个很能自洽的人，“我要化悲愤为食量，这么多菜，不吃掉多浪费啊，我那两岁多的小侄女都知道，浪费可耻！” 节约粮食的姜女士选择性的忘记了，刚刚这一桌子菜，大部分可都是她自己点的。 不过姜晚棠的战斗力可真不是吹的，等她放下筷子的时候，桌上的盘子里只零星的躺着几片垫底的菜叶子，沈宴深差点惊掉下巴。 要照这个食量来看的话，那前面他们几次吃饭，她不是只吃了个半饱 姜晚棠要是知道沈宴深的内心活动的话，一定要大呼冤枉，她吃的这些明明不多好吗 四个人吃十来个菜，多吗 吴启峰见大家都吃得差不多了，问道：“还要不要来点主食” 明眼人都看得出来，他这话主要是问姜晚棠，已经真的吃饱了的姜晚棠当然也婉拒了。 吴启峰去前台买单，服务员端上一盘切好的水果，说是送的，有姜晚棠最爱的冰镇西瓜，用牙签叼起一块，正好可以解腻去味。 四个人吃了不到四百块，性价比算很高了，结好账开好票的吴启峰回来吃了两块水果，刚好两点钟。 model s回到宜恋总部的时候，车间已经干得热火朝天了。 云天熟门熟路地领着三人来到周晓明的生产总监办公室，周晓明刚好在，招呼几人在沙发上落座。 可能是经常去粤省参观学习的缘故，鄂省人周晓明，来到蓉城工作后，也搞了一套工夫茶茶具。 治器，温壶，装茶，润茶，冲泡，浇壶，温杯，运壶，倒茶，一整套流程下来，动作如行云流水般娴熟。 沈宴深食指和中指并拢，在桌面轻轻敲击两下，然后端起茶杯细品慢饮，是安溪铁观音，香气高扬，滋味鲜爽，酸香的口味，对于中午刚吃了川味火锅的人来说，解腻再合适不过。 茶过两轮，周晓明开始进入正题。 “云天总，吴总，下午呢，我计划是这样的： 一是想和云天总这边再沟通下hcc对接的问题，把我们前面几次线上沟通结果再对一对，看看能不能再推进一下进度。 二是和吴总这边聊聊我们上午提到的优化软件试用和包装模块单独使用的事情，另外我对智选的订单管理系统也比较感兴趣，想再多了解了解。 三呢，我刚刚也抽空找客服部技术部那边了解了下上午的沟通情况，他们那边还有一些细节问题和疑问，想再和沈工这边请教请教，所以下午还得麻烦沈工一下。” 下午的安排说完，周晓明再斟上一圈茶。 这是要兵分三路各自作战了，姜晚棠自然和云天一起，两人主要和技术部的薛云飞对接，吴启峰直接和周晓明沟通，沈宴深这边则是先去找客服部的张金兰，然后等云天这边沟通结束后再和薛云飞碰面。 明确目标后，云天和姜晚棠去了技术部预定的小会议室，hcc是远程参加的。 其实都是老生常谈的问题，主要问题还是在hcc那边，这种沟通本来也轮不到云天这个大佬来对接，今天的目的主要是以此为由帮衬吴启峰。 新人姜晚棠主要是负责记录和积累现场经验，另外就是以后宜恋这个项目会划归到她的名下，所以也是提前过来熟悉客户情况。 吴启峰这边，周晓明非常看重智选科技的云优化软件，毕竟上午沈宴深的介绍利用率如果是真的，一年至少几百万的真金白银节省下来，那可都是实打实的利润啊。 云优化是一个独立的业务，可以嵌入生产管理系统使用，也可以单独作为一款软件使用。 现在周晓明对于利用率的提高还是持怀疑态度的，所以，他提出想要试用。 试用意味着没有商务上的来往，智选科技一向是不见兔子不撒鹰的尿性，吴启峰去申请多半也会胎死腹中，所以每当客户提出这种要求的时候，他们销售都是和客户争取另一个折中方案，那就是测试。 简单的说就是让客户提供数据，优化的核心参数，然后智选使用云优化软件优化得出结果，再和客户现有的优化软件结果进行对比。 这个方案和周晓明预想的有差距，但也勉强接受了。 第二个是包装模块的使用问题，对于上午展示的预包结果，是目前宜恋正在寻找的。有了刚刚云优化软件的铺垫，这时候周晓明也能更好的接受无法试用的说辞了。 但吴启峰这边却有点为难了，因为包装模块在智选科技来说并不是一个独立的软件，是不能脱离生产管理系统单独使用的，意味着，宜恋家居想要使用包装功能的话，就只能使用智选的订单管理软件。 对于目前的情况来说，显然是不可能的。 吴启峰那个愁啊，眼看着客户有需求，自己又有产品，奈何拿不下啊！ 一通解释下来，周晓明算是听懂了，这不就是捆绑销售吗 好在吴启峰灵机一动，想到一个解决方案，“周总，有一种接口的方案，不知道您这边是否考虑” 所谓接口方案，就是宜恋的生产管理软件通过接口将需要包装的数据传输给智选的生产管理软件，智选这边优化得出包装方案后，再将结果通过接口返回给宜恋。 这种方式，智选这边就相当于是一个外挂，算是当下最好的解决方案了。 不过这也有前提，要看宜恋的生产管理系统是否支持，吴启峰还得将方案提交给销售总监和研发大佬评估审核，不一定能通过。 周晓明又不懂技术，现在也不能直接答复，“行，回头我再和我们生产管理系统的供应商沟通确认下。” 接下来的时间，周晓明重点了解了智选科技的订单管理系统。 有了沈宴深上午的铺垫，吴启峰再拿出电脑，打开ppt和演示视频，再加上三寸不烂之舌，周晓明被“忽悠”得很是心动。 周晓明长叹一口气，“吴总，相见恨晚啊！” 也难怪周晓明发出这样的感叹，定制家具企业的订单管理、拆单管理、生产管理这三大软件，用牵一发而动全身来说一点不为过。 一个成熟的定制家具企业要想更换这三者其一，没个一两年，不脱一层皮，是不可能完全走上正轨的。 要是想三个一起推翻重来，那就更是难乎其难。