第142章 回款指标
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“难度不小。” 吴启峰喝了茶，“从和他们沟通的话语来看，在这之前，他们应该就已经接触过其他供应商了。” “这很正常吧，像他们这种大公司，不会只看一家两家的，肯定会多方对比，几经筛选，最后再留两三家进行pk。” “嗯，上次只是初步沟通。我计划找个时间再过去一趟，收集下他们的具体需求。这样才能更有针对性的出方案给他们。” 吃完饭，三人都回了公司。 天气越来越热，吃饱饭也容易犯困，沈宴深直接找个机会溜回公寓，躺在大床上舒舒服服地睡了个午觉。 吴启峰今天过来公司的主要目的其实开销售会议和贴报销发票，中午他连觉都没睡，吭哧吭哧好不容易才把报销搞定。 等到下午快上班的时候，困意来袭，他也趴在桌子上睡着了。 沈宴深再次回到公司的时候，透过总经理办公室的玻璃门墙，看到的就是那样一幅画面。 王其自然已经睡醒了，又开始了新一轮的教学视频学习。 “阿其，生产管理系统的许老师有给你软件安装包吗” “还没有，他之前让我先熟悉他发给我的资料，说等熟悉了再发给我。” “那你可以找他要一下，软件这东西，光看意义不大，你得结合实际的业务来操作和理解。” “好的，我也正有这个打算。” “嗯，有不清楚的，找人问，问许老师，问我，或者其他他人都可以，不要不好意思哈。” 吴启峰的月度销售会议是下午两点半才开始的，月度会议的参会人员是各个区域的负责人，白渺和梁睿两口子自然也会参加。 会议的目的主要是了解各个区域的月度业绩情况和年度总体的业绩达成情况，也要汇报存在的问题，以便公司根据市场情况调整销售策略。 总经理办公室不隔音，虽然关着门，依然能听到里面正常音量的说话声。 沈宴深手头有运维任务要处理，没有全部去听，但也算听了个大概的重点。 其实今年目前的销售业绩并不算差，基本与去年同期持平，但问题就出在回款上面。 光有业绩，没有回款，导致了目前智选科技连正常的工资发放都变得艰难，这也是前面实施工程师的项目实施奖金被强制和回款挂钩的原因之一。 这也就解释得通了，为什么上个月发工资的时间会延迟一周左右。 因为账上确实没钱。 这次销售会议有一个很重要的决策出台，那就是给销售人员增加了回款指标的考核。 沈宴深以前的销售时代是没有回款指标考核的，不过也并不意味着回款就不重要，因为销售提成的发放直接与回款金额挂钩，收不回款，销售提成始终只是一个账面上的数字而已。 如今吴启峰他们新增的这个回款指标考核，是直接与他们的绩效工资挂钩，完不成对应的指标，就会倒扣绩效。 销售的压力不可谓不大。 对于这个调整，沈宴深觉得无可厚非，两口子也不过是在积极调整自救而已，他们肯定比任何人都希望智选科技存活下去。 说起销售，沈宴深倒是想起一回事，就是当初全员降薪的时候，据说销售总监汪俊就跑去和白渺诉苦求情，想不降他们销售的工资，理由是销售的底薪低。 白渺当然没有同意，既然是全员降薪，凭什么销售要例外，而且公司业绩不佳，该收的款又收不回来，在她看来，销售就应该是最大的背锅人，也不知道汪俊哪来的脸，还要求不降他们那帮销售的工资。 当然，作为销售总监，他去向董事长为自己手底下的小弟争取利益这个出发点是好的，可惜他搞错了自己的立场。 作为公司的高层领导，还是销售这么核心的部门，不去跑客户做业绩，反而和老板计较这些，哪个老板会容忍得了 两人的那场谈判自然是不欢而散，当时羊城总部办公室，不少人都有所耳闻。 汪俊曾经也是沈宴深的直属领导，那时候沈宴深还是销售经理，负责智选科技整个西南区域的销售业务。 西南区销售经理，这个名头听着很是响亮，实际上他是光杆司令一个。 给他的区域看着很大，实则就是一片未开荒的山头，没有客户资源，没有政策倾斜，没有样板客户，有的只是他这个本地人，一切都得靠自己打拼。 就好像买彩票，他告诉了你中奖规则，只要这七个数字都对上就能中大奖，剩下的你自己去买，能不能中就看你的本事。 沈宴深的确是有几分本事的，硬是凭借一己之力，在那一年把业绩干到比其他成熟区域还高。 不过都是被逼的，房贷和彩礼都在肩上压着，不往死里干也没办法啊！ 吴启峰开完会，猛抽了好几支烟，弄得整个总经理办公室烟雾缭绕，一阵激烈呛咳过后，门终于打开了。 “这空调是不是有问题怎么连点烟都交换不出去” 沈宴深好心提醒，“应该是温度平衡了吧峰哥你出来透透气就好。” 看来这次销售回款指标的下达对吴启峰还是有影响的，一直以来，沈宴深他们吐槽智选科技都是在私底下，或者说是背着吴启峰的。 原因也简单，作为蓉城分公司的一把手，吴启峰也算是公司的高层领导。 每个人都不容易，家在东北的吴启峰，可是带着老婆孩子举家来到蓉城打拼的，本以为能干出一番大事业，现在这情况，能不糟心吗 今天这班他肯定是没心思继续上了，把贴好的发票交给沈宴深，让他等下帮忙拿给快递小哥，然后就先溜了。 星期五的上午，销售尹潮阳也来了公司，他也是过来整理报销贴发票的。 沈宴深趁机把陈彪的周岁宴请帖给他，他收到后，没说去也没说不去，只让沈宴深帮他把发票寄一下，然后就说还有事就离开了。 下午小胖子竟然还来了公司。 “谦谦，你咋这个时候还来” “不来不行啊，今天只申请了半天的外勤出差。” 那刚好，又可以替陈彪送出一份请帖，“这是彪哥给你的请帖。” “好的，他给我说过了，谢谢沈老师。” 刚坐下没多久，小胖子就按捺不住八卦的冲动，“沈老师，我这有个内部消息，你想听吗”
